职场新人之外贸员 第814章 五洋捉鳖的本领

贾勇担心地问：“那后来呢？”

陈先生说：“幸运的是，我在慌乱中紧紧抓住了铁篦子，这才没有让自己整个人都掉进井里。我趴在铁篦子上，身体紧贴着井口，心中充满了恐惧。

“如果当时铁篦子翻过来，我抓着它吊在井里，一个孩子根本坚持不了太久。那样的话，我恐怕就会像一颗流星一样，从此消失在这个世界上。”

陈先生伤感地说着，仿佛他的人生在六十年后，又一次来到了那口井边。

贾勇岔开话题问：“您这么大喊大叫，家里人听不见吗？”

陈先生回过神来说：“说来也巧，那天正好我爸爸妈妈一起出门去买菜了，我哥哥去了同学家，家里空无一人。我就这样在井沿上哭叫了大概有半个小时，连音调都变了，惊动了邻居们。他们纷纷赶来，拍打着我们家的门，想弄清楚到底发生了什么事情。

”我爸爸妈妈出门时，怕我出去乱跑，把院子门锁上了。邻居们想进来帮忙也无能为力啊！

“爸爸妈妈买菜回来，远远地看见我家门口聚集的人群感到十分诧异。这时有邻居对我爸爸妈妈说，快打开门看看吧，你们家孩子在里面哭得都没有人声了！”

贾勇问：“为这个事情，您挨揍了吗？”

陈先生说：“没有。我把他们吓坏了。他们看到我小小一个人，哭成那个样子，心疼还来不及呢，怎么会揍我呢？

“父母对子女的爱，你现在还理解不了，等你有了孩子，你就知道了。阿德里亚娜出生的时候，我都快五十岁了。老来得女。看着刚刚出生的阿德里亚娜，我有一种心都要融化的感觉。”

贾勇不那么相信地说：“我觉得，您对阿德里亚娜要求挺严格的。有的时候，甚至可以说是，苛刻。二十岁的女孩子，在国内，哪儿会有她这么大的压力啊。我原来以为，您就让她当一个挂名的法定代表人，没想到您真的让她参与到经营管理当中，做起了生意。”

陈先生说：“你说的对啊，要是在国内，不用给她那么大的压力。可是，这里不是国内啊，这里是巴西。这里是纯粹的市场经济国家，不努力，不奋斗，就没有饭吃啊。我都是往七十上数的人了，我还能陪她几天啊。我不放心啊。”

贾勇蛮有把握地说：“您别为阿德里亚娜担心。她是我见过的最能干、最聪明的姑娘。她一定能把北明公司经营好的。

“您也不要把自己的弦绷得太紧。像这样的商业旅行，对您来说，实在是太辛苦了！陈太太、阿德里亚娜都很为您担心啊！”

陈先生问：“咱们出来多久了？”

贾勇想了想说：“两个来月了吧。”

陈先生问：“你怎么记得那么清楚呢？”

贾勇解释说：“阿德里亚娜给您准备的药快吃完了。她按三个月准备的。药吃完以前，我们要回一趟圣保罗。无论如何，您都要休整一下了。”

陈先生点了点头说：“这次出来我们的成绩不小啊！阿德里亚娜告诉我，她已经提高了跟华艺国贸公司再订货的频率，平均下来，一个月，我们可以销售三个集装箱节能灯了。相当于销量增长了百分之五十。”

离开圣保罗后，陈先生差不多每天都要打电话回去报平安。他一般会选择贾勇在卫生间洗衣服的时候打电话。贾勇只能隐隐约约地听到，陈先生一再对陈太太和阿德里亚娜说，贾勇把他照顾的非常好。贾勇像男护士一样，安排他吃药，甚至还帮他洗澡。

贾勇的精力确实在每天的便利店客户走访和对陈先生的照顾上。对于北明公司最近三个月销售业绩的增长情况，他还没顾得上过问。

陈先生告诉贾勇的销售数据，让贾勇松了一口气。看来陈先生未雨绸缪的营销计划已经显现出了效果。在圣保罗主城区的便利店渠道节能灯销售量没有因为同业竞争出现下滑的情况下，周边城镇市场的开发，为北明公司带来了节能灯销量的显着增长。

陈先生好像知道贾勇的想法一样说：“不可大意。圣保罗周边城镇市场，是北明公司这样的小公司必须守住的市场。像这样的客户走访，以后不能间断。每三个月必须覆盖一遍。”

贾勇吃了一惊，不由自主地啊了一声，竟然不知道说什么好了。

陈先生叮嘱道：“你要记住，走访客户的事永远不要假手他人。走访客户的事永远都是老板自己的事！”

贾勇心里又是一惊，北明公司的老板不是阿德里亚娜吗？

贾勇怯生生地问：“您还要让阿德里亚娜做这种上门推销节能灯的事吗？我听说在巴西没有日用品的女推销员。女推销员只推销保险公司的保单。再说，您让她一个女孩子干这种事，不安全吧？”

陈先生瞪了贾勇一眼，一脸孺子不可教也的厌恶表情，扭过脸去不再跟贾勇说话了。

贾勇看出陈先生不高兴了。他想起陈先生讲的他小时候差一点掉到井里的故事，搭讪着问陈先生道：“您家的那口井是甜水井吗？我听说那个年代北京城里好多井都是苦水井。”

陈先生赌气地说：“甜的？臭的！”

“臭的？”贾勇的好奇心被勾了起来，他追问道，“难道和下水道……”

本来不想跟贾勇说话的陈先生被贾勇恶心到了，他不得不皱起眉头解释道：“不是。我的棉鞋掉进井里后，我妈妈就总觉得井水的味道不对，她说井水肯定是被我的棉鞋弄脏变臭的。

“我妈妈特别爱干净，一想到有一只棉鞋还在井里，而且可能已经被沤烂了，她就觉得特别恶心。她不停地唠叨这件事。我爸爸实在没办法，专门请人下井把我那只鞋给捞了上来了。”

贾勇想象着在那个机械匮乏的年代，工人们为了捞一只小孩棉鞋忙活儿的样子，忍不住笑了起来，说道：“怪不得您能把节能灯生意折腾起来呢，看来您早就有下五洋捉鳖的本领。”

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