职场新人之外贸员 第818章 忍不住吻了上去

阿德里亚娜问：“毛先生是谁？他做什么生意？”

贾勇说：“我们这边的领袖。搞政治的，不做生意。但是，他可以做所有生意人的营销战略老师，特别是破产生意人的老师。”

阿德里亚娜又问：“那我爸爸为什么会读他的书？”

贾勇说：“因为我们这边的领袖打败了陈先生那边的领袖。还因为你爸爸破产了，走投无路的时候只能跟他学习怎么白手起家了。”

阿德里亚娜想起，电信公司广告片把她描写成以一位初创企业的女企业家时，她兴奋地说：“我也要跟我爸爸搞政治。我要在北明公司里组织议会，联合我妈妈和伊莲娜一起反对我爸爸的高压管理。”

贾勇看着义愤填膺的阿德里亚娜笑着问：“你不怕陈太太和伊莲娜临阵倒戈，出卖你啊？”

贾勇的话就像一根针扎在了阿德里亚娜的心上，阿德里亚娜顿时像泄了气的皮球一样，在情绪上塌陷了下去。

阿德里亚娜做事情尽心尽力、雷厉风行，但她不擅长沟通，在北明公司里说话，一般都是命令式的，很少用商量的口吻。

阿德里亚娜虽然能干，但别人对她还是敬而远之的态度。工作上的事，别人听他安排，除此之外，大家还是抱着能少接触就少接触，能不接触就不接触的心态。

要说在北明公司里人缘混得好，那还得说是伊莲娜。搞政治的人，得有一分钱不花，就得让别人高高兴兴跟着她干活儿的本事。

伊莲娜就有这个本事。她用那一点点勤工俭学的工资成本，就调动着她一帮同学，争先恐后跟着她做电话营销。

劳累一天，又喝了酒的阿德里亚娜，想到她为了父母妹妹操持北明公司的业务，却不被理解，不免黯然神伤。

贾勇把话拉回到正题上说：“只要我们的方案对头，陈太太和伊莲娜会支持我们的，陈先生也会接受的。”

阿德里亚娜没有信心地看着贾勇点了点头，她对于怎么说服陈先生，怎么争取到陈太太和伊莲娜的支持，一点儿办法也没有。

贾勇说：“北明公司现在面临的主要矛盾是，快速增长的业务规模与落后的企业管理方式之间的矛盾。用这种家庭作坊式的组织架构，我们无力应付日渐增长的业务规模。

“你作为北明公司的唯一股东，法定代表人，你要争取自己对公司发展方式的话语权。你应该明确指出，北明公司在组织架构上的问题。你要拿出一个改革的方案来。你把这个大旗立起来，陈先生就不好跟你敷衍了事了。”

阿德里亚娜一边认真听着，一边点头。

贾勇帮阿德里亚娜分析道：“在家里面，陈太太和伊莲娜是中间派，你争取她们的支持，做别的事情或许可以，但是让她们跟你一起站到陈先生的对立面上，可能性不大。很可能是徒劳无功的。

“你还是要首先争取陈先生的支持和理解。做通了陈先生的工作，陈太太和伊莲娜自然会跟着干。可要是陈先生不支持你的改革方案，陈太太和伊莲娜看陈先生的脸色行事，财务和电话营销工作，很可能就停摆了。北明公司靠一个光杆司令，还能继续运转起来吗？”

贾勇的话说得阿德里亚娜频频点头。她忍不住问：“那北明公司到底要怎么改革呢？”

贾勇说：“北明公司应该按照现代企业制度规范发展，建章立制，建立组织架构，明确管理层级。你做你应该做的事，有些事要交给别人做。不然的话，累死你也做不完。”

阿德里亚娜说：“真要是按照一个正规企业的组织架构进行改革的话，就要增加人手，管理成本就会上升。我爸爸会同意吗？”

贾勇想了想说：“陈先生不同意增加人手这件事不是绝对的。关键是看你能不能拿得出增加人手的理由来。还有就是在增加人手的情况下，怎么控制成本。”

阿德里亚娜踌躇道：“这个问题我得好好考虑考虑。在哪些岗位上增加人手对缓解我的工作压力能够有帮助。”

贾勇说：“陈先生要求我每三个月要对便利店客户做一次全覆盖。我以后跑外勤出差的时间会更多。公司里的事情，我帮不上你太多忙。

“你作为北明公司的总经理，有三项管理工作：业务、财务和人事。现在你的精力都在业务上。存货进销存的管理占据了你大部分时间。这一块工作，可以安排给一个人，你监督他干就可以了。

“财务上的事可不仅仅是取送支票这么简单的事。不能全部交给陈太太。陈太太应个急，打个下手可以。你现在要给陈太太随时补漏，牵扯精力太大了。

“北明公司的财务不能只记流水账，要根据应收应付制，建立正规的财务账。这个工作应该找一个专门的人来干。

“应收账款现在在流动资金占压的比例越来越大，制定合适的应收账款政策很重要。

“还有就是税务筹划的问题。陈先生跟我说，北明公司的毛利率有百分之七十。这得交多少所得税啊？不交税，税务警察就会来查北明公司。

“所得税前应该扣除的人力资源成本，都没有扣除，这是不对的。这样是增加人手的一个理由。陈先生一心想把北明公司做大做强，总不能一个员工都不雇佣吧？”

阿德里亚娜听了贾勇说的这些话，思路豁然开朗。对于说服陈先生接受她的意见也更有信心了。

贾勇知道阿德里亚娜是个一点就透的聪明姑娘，也不想把事情说得太细。管理北明公司毕竟是阿德里亚娜的事，还是应该让他按照自己的理解来考虑怎么跟陈先生谈。

贾勇见阿德里亚娜情绪好了很多，酒性正浓，就起身又去取了一瓶红酒回来。阿德里亚娜举着空杯子，在院子里跳起了拉丁舞。看得贾勇目瞪口呆。

那天晚上，他们都喝了很多酒，阿德里亚娜竟然喝醉了，贾勇把她扛到了自己的卧室。

贾勇睡着一张单人床，他把不省人事的阿德里亚娜放到床上，自己坐在木地板上看着阿德里亚娜。贾勇爱抚着阿德里亚娜红得发烫的脸，忍不住轻轻吻了上去。

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