职场新人之外贸员 第795章 跟他没关系一样

事实证明，在心疼阿德里亚娜这件事上，陈先生显然更胜一筹。

这天上午，陈先生像往常一样，早早地来到了公司。与以往不同的是，他的双眼布满了血丝，好像一夜未眠。

陈先生一直都非常注重自己的仪表，但此刻，衰老、疲惫和忧心忡忡的神情却毫不掩饰地表现在他的脸上。

陈先生用手揉了揉眼睛，试图让自己清醒一些。他深吸一口气，对坐在对面的贾勇说道：“贾经理，我想跟你商量一件事情。”

陈先生平时并不是这样跟贾勇说话的。陈太太在得到贾勇的同意后，早就不再称呼贾勇为贾经理，而是亲切地叫他阿勇。

陈先生对于一个比自己小四十多岁、朝夕相处的年轻人，他实在不习惯动不动就以经理相称。

平日里陈先生和贾勇交流时，通常都不会使用称呼，而是直接进入正题，有什么事就说什么事，这样彼此都能感到更加轻松自在。

不过，当陈先生称呼一声“贾经理”时，这意味着接下来要讨论的事情是相当正式的，需要他们双方都以各自公司代表的身份来发表意见。

陈先生开门见山地说道：“第二批两个集装箱节能灯，销售得差不多了。算起来，咱们已经销售了四个集装箱节能灯。

“按照这个销售进度，咱们每个月销售两个集装箱节能灯是没什么问题的。对于北明公司的发展状况，如果你国内的领导问起来，你打算怎么汇报呢？”

来巴西好几个月了，贾勇早就想给公司写一份书面汇报。一方面是因为工作确实太忙了，另一方面他没有考虑好该怎么汇报。这件事就拖了下来。

华艺国贸公司那边，像是已经把贾勇和段云峰忘了一样，从来也没有提出过让贾勇汇报的要求。贾勇觉得这也有那么一点儿奇怪。难道华艺国贸公司就不担心再出一个兰天磊？

按道理说，巴西分公司的情况应该由段云峰向华艺国贸公司做正式汇报。而且，段云峰还特地嘱咐过贾勇，为了保持对公司汇报口径一致，贾勇不能单独汇报工作。

可段云峰一到巴西就自己去了北部，忙活他的汽车组装厂项目。几个月过去了，一点儿进展没有，他没有什么可以汇报的。贾勇在圣保罗的情况他又不那么了解，他也不会汇报。

贾勇就动了单独汇报的念头。贾勇在圣保罗这几个月确实干了不少事情。可真要是往报告里写，该怎么写呢？

写同事段云峰怎么因为打国际长途电话被排挤走？写他自己对陈先生印象的转变？写他怎么帮着阿德里亚娜保住公司股权？写他怎么凭一己之力卸了两个集装箱节能灯？写他每天跑几十家便利店上门收支票？还是写他给陈先生一家做晚饭？

这写出来是什么？工作汇报还是小说？贾勇想象着季总和师父陈淑娜在公司里每天忙忙碌碌的样子，觉得她们没有时间看自己写的这样的报告。

领导要的报告，最好有准确的数据。陈先生这么一说，倒是给贾勇提了个醒。眼看第三批两个集装箱节能灯就要到货了。按现在的销售形势分析，北明公司每个月销售两个集装箱节能灯应该没问题。

这样就有账算了。华艺国贸公司每出口一个货柜节能灯，净利润四千五百美元。一年二十四个货柜，净利润十万八千美元。按当时的汇价，是一百多万人民币啊！这么一算，贾勇不免喜形于色，要不是当着陈先生的面，他得高兴地跳起来。

这报告好写了。两页纸，三段论，把响当当的数字啪啪啪地摆出来。季总和师父陈淑娜看了还不得可着劲地高兴？！这样的报告她们会反复看。

再顺便抄送段云峰一份，这么短的一份报告，说是一份日常传真也不过分。这样，段云峰也挑不出理来，不能说贾勇越级汇报了。

就冲陈先生让贾勇给华艺国贸公司交出这么一份答卷，贾勇觉得自己吃多少苦都值得了。

贾勇虽然不知道陈先生为什么要提起这个话题，但是他要好好借这个机会夸一夸陈老头儿，把他平时不好意思说的话，借机会说出来。

在短短几个月的时间里，北明公司能够成功建立起一个初步覆盖整个圣保罗的销售网络，拥有稳定的现金流，这实在是一件非常了不起的成就。

当贾勇凝视着陈先生那因疲倦而更显深邃的目光时，他稍稍停顿了一下，思考该如何组织自己的语言。

片刻之后，贾勇决定给陈先生来个先抑后扬，他开口说道：“我会跟公司如实汇报，北明公司是一家初创企业，之前从未涉足过节能灯的销售，缺乏相关经验，没有专业的销售队伍，也没有完善的销售网络。一切都是从零开始，白手起家。”

贾勇稍稍停顿，观察了一下陈先生的反应，见对方并没有打断自己，便继续说道：“北明公司能走到今天这一步，核心竞争力就是您。在艰难创业的过程中，您做出的正确决策对北明公司的发展至关重要。

“您采取了招聘兼职推销员的方式，组建了一支销售队伍，启动了节能灯的初步销售，覆盖了部分目标门店。”

说到这里，贾勇再次停顿下来，他留意到陈先生正平静地端起茶杯，轻抿了一口茶。陈先生的动作优雅从容，沉稳自信。

贾勇稍微停顿了一下，然后接着说道：“在这个基础上，您做出了第二个正确的决策。您在北明公司推广了电话营销模式。

“这种‘电话营销 推销员’的业务模式，给北明公司的节能灯销售插上了一对翅膀，让北明公司的销售业绩实现了起飞。”

贾勇越说越兴奋，他继续说道：“通过电话营销，我们能够精准地定位那些潜在的客户，将客户需求信息传递给推销员。

“兼职推销员发挥他们的业务能力，落实销售订单。这样就进一步拓展了销售网络，将产品推广到了新的便利店客户。

“这样一来，我们的节能灯产品的营销半径得到了扩展，覆盖了更多的目标门店，让更多的消费者有机会了解和购买我们的产品。”

陈先生一直静静地听着贾勇的讲述，脸上没有露出过多的表情，好像贾勇说的这些跟他没有关系一样。

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