职场新人之外贸员 第812章 老北京的澡堂子

那是一次漫长的商务旅行。离开圣保罗后没有多久，陈先生就让贾勇把车开下了高速公路，驶入了乡间公路。

陈先生指导贾勇驾车行进的路线是不规则的网状路线，陈先生手持地图册，指挥着贾勇，不放过任何一个小城镇上的便利店。

小城镇的便利店老板对于能够光顾他们店面的供应商都很热情。见到外来人，就像见到了走亲戚的人一样。

镇子不大，便利店老板和谁都熟悉，恨不得谁家装了几只节能灯，他都一清二楚。便利店老板就像整个镇子的采购员一样。他说选哪家供应商的货，那就代表整个镇子的人选择了这个供应商的节能灯。

有的便利店还兼营着邮政代理业务，北明公司的节能灯可以直接通过邮政渠道，发送到便利店。

便利店老板对外来人热情不是没有原因的，有的便利店代理本地农产品的销售，他们希望外来人能把他们镇子上生产的农产品带出当地，在大城市找到销路。

小乡镇便利店的经营模式，让贾勇想起他听说过的，在国内销声匿迹的一种叫供销社的商业模式。

陈先生以前经营过农场，他非常了解小城镇的便利店老板的想法。他会跟便利店老板聊家常似的讲他做农场主的经历，让便利店老板觉得陈先生好像就是他镇子附近一家农场的老板。

有的便利店老板自己也经营着小农场，或者他的亲戚朋友经营着农场。他们对农场的经营知之甚详。聊起农场经营上的事，他们跟陈先生有很多共同语言。

巴西是个农业自然禀赋非常优越的国家。巴西的农牧业产品在国际市场上有品质和价格方面的优势。

但是，巴西农牧业产品进入欧美国家市场时，遇到了贸易壁垒。同时，他们还要面对欧美农牧业行业有国家补助的产品倾销。

农场主们普遍认为，巴西政府在帮助农牧业生产者获得公平的国际市场准入方面，在保护本国农产品市场方面，都做的很不够。

贾勇在大学里学习的是农业经济专业，他阅读过很多国际农业经济方面的着作。他听陈先生和便利店老板聊着聊着，就忍不住插嘴讲一些自己知道的国际农场品市场的新闻。往往引起便利店老板的兴趣。

陈先生见贾勇能跟便利店老板聊天，他乐得少说两句，获得一个喘息的机会。

陈先生和贾勇就这样走访了几天便利店以后，陈先生开始让贾勇尝试着自己去跟便利店老板谈生意。他在旁边听着，只是偶尔插上一两句话，把握一下商谈的方向和节奏。

陈先生把主要精力放到了帮助贾勇复盘每一次商谈的过程上了。陈先生告诉贾勇，不要讲太多国际农产品市场的事，那样会让便利店老板觉得他是一个外来人。要讲自己家农场的事，让便利店老板觉得他们就是邻居。

可贾勇为难地说：“我们家没有农场啊，我没有在自己家农场上生活的经历啊。”

陈先生说：“我现在也没有农场了，但我曾经有过农场。我跟便利店老板聊得都是我农场里发生的事情。你就把我的农场，想象成我们的农场，就像你曾经在那里生活过一样。用你的语言讲出来就好了。”

贾勇不安地说：“这不是骗人吗？”

陈先生说：“这怎么是骗人呢？这是商业会谈的方式方法。”

从那以后，贾勇就按照陈先生的授意，回忆着陈先生讲的那些故事，开始吹嘘自己家里曾经有一个规模很大的农庄。

贾勇越说越像真的，有的时候，能把一旁听他讲话的陈先生逗笑，有的时候，又能把陈先生说得陷入对往日的沉思中无限伤感。

贾勇就这么一遍又一遍讲述着同样的故事，说得他自己都在恍惚间觉得自己就是在农场长大的，在那里生活过很长时间。

贾勇说得让便利店老板们信以为真，觉得陈先生和贾勇是一对来上门推销节能灯的父子，他们曾经有过一个大农场，因为不公平竞争破产了，不得不走上推销节能灯的道路。对他们的遭遇，农村背景的便利店老板们倍感同情，感同身受，把能给他们的订单都给了他们。

巴西的天气很热，贾勇按照陈先生给的剧本，每天都全情投入地表演着，一天一身汗，每天都要换衣服。陈先生出的是虚汗，他虽然说话不多，但他的衣服也是每天湿透的。

出差前带的衣服，很快就不够换了。贾勇就从便利店里买了洗衣皂，在他们住的汽车旅馆里自己洗衣服。然后拿到汽车旅馆的洗衣房烘干熨烫。

开始几天，陈先生会把自己的衣服放到洗衣袋里交给汽车旅馆的洗衣房去洗。后来，在结账的时候发现，汽车旅馆的洗衣服务很贵。陈先生就自己洗衣服。

忙了一天以后，连说话的力气都没有的陈先生，哪里还有气力洗衣服呢？他就把自己的衣服在水里泡一泡，涮一涮，就拿出来晾晒了。

贾勇知道陈先生好面子。不肯让他帮忙洗衣服。他就趁着陈先生不注意的时候，偷偷帮着陈先生把衣服洗了。

陈先生是何等精明的人，贾勇帮他洗衣服，他怎么会不知道呢。但他真的没有气力自己洗衣服，只好装作不知，让贾勇帮忙。

陈先生洗澡的时候，贾勇怕他摔倒在洗澡间里，就在洗澡间外面听着里面的动静。他还特地嘱咐陈先生，洗澡的时候，洗澡间的门不要从里面锁上。陈先生明白贾勇的意思，都按贾勇说的办了。

有一天，陈先生在洗澡间里待了很长时间。贾勇故意在外面跟他聊天，听到陈先生说话的声音越来越弱。贾勇顾不得许多，推开了洗澡间的门，看到陈先生有气无力地坐在浴盆里。

贾勇说：“我来帮您搓搓背吧。”

就这样，贾勇开始帮陈先生洗澡。陈先生一言不发，像一个木偶一样任凭贾勇摆布。洗着洗着，贾勇发现陈先生在默默流泪。

在巴西，很少有两个男人在汽车旅馆里，住同一个房间的。更没有两个男人像他们这样一起洗澡的事。在巴西生活多年的陈先生，难免会觉得不好意思。

为了缓和尴尬的气氛，让陈先生心里好过一些。贾勇问陈先生：“您小的时候在北平生活，有没有去过老北京的澡堂子啊？”

陈先生反问道：“你还知道老北京的澡堂子？”

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