职场新人之外贸员 第664章 不是该做贸易吗？

陈先生阅历丰富，他讲述的这些老年间的事情让贾勇听得津津有味。两人正聊到兴头上时，陈先生突然话锋一转，微笑着问道：“贾经理，这是你第一次出国吗？”

贾勇心想，第一次出国怎么了？他微微点头，他琢磨着陈先生下面可能会说的话，说：“这是我第一次出国。”

陈先生还是像闲聊一样地问道：“在你们这样的外贸公司里，出国的机会多吗？”

贾勇回答道：“外贸公司做外贸业务，跟外国人打交道，出国的机会还是不少的。”

陈先生问：“出国的费用这么昂贵，一般什么情况下，会派遣你们出国工作呢？”

贾勇说：“我们公司的员工出国主要有这么几种情况。

“第一种是商务考察，这种出国考察通常没有特别明确的目的和内容，主要是去了解一下国外市场的动态和趋势。领导出国都是这个名义。一般来说，这种商务考察的时间大约在十天左右。”

他稍稍停顿了一下，接着说：“第二种情况是出国参加展销会。我们会在外国展览公司举办的展销会上申请展览位置，展示我们的产品，与有意向的客户签订订单。

“这种出国参展的时间通常与展销会的期限相同，前后大概会多出三五天，用于布置展位和处理一些后续事宜。”

贾勇补充道：“第三种情况就是像我这样的，需要长期驻外。这种情况的时间相对较长，具体时长取决于公司的业务需要和工作安排。比方说，我在这里待多久，就看和您的合作情况了。陈先生要是欢迎我，我就多待一段时间，陈先生要是不欢迎我，我就回国。反正返程机票是现成的。”

陈先生面带微笑地看着贾勇，连连摆手说道：“我可没有赶你走的意思。你不要因为段先生走，你就误会我。我可是希望你能长期在这里待下来。最好不走的。”

陈先生表示完态度，像是没有这个茬儿一样，又问道：“那天我听你说，你们公司的业务范围可真是广泛啊，不仅在美国、俄罗斯、斯洛伐克有分公司，甚至连黑撒那亚那样的地方也有你们公司的分支机构。

“我很好奇，这些分公司具体都从事哪些业务呢？要是不涉及商业秘密的话，能不能给我介绍介绍？”

贾勇略微思考了一下，觉得也没什么不能说的，坦荡荡地回答道：“俄罗斯分公司主要是从事服装出口的。北京有个地方叫雅宝路，在日坛附近。不知道您有没有印象？”

陈先生说：“日坛我当然是知道的。天坛、地坛、日坛、月坛，还有一个先农坛。不过，这个雅宝路我就没有印象了。

“我在北平生活的时候，还是个小孩子，没有父母或者哥哥带着，不让我出门的。怕我被人牙子拐去卖掉。”

贾勇说：“这个雅宝路在使馆区附近。”

陈先生问：“北京的使馆区不是在东郊民巷吗？”

贾勇说：“以前是在那里，后来，使馆区就迁到了朝阳区的日坛附近。雅宝路离俄罗斯大使馆比较近，一些俄罗斯人来中国做生意，就住在雅宝路的宾馆里。

“和俄罗斯人做生意的中国人，索性就在雅宝路的宾馆里，开起了做俄罗斯贸易的公司。我们华艺国贸俄罗斯分公司的前后两任负责人，都是从雅宝路开始做俄罗斯生意，接触俄罗斯客户的。

“在雅宝路做俄罗斯生意的公司多起来以后，就出现了恶性竞争，互相抄袭产品款式。

“极端的情况下，在公司门口放一个岗哨，中国人不许进，只有俄罗斯人能进。怕的就是自己公司的款式被其他中国公司抄袭了去。

“有人开始动脑筋，想办法把雅宝路的公司，开到了俄罗斯。我们公司也是在这个时候建立的俄罗斯分公司。”

陈先生问：“俄罗斯人好像不富裕吧？那个民族给人一种很彪悍的印象。那里的生意好做吗？”

贾勇说：“我刚到华艺国贸公司工作的时候，就是给俄罗斯分公司发货。俄罗斯人挺有钱的。他们那里的轻工业不发达，从中国采购的都是生活用品。”

陈先生问：“你们在俄罗斯的公司，是什么业务都做呢？还是专注于一两件产品呢？”

贾勇说：“专做皮夹克。”

陈先生问：“俄罗斯人有钱，你们有货，那你们应该赚了不少钱吧？”

贾勇说：“做生意嘛，总是有风险的。做服装，款式和价格很重要。新款的皮衣好卖，但价格高。老款的皮衣价格低，但是客户不喜欢。后来就形成了不少的库存。生意不是那么好做。”

陈先生一副老于世故的样子，说：“应该就是这个样子。生意嘛，怎么会好做？看着好做的生意都是陷阱。”

贾勇说：“生意不好做的时候，人就容易闹矛盾。和我一起进公司的一个同事，俄语讲得非常好。从一进公司，就说要外派他去俄罗斯。

“可是，俄罗斯分公司的生意不好，他外派的事被一拖再拖。好不容易去了俄罗斯，老员工给他气受，他受不了就跑了。”

陈先生好奇地问：“跑了？怎么讲？”

贾勇觉得自己是情之所至，有感而发，不应该跟陈先生说这些家丑。可话都说到这里了，收也收不回来了。只好硬着头皮说：“他离开了俄罗斯分公司，跑到一个农场上打工。”

陈先生说：“他就这么跑了？这么随便？对他，就没有惩戒措施吗？”

贾勇说：“事出有因。公司也没有把他怎么样。还是把他当公司的人一样对待着。他自己也没有忘了自己是个外贸员。他跟公司提出，要做农产品贸易。

“我倒觉得他选的这个业务挺好。这个思路和绝大多数做俄罗斯生意的人的想法都是不一样的。起码不会像卖皮夹克那样，竞争到了亏本赚吆喝的程度。”

陈先生感触颇深地说：“做农产品挺好的。我要是一直踏踏实实做农产品，也会挺好的。”

贾勇正想听听陈先生讲他做农产品的事，陈先生却转移话题问：“你们在斯洛伐克的分公司，怎么还做装饰装修工程呢？外贸公司不是应该做贸易的吗？”

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