职场新人之外贸员 第676章 出门办事方便些

陈先生点了点头，表示理解，接着说道：“开车可是一项非常重要的技能哦。你看，巴西和美国一样，都是那种汽车文化很发达的国家。”

陈先生看着贾勇很有深意地说道：“你从国内来，不知道有没有这样一种认识，毛先生就非常关注文化对于社会变革的影响。他就尝试过用文化的变革来推动中国社会超越生产力局限，实现跨越式发展。”

陈先生看着似懂非懂的贾勇，知道他这个年龄恐怕还想不到这些事情，就说：“什么事情一旦上升到了文化层面，它就影响到了社会生活中每一个人的思维方式和行为方式。

“当汽车成为文化的一部分的时候，它改变了每一个人的生活，人们的生活几乎离不开汽车了。

“在巴西，汽车早就进入了家庭。车的活动范围就是人的活动范围。这会影响到人们的思维方式和行为方式。比方说，选择在哪里居住，在哪里工作，在哪里消费。这是消费者行为，也是经营者在分析消费者行为时必须要考虑的。

“巴西有一种商业设施，我们通俗地称为大卖场。实际上就是超大型超级市场。它的特点是规模大、品种齐全。

“因为大卖场的占地面积很大，它只能建立在距离市中心和居住区比较远的地方。你想一想，如果没有汽车的话，这种商业模式会出现吗？

“大卖场的经营方式还有一个特点就是，它售卖的商品都是大包装。好处是价格相对便宜，不足是一次的采购量比较大，有的可能放在家里一时半会用不上。

“我们给你带来的这些食品和日用品，就是昨天我和陈太太从大卖场采购来的，咱们人口多，在那里采买便宜。

“但是，我们只能等阿德里亚娜有时间的时候，开车带我们去。一是距离远，二是东西多，没有车不行。

“我在大卖场还做了市场调研。在大卖场里，有节能灯销售。有欧美品牌，也有中国品牌。这说明已经有人在做中国节能灯进口的生意了。

“大卖场在客户营销上，用物美价廉来吸引客户。它不排斥任何品牌。对消费者而言，从价格上得到了实惠，不方便的还是大包装。

“大卖场里节能灯的包装都是半打，六只。一个家庭不可能六只灯泡同时坏吧。换一只灯泡，另外五只就放到储藏间里了。

“这样的话，不仅占压资金，还占压储藏室的空间。消费者会感到不方便。这些都是我们在考虑我们自己的节能灯销售模式的时候要仔细琢磨的。

“大卖场经营模式需要引起我们足够的重视，这种模式可能会和我们的销售模式产生竞争关系。

“大卖场商业模式最早出现在美国，取得了巨大的成功。创造这种商业模式的美国企业家，曾经一度成为世界首富。这说明这种商业模式具有很强的资金聚集效应，是消费者和供应商都认可的销售模式。

“这种销售模式用大包装的形式，占有了消费者用于将来消费的资金。还大规模占压供应商的资金。

“大卖场里摆放的所有商品，都不是从供应商手里买来的，是供应商免费提供的。这是大卖场占压供应商资金的第一种形式。

“大卖场占压供应商资金的第二种形式发生在商品销售之后。大卖场以保护消费者权益，为消费者提供无理由退货为由，要在销售实现后三个月才跟供应商结算货款。

“那么，货款在这三个月里产生的收益就是大卖场的一个获利来源。有的情况下，还是主要的获利来源。”

本来聊的是开车的事，聊着聊着就聊到了跟节能灯生意有关的话题上了。陈先生看着还在努力想象的贾勇，突然想到一个问题。

陈先生问贾勇：“国内有这种卖大包装，规模特别大的超市吗？”

贾勇摇了摇头。

陈先生若有所悟地点点头说：“也对。在国内，轿车还没有进入家庭，人们的生活范围还很小，不可能有这种商业模式。”

陈先生有些遗憾地轻叹一声说：“那你就只能先想象一下了。等下次我们去大卖场购物的时候，带上你一起去。你看过以后就会有直观的认识了。”

陈先生又说：“有了车，出行会方便很多呢。咱们现在虽然只有一辆车，但等生意慢慢好起来了，咱们要做的第一件事就是再买一辆车。

“毕竟跑销售嘛，没有车可不行哦。所以呀，你可得找机会多练练车技哟。咱们俩出门的时候，你总不能让我这个老头子给你开车吧？”

贾勇听了陈先生的话，心里不禁犯起了嘀咕，他面露难色地说：“陈先生，您说得对，我也知道开车很重要。可是，巴西的司机开车都好快啊！

“而且这里的路况也不太好。北京市区里的道路都很平直。圣保罗市区里的道路一会儿上坡，一会儿下坡的，有的坡还挺陡呢。

“我看那些司机在下坡的时候都不踩刹车，速度还那么快，我真的觉得好危险啊！看得我好紧张。”

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