职场新人之外贸员 第754章 被搞得左右为难

外贸经营权放开并不意味着外贸专营体制的结束。外贸工厂在获得外贸经营权以后，还有相当长的一段时间，在业务上没有摆脱对外贸公司的依赖。

这主要是因为，外贸公司手里还有进出口配额，国际结算优惠汇率，商业银行提供给外贸公司的专业贷款。直到这三件套取消之后，外贸专营体制才彻底退出了历史舞台。

上世纪九十年代中后期，贾勇进入华艺国贸公司工作时，正是外贸专营体制彻底退出历史舞台的时候。贾勇这一批外贸员，对外贸公司和外贸工厂之间掰手腕的事，是印象最深的。

刚刚获得了外贸经营权的外贸工厂，媳妇熬成了婆婆，感觉终于可以扬眉吐气了。

就在他们跃跃欲试地要在广交会上施展身手，抢回来原本应该属于自己的市场份额的时候，他们这些人家眼里的乡巴佬，还是处处受到外贸公司的打压。

盘踞在广交会几十年的外贸公司，有了 一种与狼共舞的感觉。他们发现，几十年来，像宠物狗一样俯首听命，召之即来，挥之即去的外贸工厂，到底还是把狼的本性暴露了出来。

即便外贸工厂获得了在广交会上直接与外商接触，成交订单的机会，外贸公司感受到了业务转型的迫切压力的时候，外贸公司也绝不轻言放弃外贸业务。他们且战且退，尽一切可能固守原来的势力范围，为外贸公司业务转型争取时间。

为了在激烈的市场竞争中立足，外贸公司通常会寻找那些外贸经验匮乏、外贸人才储备不足，愿意与外贸公司携手合作的外贸工厂，一同参与广交会。

在外贸公司准备与已经获得了出口经营权的外贸工厂一起参加广交会时，外贸公司还是习惯性地把准备样品和样品册的繁琐工作交给外贸工厂负责。

自己掏钱印样品册的外贸工厂，理所当然地会在样品册上留下外贸工厂的详细地址和联系方式。

在广交会上，老练的外贸公司的外贸员们，当着外贸工厂工作人员的面，不无炫耀地与外商侃侃而谈。在面对面的商务洽谈中，外贸员与外商相互交换名片。这在当时是建立业务联系的重要方式。

会谈结束时，外商往往会礼貌的要求带走一本刚才外贸员展示给他的样品册，以便在展会结束后进一步了解产品信息。

外贸员欣然同意，在送上样品册的时候，会跟外商约定，在广交会结束后，通过传真方式保持密切联系，讨论合同细节并争取早日签订合同。

广交会结束后，外贸员满心欢喜地按照之前的约定，与外商取得了联系，期待着能够顺利签约。然而，令外贸员意想不到的是，外商回绝了签约要求。

外贸员感到十分困惑，因为他感觉在广交会上，与外商的交流非常愉快，外商也表现出了强烈的签约意向。外贸员不禁开始反思，究竟是哪里出了问题呢？

经过一番调查，外贸员发现外商和外贸工厂直接签署了合同。原来，外商根据样品册上外贸工厂的联系方式，与外贸工厂取得了联系，受外贸工厂的邀请，到工厂进行了实地走访，签署了合同，直接从外贸工厂出货了。

这意味着外贸公司在承担了参加广交会的全部费用，付出了大量的时间和精力，完成了前期的沟通工作后，最终却被外商和外贸工厂抛弃了。

外贸公司觉得自己受到的不公平对待简直就是一种侮辱，于是要求外贸工厂支付一部分佣金，以弥补他们的损失。

然而，外贸工厂却对外贸公司的指责拒不承认。他们坚称这份合同是他们与外商在广交会外直接签订的，与广交会和外贸公司毫无关系。

外贸工厂还会说，他们与外商签订的合同成交价格比外贸公司在广交会上报给外商的价格还要低。没有给外贸公司分成的利润空间了。

外贸工厂的意思是，这桌饭是做给外商和外贸工厂两家吃的，没有外贸公司的份儿了。

在外贸专营权被取消之后，这样的事情几乎成为每个外贸公司都无法回避的难题。这一情况使得外贸公司与外贸工厂之间的合作关系愈发紧张。

为了维护自身的利益，外贸公司采取了一系列措施。其中一项就是，在广交会期间，外贸工厂的代表绝对不能出现在洽谈现场。

外贸公司防贼一样的要求，引起了外贸工厂极大反感。他们认为外贸公司这样做完全没有合作的诚意，是对他们的不尊重和不信任。

说到底，只要外贸公司还需要外贸工厂的产品，外贸公司就离不开外贸工厂。在与外商进行洽谈的过程中，不可避免地会涉及到生产方面的各种问题。外贸员虽然能够承担商务会谈的部分，但对于生产工艺等专业问题，还是需要外贸工厂的技术人员来参与讨论和解答。

在这种情况下，外贸公司不得不做出妥协，同意让外贸工厂派技术代表参加广交会的商务会谈，但同时尽量限制外贸工厂的代表与外商交换名片或联系方式。

外商跨过外贸公司直接和外贸工厂联系的问题，一直困扰着外贸公司。尽管外贸公司绞尽脑汁，自作聪明地尝试了各种方法，但这个问题始终没有得到彻底的解决。

在广交会会谈中，外贸工厂的代表虽然被限制与外商交换名片，但当外商主动索要样品册时，外贸公司就没理由阻止了。

外贸工厂准备的产品手册上，赫然印着工厂的联系方式。这给外商提供了一条直接与外贸工厂沟通的途径。

明白过来的外贸公司，终于开始不怕麻烦，自己印制样品册了。他们觉得，这样就可以避免在样品册上出现外贸工厂的联系方式，阻止外商跨过外贸公司与外贸工厂直接联系。

然而，外贸公司在印制样品册时，有很多实际的困难，还真不是不怕麻烦就能做好一本样品册的。

样品册虽然由外贸公司制作，但其中的样品却是由外贸工厂提供的。这就意味着，外贸公司还要与外贸工厂商量，请外贸工厂能够按时、按要求提供合适的样品。

可是，外贸工厂压根不愿意配合外贸公司做样品册。他们提供给外贸公司的样品，都是老旧过时的。新款样品他们自己印成了样品册插页。插页上还留着联系方式。搞得外贸公司用也不是，不用也不是，左右为难。

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