职场新人之外贸员 第638章 是个多赢的局面

季总和黄经理虽然都同意让胡兆宇出国常驻的决定，但他们各自的出发点却让人觉得不一样。

季总不禁心生好奇，询问黄经理道：“胡兆宇出国以后，你们业务四部可就只剩下你和一个业务员刘晓彤了，这人数也太少了些吧。

“你作为部门经理，只带着一个业务员？像话吗？

“你的情况跟业务二部的老朱那会儿还不一样。老朱当初是没有业务，就带着魏振一个人。魏振跟着他也没有业务。后来我给他安排了一个做羊绒业务的马冬梅，一下就把业务量做起来了。

“你做这么大的业务，不需要带着业务的外贸员，普通业务员总是需要的吧？你要不要考虑补充两个人进来呢？”

黄经理早就听到公司里对这个事议论纷纷，他又不能逢人就解释，既然季总问，他想好好跟季总汇报一下自己的想法。

黄经理说：“派胡兆宇出国，是根据您的意思为贵金属业务转型做的准备。

“您是未雨绸缪，我也有切身体会。尽管贵金属统购统销的政策还没有被取消，但国内首饰加工行业对我们这样的传统渠道的依赖正在下降。

“贵金属市场化改革的第一步，就是贵金属供应渠道的多样化。

“现在首饰加工企业不仅能够从我们这里拿到贵金属，从冶金口也能拿到，在他们那里不叫贵金属，叫副产品。

“要是搁在以前，这种销售行为是被严格禁止的，现在没人管了。这样一来，贵金属统购统销就变成了企业间的交易行为。

“这就是出台重要政策的前奏。看看不管会不会乱，乱了呢，就用旧政策收拾局面 该谁倒霉谁倒霉；不乱呢，就根据新情况，出台新政策，该谁受益谁受益。

“我们与首饰加工企业间的关系也在发生变化，以前，我们公司的贵金属，天下独此一家，别无分号，客户不愿意买也得买，否则他没地方去买。

“现在，我们从贵金属的垄断供应者，变成了平等的交易主体。

“我们认识到这一点还不算晚。这些客户和我们有多年的业务往来，只要我们服务到位，价格公道，依然会选择从我们公司采购贵金属。”

他顿了顿，接着说：“只要我们把握住这个原则，贵金属业务仍然是我们华艺国贸公司的一项重要业务，也是业务四部的核心工作。”

黄经理说这些话的意思是，向季总表态，他会一如既往地担起业务上的担子，为季总分忧。

黄经理煞有介事地开始为季总普及业务常识，说：“这项工作具有一定的特殊性，我们需要为客户提供送货上门的服务。

“运输贵金属时，没有武装押运，保密性显得尤为重要。我们在用人方面必须格外谨慎，用的人一定要知根知底才行。”

“我们在运送贵金属的时候，有一个不成文的规定，那就是每次送货必须要两个人一起去。具体的行程安排只有其中一个人知晓。

“什么时间走？坐飞机，哪个航班？坐火车，哪个车次？这些信息只有一个人知道。这样做就是为了确保信息的保密性，防止被人盯上。

“如果有人知道我们身上携带着贵金属，对我们有所图谋，要想人货两全，那我们肯定是跑不掉的。就算侥幸逃脱了，人回来了，货丢了，回来后又该如何解释呢？

黄经理的语气越发凝重，他继续解释道：“贵金属这个行当，古已有之。那时候做这个行当，必须要有铺保。要查祖宗三代的。

“贵金属业务划入华艺国贸公司的时候，原来集团做贵金属业务的人我一个没带。他们对我意见很大。

“我为什么顶着压力这么做啊？就是因为我对老郭用过的那些人实在放心不下。我怕管不住那些老油条，他们私下倒腾贵金属。

“当年老郭负责这一块业务的时候，喜欢跟手下人称兄道弟，用情感笼络人心。按照他的说法，喝酒的时候最能看出一个人的品性。

“他常常带着这些人出去吃饭，把他们灌醉，然后观察他们的言谈举止，再分析他们是否靠谱。

“我看不上老郭的做法。就算酒后吐真言，谁知道真醉还是假醉啊？还没准儿谁先醉呢！老郭这不是自欺欺人吗？

“跟老郭一起工作的时候，我总是提心吊胆的，没少给他干救火的事。他要是出了纰漏，我做副手的能逃脱干系吗？

“自从我开始独立负责公司的贵金属业务之后，我用人的原则就只有一个，那就是宁缺毋滥，必须要慎之又慎。那些老油条我一概不用。”

黄经理拍胸脯说：“刘晓彤是我找来的业务专家。我可以给小刘做保。不瞒您说，我可是把他的七大姑八大姨的社会关系都调查了个遍。如果小刘出了什么事，您找我。”

季总纳闷，他的七大姑八大姨，你是怎么调查的？

黄经理像是揣测季总心思似的看了她一眼，然后娓娓道来，说：“周欢和胡兆宇，这两个人都是您亲自安排过来的。他们都是贸大的毕业生，您要培养他们做外贸员的。

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