职场新人之外贸员 第895章 不能再孩子气了

康乐苦笑着说道：“我能有啥产业哦，就那几间破破烂烂的房子，还有十几家名存实亡的空壳公司罢了。我现在可真是穷得叮当响啊！”

叶先生闻言，有些惊讶地问道：“你之前不是还说要建水晶玻璃器皿厂吗？我可是一直都在等着你生产出产品，好帮你在巴西打开销路呢。”

康乐无奈地叹了口气，回答道：“唉，别提了，环保不达标，根本就建不成啊！我早就放弃那个不切实际的梦想了。”

叶先生听后，顿时沉默了下来，过了好一会儿才缓缓说道：“既然如此，那确实得从长计议了。”

这时，叶太太插话道：“这对你来说可是个重大的决定啊，以后的路该怎么走，你一定要深思熟虑才行。毕竟到巴西来创业，也绝非易事。”

康乐说：“我十七岁在我们村里牵头开始做企业。到现在，干了也有二十年了。在国内的发展，遇到瓶颈了。农民吗，从小羡慕能进工厂的工人。先开始我建了一个手工艺作坊，做料器。挣了一些钱。我就想干更大的有流水线的大工厂。

“自从我知道水晶玻璃器皿厂干不下去以后，我就在琢磨今后还能干点什么？工厂建不了了，就只能做贸易。与其在国内做外贸，还不如走出来。到您这里来找一条出路。我想让叶先生带着我，在这里从零开始。”

叶先生说：“这个事情没听你谈过。我没想到你这回来，带着这样的想法。不过既然来了，也不着急。你自己在这里也走走看看，说不定你的想法就变了。”

叶太太说：“我们也是差不多你这个年龄到巴西的。我们结束了在台湾的工厂。那个时候，台湾的地价已经涨起来了。我们手里有一些资本，在这边也有一些亲戚朋友。就决定到这里来创业。这个过程中，也很艰苦。别的不说，在你这个年龄，语言这一关就不好过。你不会讲这里的话，你怎么生活，怎么工作呢？”

叶先生顺着叶太太的话说：“你跟贾勇还不一样。贾勇年轻，大学刚毕业就过来了。正是学习能力强的时候。他还有英文基础做底子。我看他葡语讲得也越来越好了。你不能听，不能说，你让我怎么带着你做事情？“

康乐说：“我可以学嘛。我学葡语又不是为了考试，这里有语言环境。我就跟着念叨呗。您不是也是从跟我差不多的年龄开始学葡语的嘛。“

叶太太说：“你要来跟我们一起做事，那就要把合作模式讲讲清楚。你以什么样的身份跟我们一起做事。你在大陆，我们在巴西，你是我们的代理，我们付给你佣金。现在你要到巴西来，你以什么样的身份跟我们合作呢？“

康乐说：“我以朋友的身份跟你们合作。“

叶太太笑了笑说：“生意上没有朋友这个身份。你进入我们的企业，有这样几种身份：股东、雇员、学徒。我们的生意是家族企业。从我爸爸的爸爸那一辈就是这样的，到现在还是这样。

“我们没有想把公司做成一个股份企业，卖股权，引进其他股东。我们的生意滚动着做，能够不断的积累资本。我们不需要通过卖股权扩大资本。那样会影响我们对自己公司的控制。

“现在有什么事情，我们夫妻俩一商量就定下来了。做股份公司，我们还要经过股东讨论，太麻烦了。完全没有必要。

“你在国内做了二十多年，手里应该有一些资本，我不知道你能带出来多少。不过，不管你能带出来多少，你的资本对我们没有意义。我们不可能让你的资本进入我们的公司。

“做雇员。我们公司里的雇员都是本地人。我们在公司都说葡语。你连话都不会讲，你怎么做雇员。我们又怎么跟其他雇员解释，我们雇佣了一个不会讲葡语的雇员。”

康乐说：“那我就从学徒做起。您只要管饭就行。”

叶先生说：“你以为学徒好干吗？我们做陶瓷厂的时候，我们招的学徒一天要干十到十二个小时才能完成我们交给他的工作量。现在我们不做工厂了。公司里没有学徒这个岗位了。”

康乐说：“那您就看在咱们以前合作关系的份上，给我设这么一个岗位呗。”

叶太太表情痛苦地说：“咱们现在还是生意上的伙伴，我们哪里忍心让你做我们公司的学徒？那对我们心理是一种煎熬啊。”

康乐说：“我原来是这么想的，把您还没付给我的佣金，折合成股份，在您的公司里，我占个小股。”

叶先生说：“现在我也不怕当着贾勇说。当初，华艺国贸公司要建巴西分公司，季总和陈淑娜最开始就是想跟我合作的。她们跟我说了一种合作经营公司。是一种没有股权关系的协议合作公司。我没有搞明白。

“我跟她们说，我们还是保持原来的合作模式，她们是供应商，我是她们的客户。这样比较清楚。我拿华艺国贸公司再多的货，那是我欠华艺国贸公司的，这个我认。但我不能让债主进我的公司做股东。

“后来，陈淑娜看我不愿意搞合作经营公司，就跟我提出来过你的那个想法。把我还没有付给她的佣金折合成小股份，让贾勇过来到我公司当学徒。然后，根据贾勇的工作情况，再把他转为公司的雇员。这个我都没有同意。

“陈淑娜跟我没有谈成，华艺国贸公司才去找陈先生合作的。当时，华艺国贸公司不了解陈先生的情况。陈先生破产了。走投无路了。巴西的华人圈都知道。我们虽然跟陈先生不是朋友，但我们毕竟是老乡。我们不会说破的。华艺国贸公司提出什么条件他都答应。至于他答应的东西能不能兑现，怎么兑现，那就不得而知了。”

康乐故作轻松地说：“叶先生的意思我明白了。”

叶太太说：“你再考虑考虑。到这里来重新开始，不是那么容易的。这对你来说，是一个重大的决定。我们当年做出这个决定的时候，也是反复考察，犹豫再三的。

“台湾太小了，人又多，发展的空间实在有限。我们是没有办法。你不一样。你在大陆有很好的基础。用你们的话怎么说来着，你是先富起来的一批人的代表。放弃了，多可惜啊。

“我估计你是遇到什么不顺心的事情了，想一走了之。你这个想法有点任性了。四十岁的人了，有家有业了，不能再孩子气了。”

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