职场新人之外贸员 第769章 没停下来喘口气

贾勇满脸狐疑地看着陈先生，似乎对刚才陈先生一个电话打出来的合作意向，感到难以置信，他迟疑地问道：“这就算谈成了吗？您真的确定他们会要我们的节能灯吗？”

陈先生显得胸有成竹，他微笑着回答道：“我对咱们这批货的质量和价格竞争力非常有信心，他们没有理由拒绝这么好的产品。便利店是他们自己的生意，能赚钱的事为什么不做呢？”

贾勇还是有些不放心，他接着追问：“那您打算安排哪个推销员去这个便利店呢？毕竟平时每个推销员走访的区域都不一样。”

陈先生思考片刻后说：“你看看地图，找一找哪个推销员走访的便利店离这家店最近，这样可以节省推销员的时间和交通费用。”

贾勇立刻在地图上仔细查找起来，他先找到刚才陈先生联系的那家便利店，然后将几个推销员已经跑过的便利店也一一标记出来。经过一番比较和权衡，他最终选定了一个推销员，把推销员的名字告诉了陈先生。

陈先生原本脸上挂着笑容，但当他开始思考如何与推销员沟通时，他的表情变得严肃起来。

陈先生深知，这次沟通涉及到与推销员之间合作模式的调整，必须谨慎选择措辞，确保在电话里信息能够被准确传达，让推销员理解他的意思。

为了不浪费推销员的时间和交通费用，陈先生不要求推销员每天回来碰头。这样既能节省成本，又能让推销员有更多时间去拓展业务。

然而，这给北明公司与推销员之间的沟通带来了很大的不方便。推销员借用便利店的电话是要付费的，精打细算的推销员们不愿意承担这笔费用。

陈先生允许推销员使用对方付费功能，由北明公司支付电话费。但是，就算推销员跟便利店说，他使用了对方付费功能，电话费是北明公司支付的，便利店也有怀疑，不是很乐意。

为了解决这个问题，陈先生想出了一个巧妙的办法。他会事先跟每一个推销员约定一个时间，当推销员到达某个便利店时，陈先生会拨打这个便利店的电话，与推销员直接交流，了解新签订单的情况。这样一来就能保证信息的及时传递。

陈先生手中握着贾勇给他写好的推销员名字和联系方式，仔细端详着。时间还早，他决定利用这段时间好好思考一下接下来的沟通要点。于是，他背着手，在堆满节能灯包装箱的客厅里缓缓踱步，仿佛在寻找灵感的火花。

贾勇注意到陈先生的沉思状态，他看了看手表，发现与推销员约定好的联系时间已经临近。于是，他轻声提醒了陈先生一句，不要错过了约定的时间。陈先生这才如梦初醒，从深思中回过神来。

电话拨通了，便利店老板的声音从听筒中传来。他简单地和老板寒暄了几句，了解了一下推销员的服务态度，然后让老板叫来了正在店里等他电话的推销员。

陈先生和推销员道过辛苦，又闲聊了几句。他的声音很平静，听不出任何情绪波动。他耐心地听着推销员讨好地向他汇报新订单的情况，不时插上一两句话询问细节。

然而，当推销员提到他一直在这几个已经有存货的便利店走访时，陈先生的声音突然变得严肃起来。他直截了当地问推销员：“为什么你总是在这几家便利店走访，而不去其他便利店呢？”

推销员想，陈先生是知道他给北明公司做的是兼职推销员的。推销员显然没有预料到陈先生会这么问，他怔了一下，然后连忙解释道：“陈先生，是这样的，我在这几家店还有其他业务需要处理，所以暂时没有时间去新的便利店开发业务。”

陈先生面无表情，声音冷冰冰地说道：“我这里有一个对节能灯有需求的便利店，是我自己通过电话联系到的。我打算安排一名推销员去上门洽谈，把订单确定下来。

“我看你最近没有新的便利店客户，所以我先跟你联系一下，看看你是否有时间去处理这件事。如果你还有其他业务需要兼顾，那我只能把这个单子转给其他推销员了。”

听到这里，推销员心中暗喜。他知道，这不过就是顺道走一趟的事情，只要能拿下这个订单，就能获得一笔可观的佣金。

于是，推销员连忙回答道：“陈先生，您放心，我这边时间完全没有问题，我会立刻安排时间去拜访您联系好的便利店，落实好您谈的业务。”

然而，陈先生似乎并没有被推销员的热情所打动，他依然保持着冷漠的态度，淡淡地说：“嗯，那就好。不过，在我把便利店的地址给你之前，我还需要再跟你确认一些细节。毕竟，这个新便利店客户对我们公司来说也很重要，不能有任何差错。”

陈先生语气坚定地说道：“我们北明公司经过深思熟虑后，决定要开展电话营销业务了。这将极大地拓宽我们的便利店客户群体，让我们能够接触到更多潜在的便利店客户。

“一旦通过电话营销成功获取到便利店的节能灯订单，我们会立刻安排专门的推销员上门与客户确认合同细节。”

陈先生稍稍停顿了一下，接着说道：“不过，需要明确的是，这些订单是通过电话营销获得的，并非推销员上门推销所得。因此，在佣金方面，我们需要谈一个新的条件。

“具体来说，我们需要在原来的佣金合同基础上进行调整，对于电话营销获取订单，推销员佣金比例减半，你是否接受这个条件呢？”

电话那头的推销员沉默了片刻，过了一会儿，他终于开口说道：“陈先生，我理解北明公司的立场和决策。虽然佣金比例降低了，但我相信通过电话营销能够带来更多的业务机会，对我们双方都是有利的。我接受您降低佣金比例的条件。”

在与第一位推销员完成沟通后，陈先生并没有停下来喘口气，而是紧接着与其他几位推销员按照预先约定的时间进行了电话交流。

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