职场新人之外贸员 第760章 想过上体面生活

在面试过程中，陈先生不仅会耐心地介绍公司的情况，还会详细地讲解产品的特点和优势，并且毫不保留地分享自己的推销经验。

陈先生总是面带微笑，语气坚定地对应聘者说道：“我们北明节能灯之所以备受青睐，它的核心竞争力就在于产品质量好，批发给经销商的价格却比较低。”

陈先生稍稍停顿了一下，给应聘者算了一笔账说：“我们的目标客户是独立经营的社区便利店。这些便利店从大卖场进货，然后把大包装拆开，销售单只的节能灯。

“我们做过市场调研，社区便利店的节能灯零售价比大卖场节能灯单价高百分之五十到百分之百。

“我们批发的节能灯价格定在大卖场节能灯单价的百分之五十，这相当于预留了百分之百的利润空间。

“如果你作为独立推销员和我们北明公司合作，我们会和你签署一份协议，对于你营销下来的便利店，我们不会再安排其他推销员去做上门营销。

“你可以在我们北明公司节能灯批发价格上加成，跟经销商谈一个结算价格。我刚才跟你说过了，我们预留了百分之百的利润空间，这个利润空间是你和便利店的。

“我们计算过，如果你从这个空间中拿走百分之五十，便利店的进货价格比他们现在的采购价格还可以低百分之二十五。便利店还可以享受随时送货到门的服务。这对便利店是多么大的吸引力啊？！

“你想一想，你一分钱本钱都不用出，你就可以拿到相当于节能灯批发价百分之五十的利润，这是多么高的利润？！你到哪里去找这么好的生意。你赚的钱比我们北明公司赚的要多得多啊！我们北明公司是把主要的利润空间留给了你们推销员啊！”

为了让应聘者更加信服，陈先生紧接着补充道：“关于质量方面，我们有政府认可的第三方质量检验部门出具的权威报告作为支撑。这份报告明确显示，我们的节能灯在使用寿命和能耗标准上，都达到了欧洲品牌同类产品的指标。

“我们会为你提供全方位的销售支持。我们为你准备好了介绍北明公司全系列产品的宣传册和样品，还有第三方检测机构提供的产品质量证明。你只要跟便利店谈妥生意，剩下的所有事情就交给我们了。

“我们来跟便利店签合同、发货、收账。如果节能灯出现质量问题，也由我们来负责换货。你需要做的就是等着我们跟便利店结算后，收取你的佣金。”

应聘者全神贯注地聆听着陈先生的分析，心中的疑虑逐渐消散。他开始意识到，北明节能灯在价格和质量方面都具有明显的优势，这无疑为他的推销工作提供了强大的信心支持。

有了这样的了解，当应聘者再次尝试向便利店老板做推销的情景演练，介绍北明节能灯时，他的表现明显不同了。他的话语间流露出一种胸有成竹的自信，态度也更加从容不迫，语气的拿捏更是恰到好处，让人不禁对他所推销的产品产生浓厚的兴趣。

应聘者们最为关注的核心问题无疑是薪酬待遇。对于推销员这一岗位来说，收入的主要来源便是销售佣金。然而，当谈及这一点时，绝大多数应聘者都不约而同地表示，除了和销售量挂钩的销售佣金之外，他们还希望能够有一份保底佣金。

这些应聘者大多年纪尚轻，他们的父母都远在他乡，在圣保罗这座城市里并没有自己的住所。他们不仅需要承担每月的房租开销，还要应对日常生活中的各种费用。

有些应聘者甚至将自己每日简单的三餐成本详细地计算给陈先生听。他们之所以如此坚持要求保底佣金，原因其实非常单纯——既然选择为北明节能灯工作，那么这份工作至少应该能够让他们维持基本的生活开销，不至于饿肚子。

陈先生微笑着说道：“我们公司在管理方面有一个独特之处。我们所有员工的薪酬都与销售业绩紧密相连，完全挂钩，而且我们都没有底薪哦。

“不仅我如此，就连贾经理也是一样的。我们所有人的收入都来源于销售业绩的分成。你可以将这种公司的经营模式视为一种合伙制企业，就如同会计师事务所或律师事务所那样。”

陈先生看着应聘者有迷茫的眼神，耐心地解释道：“在这种模式下，会计师或律师依靠事务所的品牌来承接业务、提供专业服务。他们所获得的收入需要先交给事务所一部分，剩下的部分才是属于他们自己的收入。”

陈先生接着说道：“就像会计师和律师一样，他们的收入不仅取决于个人能力，还与事务所的品牌息息相关。在那些声名显赫的事务所里工作的会计师和律师，收入往往比普通事务所的同行高出许多。这说明事务所的威望对于客户选择会计师或律师的影响是很大的。”

他稍作停顿，然后继续解释道：“那么，客户为何心甘情愿地为知名事务所的会计师或律师的服务支付更高的酬劳呢？

“原因很简单，因为这些知名事务所提供服务质量有保障。毕竟，只有最顶尖、最优秀的会计师或律师才有资格加入到这些知名事务所中。”

陈先生的语气变得更加坚定：“所以，我现在向你提供的正是这种最具竞争力的产品。如果你是一个真正有能力、够格的推销员，那么你肯定能够借助这个产品，通过获取销售佣金来实现自我提升和发展。”

陈先生所描绘的前景的确非常美好，仿佛一片光明，令人心生向往。然而，应聘者们的需求却是如此现实，他们首先需要一个安身之所，需要有足够的食物来维持生计，然后才能够全身心地投入到销售工作中去。

面对应聘者们的这些要求，陈先生却有着不同的看法。他告诉他们，只要他们能够在销售工作中取得出色的成绩，自然就会有足够的资金去寻找合适的住处，在圣保罗过上体面的生活。

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