职场新人之外贸员 第800章 不说透会闹误会

北明公司用流动资金购车这件事，对贾勇来说，还有些棘手。

贾勇是华艺国贸公司的代表，担负着监管华艺国贸公司提供给北明公司的十二万美元贸易融资贷款的责任。

北明公司回收的货款，应优先用于偿还华艺国贸公司的贸易融资贷款。在北明公司偿还这笔贸易融资贷款之前，不得进行与节能灯业务无关的固定资产投资。

这种监管模式在华艺国贸公司与北明公司签署的《合作经营协议》中，有着明确的约定。

贾勇考虑自己究竟应当如何回应陈先生呢？最为简单的方法，恐怕便是向华艺国贸公司请示，寻求师父陈淑娜的指示。

贾勇心里也很清楚，国内方面对于巴西的实际情况知之甚少。如此一来，他们必定会毫不犹豫地要求严格按照《合作经营协议》中的约定来执行相关条款。

如此这般，贾勇的请示实际上就变得毫无意义了。这显然只是一种推卸自身责任的手段，将拒绝陈先生想法的责任完全推给了公司。

可这样做的后果，正如陈先生所分析的那样，北明公司的发展可能因为开发新客户陷入混乱。

在陈先生和贾勇去开发新客户的时候，阿德里亚娜没有交通工具，她就是有三头六臂也忙不过来。

还有另外一种方法，那就是贾勇明确表示自己不会参与北明公司的决策过程。对陈先生购车这件事不发表意见。

北明公司实际上是由陈先生和华艺国贸公司合作经营的企业，根据巴西法律规定，这份合作经营协议对于北明公司来说并没有实质性的约束力。

陈先生完全有权力在不征求贾勇意见的情况下，独立地做出关于资金使用的决策。

如此一来，贾勇便无需承担参与决策的责任。倘若华艺国贸公司对此进行追究，贾勇完全可以将责任推卸得一干二净，声称陈先生以巴西法律对《合作经营协议》进行了抗辩。

然而，这样做真的合适吗？一旦贾勇做了这样的表态，跟陈先生说，你爱干嘛干嘛，跟我没关系。这个口子一开，陈先生是否会因此而找到借口，从今往后不再与贾勇商议任何事情呢？

贾勇就此失去了利用《合作经营协议》制约陈先生的手段。关系好的时候，怎么说都行。万一起个争执，连个交涉的依据都没有了。

车是必须买的，不然北明公司的日常经营就乱了。《合作经营协议》，虽然是一份君子协议，但表达了华艺国贸公司和北明公司的合作共识，起码有道义上的约束力，不能让它变成一纸空文。

贾勇要在不违反《合作经营协议》精神的情况下，为北明公司购车找到一个合适的理由，让陈先生和师父陈淑娜都能够接受。

《合作经营协议》本质上是一个收益分配协议。根据这份协议，华艺国贸公司向北明公司提供了一笔十二万美元的贸易融资贷款。

在合作存续期内，这笔贷款长期存在。就像贾勇跟阿德里亚娜讲过的，这笔贷款表面上是债权，实际上具有股权性质。它是华艺国贸公司巴西分公司参与北明公司税后利润分配的依据。

贾勇想到这里心里一动。北明公司现在的财务状况是，有账面利润，没有现金流，现金流都被应收账款占压了。

这种财务状况最大的问题是，北明公司所得税负担很重，甚至可能面临没钱缴纳所得税税款的情况。

如果北明公司连所得税税款都交不起，那又哪儿来的税后利润分配呢？没有现金流，应该付给股东的利润，就只能计入未分配利润。

一边是北明公司为贾勇和段云峰垫付的生活费，另一边是北明公司应付给巴西分公司的股东分红。怎么想个办法把这些理顺呢？

如果北明公司买了一辆汽车，虽然违反了《合作经营协议》中双方的约定，但是可以降低北明公司的账面利润，起到降低税负的效果，这对华艺国贸公司和北明公司都是有利的，是双方的利益共同点。

在北明公司没有现金流的情况下，华艺国贸公司巴西分公司分配到的利润只能是一个数字。如果把这辆车名义上的所有权归属于巴西分公司，相当于获得了实物分配的股东利润。这个说辞师父陈淑娜和段云峰都能接受吧？

那陈先生能接受吗？陈先生可以通过其他营业外支出的形式，把净利润做成零。这样巴西分公司一分钱的利润分配都拿不到。贾勇在圣保罗忙活了几个月，不仅一分钱挣不到，还欠了北明公司一笔钱。陈先生要是这么做就太狠了。

陈先生未必把事情做得那么绝。但是，把汽车的所有权归属到巴西分公司名下，相当于把税后利润分配，变成了实际上的税前分配。这个规矩一旦定下来，后续改都不好改了。因为一辆车，陈先生会接受规则的修改吗？

谈吧！不谈的话，谁知道陈先生怎么想呢？

贾勇喝了一口水，清清嗓子说：“陈伯，我跟您的看法是一致的。北明公司必须得再买一辆车。这样咱们才能启动农村包围城市的计划。

“可是呢，在《合作经营协议》里，咱们是有约定的。在北明公司偿还华艺国贸公司十二万美元贸易融资贷款以前，北明公司不能用流动资金购买固定资产。”

陈先生像老师考学生一样问：“这个难题怎么解决呢？”

贾勇轻叹一声说：“我是华艺国贸公司的代表，我不能说同意您买汽车。但咱们能不能考虑一个变通的办法呢？”

陈先生嘿嘿一笑，冷眼旁观地说：“怎么变通啊？我听听你有什么好主意。”

贾勇硬着头皮说：“买一辆车，算到巴西分公司名下。用这辆车，抵应该分配给巴西分公司的利润。”

陈先生听了，激灵一下问：“北明公司这个时候怎么可能分配利润呢？”

不出贾勇所料，陈先生对分配利润这个事很敏感。即便北明公司有可分配利润，也要转增资本。股东不能以分红的形式从北明公司抽离资金。

这个工作要不做细致，话不说透，会闹误会的。

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