职场新人之外贸员 第670章 就身处绝境了吗？

贾勇想象着把自己当外星人一样敬而远之的阿德里亚娜，被她爸爸监督着陪自己聊天的为难样子，竟然不自觉地笑了。

陈先生心想，这就是年轻人啊，别管身负何等重任，也别管遇到多大的难事，该笑的时候还是会笑。年轻就是资本，吃得起亏，翻得了盘。

陈先生趁着贾勇高兴，一脸严肃地教训道：“在巴西，每个人或许都显得非常有礼貌，陌生人见面打招呼，互相问候，显得很亲切，其实这都是表面现象。

“在西方社会里只有法律，没有人情世故。在这样的社会里，法无禁止则可。在商业领域，没有所谓物有所值，对等交换一说，你通过合法的形式，占尽便宜，那是本事。

“如果你这种便宜占得多了，心里过意不去，就去做慈善平衡一下，回来该怎么做还是怎么做。”

陈先生说这些话是带着气的。像是讲述他自己的商业生活留给他的切肤之痛。可贾勇听了以后想到的，是陈先生拿给他和段云峰的那份葡语版的《合作经营协议》。

贾勇想，那不也是以合法的形式占尽便宜吗？您这是说别人啊，还是在说自己呢？这样想着，贾勇又笑了。而且是有些顽皮地看着陈先生笑。

贾勇这一笑让陈先生有一种恍若隔世的感觉。他好像很多年没有见过这种知心的、顽皮的笑了。在贾勇这个年纪，他风华正茂的时候，也习惯这样笑。

陈先生自己做生意以后，笑的更多了，却笑得僵硬了，笑得面具化了，这种发自内心的笑越来越少了。

陈先生在外面跟陌生人笑累了，回到家就板起脸，不苟言笑，一副老派家长的作风。

陈先生的儿子比贾勇大不了几岁，从小就没见过陈先生的笑脸，在陈先生面前总是一副战战兢兢的样子。

在女儿们面前，陈先生也是一个严父的形象。对小女儿伊莲娜，陈先生懒得管，也没有精力管。

伊莲娜不愿意看陈先生的严肃像，能不在陈先生面前出现就不在他面前出现。有事儿就跟陈太太说，让陈太太传话。

大女儿阿德里亚娜，聪明能干，陈先生觉得遗传他的基因最多。家里面，也就是阿德里亚娜敢跟陈先生撒娇。

想到女儿阿德里亚娜的笑跟贾勇的笑一样有青春活力，陈先生觉得被生活磨砺得坚硬的那颗心，瞬间软化了。

陈先生不禁暗自思忖，他身边的几个年轻人里，儿子因循守旧让他觉得有些呆，小女儿伊莲娜又灵活得他招呼不住。

倒是大女儿阿德里亚娜和这个贾勇，像是可造之材。调教好了，就是自己的左膀右臂。

陈先生走神儿的一瞬间，面无表情。贾勇以为自己又笑得不合时宜了，尴尬地不知所措。

陈先生缓过神来，看着贾勇为难的样子，打圆场继续说道：“只要是法律无法惩处的行为，并且对他们自身有利，那么他们必定会毫不犹豫地去做。公德意识，利他心，都是做秀。

“所以，你必须牢记，在这里无所谓善恶之分，只有合法与非法的区别。”

陈先生的话，让贾勇觉得冷冰冰的。陈先生六十多岁的人，破产了，又得过中风，一个深受中华传统文化熏陶的人，却在不能说母语的地方生活了四十年，带着弱妻幼女打拼生活，叶落无根，这就是人们说的风烛残年的光景吧。贾勇不免对陈先生心生同情，也理解他说的听起来有些偏颇的话里，饱含着他的心酸。

陈先生接着说：“如果你想要在这样的社会环境中做生意，首先要确保自己能够在这个社会中生存下来。这意味着你需要有食物可吃，有地方可以居住。这些事看起来再普通不过，却是你思维的底线。”

陈先生假设了一种场景说：“你有没有仔细想过，如果没有与我的合作，当你们从飞机场出来后，你们该去哪里吃饭？又能去哪里睡觉呢？”

贾勇也意识到自己刚才一笑再笑有些不合适，他连忙回答道：“我记得，来之前，段经理特地跟您谈过的，我们的食宿费用将由您先行垫付。等我们的货物抵达港口，实现销售之后，再从我们的分成中扣除这部分费用。”

陈先生认可地点点头说道：“我答应段经理的事情绝对不会有任何变化。段先生走了以后，你在这里的食宿费用，你完全不必担心，这些都由我来承担，绝对没有问题。

“但我真正想要强调的是你的思维方式。你是从一个有人管的地方，到了一个没人管的地方，你的思维方式要变，要跟上空间转换的变化。

“你必须要有背水一战的决心和勇气。不要想着依靠段先生的轻卡组装厂项目，指望着段先生给你发薪水，供养你吃喝玩乐、衣食住行。也别在这里袖手旁观，等着我帮你卖节能灯，然后你在旁边数钱。

“人啊，只有到了退无可退、背水一战的关键时刻，才能迸发出惊人的智慧，展现超乎寻常的能力，在自我救赎中实现跨越式的发展。

“就像你在斯洛伐克的同事，人家被逼到了去餐馆刷盘子养活自己的地步，到了绝境，人家才能想出给棉服做罩衣这种解决办法。

“像你在俄罗斯的同事，被同事排挤，自己跑到荒无人烟的农场上，开拖拉机挣饭钱的时候，人家发现农产品贸易还是大有可为的。

“像你在黑撒那亚的同事，得罪了叶先生，来不了巴西了，在公司里走投无路了，想到了做转口贸易，一招落子，满盘皆活。

“我们现在的处境比你那些同事也好不到哪里去。你住着这样的大房子，居住、办公，各方面的条件都不错，可你要知道，这是有成本的，这些都是租来的，我垫付不起租金的时候，这里的一切就都没有了。

“你要是不想过上无片瓦，下无立锥之地的日子，你就快点儿清醒过来，帮着我老头子把生意做起来。”

贾勇听后，觉得陈先生的话未免言过其实，不禁皱起了眉头，他不好质疑陈先生，只能面露疑惑地问道：“我满脑子想着怎么跟巴西人和气生财、互惠互利地做生意，听您这么一说，我现在怎么就身处绝境了呢？”

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