职场新人之外贸员 第757章 不知道多伤脑筋

所谓“软工厂”，贾勇解释道，它并非传统意义上的实体工厂，而是一种以工业设计和创新思维为核心的商业模式。

通过整合供应链上下游的资源，利用传统外贸工厂的产能，实现产品设计、生产、销售等环节的高效协同，从而在不依赖大规模固定资产投资的情况下，快速响应国际市场需求，提供有竞争力的外贸产品和服务。

贾勇认为，“软工厂”模式能够充分发挥国内制造业的优势，同时避免传统外贸工厂面临的诸多问题，如高成本、低效率、缺乏灵活性等。它将为外贸公司带来更大的发展空间和竞争优势，有望成为外贸行业的新趋势。

贾勇给季总写这份报告的时候，已经听说季总要把他们这批大学生外贸员都派出国常驻的事。他当时是不想出国常驻的，他觉得那是没有把握的事。聪明人不应该做没把握的事。

贾勇想通过“软工厂”概念的提出，影响季总立足国内做外贸，通过挖潜资源，提高效率，来参与外贸竞争，放弃发展跨国综合商社的思路。

贾勇把参加广交会作为开阔眼界的好机会，不用领导吩咐，他就积极主动地开展了市场调研工作。他穿梭于各个展馆之间，各种产品他都看，尽可能地从参展外贸公司和外商的交谈中了解商业信息。

在轻工业展馆里，贾勇注意到一个展位特别引人注目，在为期十五天的展会期间，这个展位每天都有大额交易。

每次贾勇去这个展位时，都会看到一堆外商排着队等待签约。这让他对这个展位产生了浓厚的兴趣，于是他开始仔细研究这个展位上的主打产品——一种储物盒。

这种储物盒有各种不同的尺寸，可以满足客户的不同需求。然而，贾勇发现，所谓的储物盒实际上就是普通的纸板箱。

只不过，这个展位的参展商将纸板箱做得非常精美，不仅外观漂亮，而且收纳杂物后的储物盒放在那里，就像是一件艺术品，给人一种赏心悦目的感觉。

贾勇不禁思考，如此简单的一个产品，为什么能够在竞争激烈的广交会上取得如此巨大的成功呢？

他在广交会期间观察到，许多出口厂商的产品同质化现象非常严重，大家都在生产类似的产品，导致市场竞争异常激烈，甚至到了白热化的程度。在这种情况下，参展商们只能通过打价格战来争夺市场份额，最终往往是赔本赚吆喝。

这种情况说明，国内并不缺乏产能，只是缺乏创新和差异化。而这个储物盒产品之所以能够在众多同类产品中脱颖而出，关键就在于它的创新设计。

参展商通过对产品外观和功能的精心设计，使得原本平凡无奇的纸板箱变成了一个既实用又美观的储物盒，从而吸引了外商的关注和采购。

贾勇意识到，产品创新设计在市场竞争中具有至关重要的作用。只有不断推陈出新，满足消费者日益多样化的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

事实上，对储物盒销售情况密切关注的人远不止贾勇一个。在广交会上，许多厂商都对这一热门产品表现出浓厚的兴趣，并迫不及待地想要在接下来的展会上推出类似的产品。

当一个新的畅销商品崭露头角时，往往会引发众多厂商的竞相仿制。然而，出口储物盒的参展商对此并不担忧。他们早就预料到，这种技术门槛较低的产品，任何人都能够轻易仿制，即使申报了专利也无济于事。

面对这种情况，这家参展商采取了一种独特的应对策略——不断推陈出新。通过持续推出新颖的产品，来保持市场竞争力，吸引外商的关注。

贾勇的软工厂思路，正是源于他在广交会上的这段经历。他认识到，在竞争激烈的市场环境中，单纯依靠仿制他人产品难以取得长期成功。只有不断创新，才能在市场中立于不败之地。

在给季总的报告中，贾勇还对公司的发展道路提出了自己的看法。他并不建议公司走工贸一体化的道路。

在贾勇的分析中，走工贸一体化转型道路的部属外贸公司中，只有从事化工和有色矿产业务的外贸公司在工贸一体化转型方面取得了相对成功。而那些试图转型为加工生产型企业的外贸公司，他们的工贸一体化转型，大多以失败告终。

贾勇的师父陈淑娜，对建立生产型企业持有强烈的反对意见。她在北京外贸工作期间，目睹了北京外贸投资的众多加工生产型企业，最终无一例外以失败告终的惨状。

尽管陈淑娜主持的广西铅锌矿项目取得了相对较好的成果，但她本人却感慨万分。据她所言，在这个项目中，所经历的各种困难和挑战简直可以用“九死一生”来形容。能够最终实现达产，实在是一件极其幸运的事情。

贾勇对季总主张的跨国综合商社模式同样不抱乐观态度。他认为，搞跨国综合商社需要很强的资本运作能力，在华艺国贸公司投资能力有限的情况下，钻国家政策空子，搞变通，仓促决定走跨国综合商社的道路，未来的发展前景恐怕会相当黯淡。

贾勇在给季总的报告里，把话说得非常直白。季总让其他大学生外贸员传阅贾勇的报告时，大家都不敢相信这是贾勇写的。贾勇这是吃了熊心豹子胆了，怎么敢这么评价季总制定的发展规划。

季总是个难得的开明领导。她知道年轻人说话有口无心。大学生外贸员是季总一手选拔进公司的培养对象，他们对华艺国贸公司历史上的事不了解，没有思想负担，更没有私心杂念。

季总不会因为大学生外贸员的议论就动摇了发展跨国综合商社的规划，她反而希望能够收集大学生外贸员们的不同意见，为跨国综合商社发展规划拾遗补缺。

兰天磊的俄罗斯分公司是在季总的支持下华艺国贸公司建立的第一家海外分支机构。为了能让俄罗斯分公司运转起来，季总不知道伤了多少脑筋，下了多大功夫，打了多少补丁。

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