职场新人之外贸员 第751章 考虑问题真细致

陈先生看看贾勇，接着说道：“等我们把这个节能灯成功地推向市场，并且打出了名气之后，节能灯工厂那边肯定会从我们的进货量上判断出，他们的产品在巴西市场上的销售规模正在不断扩大。

“到那时，他们很有可能会派人到巴西来建立自己的销售公司，并注册这个商标的使用权。一旦他们这么做了，那我们之前辛苦打拼下来的市场就会被他们轻而易举地夺走。

“那个时候，他们名正言顺地大旗一挥，只要稍微控制给我们的出货量，再给经销商一些优惠，习惯卖我们供应的节能灯的经销商就会纷纷倒戈。他们不会跟我们讲半点人情，这就是市场。

“节能灯工厂很快就能在我们的销售网络的基础上，建立起他们自己的销售网络，那我们岂不是就无路可走了？

“所以，今天我们必须要断了他们的这条路，才能确保将来不会被他们反过来断了我们的生路啊！”

贾勇看着陈先生一脸的恳切，越说越激动，生怕他旧病复发，连忙说道：“您先别着急，公司的运营一直都是由您来掌舵的，我只是想把我心中的一些担忧和您交流一下而已。”

贾勇看了一眼旁边一脸警觉盯着他的阿德里亚娜，对陈先生说道：“您放心吧，我不会把北明公司在巴西注册了节能灯工厂商标的事跟他们说的。”

陈先生听后，像是吃下了定心丸，他语气愈发诚恳地说道：“你呀，得像我这样去思考问题才行。在市场经济里，那可是一个弱肉强食、适者生存的残酷环境啊！你们之前对资本的批判，其实一点儿都没错。”

他稍稍停顿了一下，接着说道：“稍有不慎，我们这样的小公司就会被那些大公司轻而易举地吞噬掉。

“你总不能指望着我这个往七十岁上走、还中过风的老头子一直给你们管理着北明公司吧？北明公司的发展得靠你啊，得靠你去思考这些问题啊！”

陈先生看着贾勇，发现他沉默不语，于是他用手指着那本还散发着油墨气味的精美宣传册，语气坚定地说道：“你看，现在这个节能灯上的商标在巴西可是一文不值啊！

“要想让它变得有价值，就全靠我们去做商业推广了。这些宣传册都是推广所需要的成本啊！而且，这还仅仅是那些看得见的成本而已。还有一些看不见的成本呢，比如我们投入的人力资源成本。”

陈先生稍稍停顿了一下，接着说：“你作为外贸员，之所以选择这家节能灯工厂生产的产品，肯定是经过深思熟虑的，同样地，我在策划如何销售这个产品的时候，也是绞尽脑汁、费尽心思的。

“正是因为我们的努力和付出，这个商标才会逐渐具有更高的价值。我们并不是像你所想的那样，在强取豪夺啊！”

听到这里，贾勇终于开口回应道：“我明白。我们有我们的道理，但人家节能灯厂家也有他们自己的想法啊。

“如果我是那家节能灯工厂的老板，对于您在巴西注册他们工厂商标的行为，我肯定是无法接受的。

“就像您刚才说的，即使打官司，他们也未必能赢。那么，最有可能的结果就是厂家直接终止与我们的合作。”

陈先生面无表情地瞥了贾勇一眼，然后撕开宣传册旁边放着的一个包装袋。随着包装袋的破裂，一沓不干胶贴露了出来。陈先生抓起一沓不干胶贴，将它们递给了贾勇。

贾勇有些疑惑地接过不干胶贴，仔细观察起来。他发现这些不干胶贴上印着北明节能灯的中文艺术字，字体设计得颇为精美，下方则是一段葡语的使用说明。

陈先生解释道：“根据巴西的法律规定，凡是在巴西市场上销售的进口商品，都必须具备葡文的文字说明。

“通常情况下，这些文字说明会直接印在外包装上。由于我们的进口量小，国内的工厂不太可能专门为我们定制有葡语说明的外包装。

“所以，我们采取了一种灵活的变通方法——将葡文的产品说明书印制在不干胶贴上，然后再把不干胶贴，粘贴到节能灯的外包装盒上。这样一来，既满足了巴西法律的要求，又不会增加我们的成本压力。”

说着，陈先生面带微笑地从桌子上拿起一只节能灯，将揭下的不干胶贴整齐地贴在盒子的表面。

贴好后，陈先生满意地举起贴有不干胶贴的节能灯包装盒，仔细地端详着，欣赏着自己的杰作。

然后，他转头看向贾勇，眼中透露出一丝期待，问道：“怎么样？你觉得这样看起来还算比较美观吧？”

贾勇接过陈先生递过来的节能灯包装盒，仔细地观察着。他注意到包装盒上的不干胶贴贴得非常整齐，没有任何褶皱或气泡，而且与包装盒的颜色和设计相得益彰，完美结合起来。

陈先生指着包装盒上的“北明节能灯”几个美术字，对贾勇说：“我们真正要运营的品牌是北明节能灯这个品牌。这个商标，我们也已经注册了。

“我们注册工厂的商标，主要是为了防止工厂将来绕过我们，直接在巴西市场销售节能灯。

“如果工厂停止供应货物，我们就要在国内寻找一家新的供应商，然后将北明节能灯的品牌标签贴在这个供应商提供的包装盒上。

“从某种意义上来说，北明节能灯此时就成为了一个质量检验的标识。从大陆进口的节能灯，只要贴上了我们北明节能灯的商标，就意味着它是一款合格的产品。

“随着我们的销售量逐渐增加，我们就有了更多的话语权和影响力。到那时，我们便可以要求工厂为我们定制专门的产品，使其成为我们的代工工厂。

“这样一来，我们不仅能够确保产品的质量和规格符合我们的要求，还能进一步提升北明节能灯的品牌形象。”

站在一旁的贾勇，凝视着那贴了不粘贴的节能灯包装，心中不禁涌起一股钦佩之情。他暗自感叹，陈先生考虑问题真是细致入微、面面俱到啊！

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