职场新人之外贸员 第522章 赢得信任不容易

季总叹了口气，然后语气轻松地问：“咱们不说他们了。他们都是过去式了。说说你吧。有女朋友了吗？”

贾勇被季总冷不丁提出的问题，问得有些慌乱，他应付着说：“原来在跟一个高中同学谈着。现在觉得可能人家看不上我了。”

季总满不在乎地说：“她看不上咱们，咱们还看不上她呢。好姑娘有的是。等你出了国，干出一番事业来的时候，什么样的姑娘找不到啊？到时候还不紧着你挑她们？”

贾勇不好意思地低下了头。

季总看了看旁边座位里一个一边看书一边喝咖啡的女孩说：“我觉得上海姑娘就不错。你看那个姑娘多优雅，又洋气。”

贾勇回头看了看那个姑娘。那姑娘穿了一件无袖黑旗袍。与众不同的是，在她旗袍左领的下方，开了一条两指宽一拃长的天窗，露出雪白的肌肤，平添了几分性感。

贾勇又低了头。

季总笑着说：“你都是走南闯北的外贸员了，要出国的人了。还不好意思欣赏姑娘呢。你看人家姑娘落落大方的。她的旗袍是自己做的，有她自己的设计在里面。又爱美，又懂得节俭。将来你要找对象，就要找这样的。”

贾勇说：“现在的女孩都很现实。我那个高中同学，原来也是很清纯的，参加工作以后，接触了社会，人就有些变了。都不是有些变，是变化很大。”

季总说：“所以大学生谈恋爱最终走到一起的不多。人在学生时代都还不成熟。进入社会以后，才能看出来一个人到底是一个什么样的人。”

季总乐呵呵地开玩笑说：“你不用为找对象这种事发愁。出了国，华侨圈子里，来了你这么一个小伙子，人家巴不得召你入赘呢。”

季总又似有所指地说：“其实，变也不是坏事，人是需要变化的。只有变化，人才能够走向成熟。你也要知变求变。看人看事，不能总是从一个角度看。那样就不全面了。”

贾勇点了点头。没有说话。

季总问：“你是不是对陈淑娜有些看法？”

贾勇坦率地说：“我不太认可陈经理在奖金分配上的做法。”

季总问：“你是不认可她分给你的奖金跟别人一样多呢，还是有什么其他原因？”

贾勇说：“奖金分配上吃大锅饭倒没什么大问题。这可能是陈经理想照顾像刘明英那样家庭负担比较重的同事，或者她想提高像何洪利那样有特殊技能的同事的待遇。一万块钱奖金对我这样一个工作两年多，还没有出徒自立门户的外贸员，也不算少了。

“但是陈经理不应该把大家签字的奖金分配表做改动，把一万改成七万。这种做法不诚实。她完全可以事先跟大家讲明白，让大家直接在每人七万块钱的奖金分配表上签字，那样的话我一点意见没有。”

季总说：“我刚从张志强那里知道这件事的时候，也很吃惊。张志强请我亲自去了解情况。我以为是单独找陈淑娜了解。没想到张志强当着大家的面就把事情捅开了。这让我和陈淑娜都没有了转圜的余地。”

贾勇说：“您来了解情况之前。陈经理给我们开过会，让大家帮忙把事情圆过去。她让于经理解释说，钱是用在广西铅锌矿客户营销上了。幸好张志强找的是刘明英对峙，要是找我对峙，我还真不知道该实事求是地说，还是按照陈经理要求的说。”

季总说：“张志强冲动归冲动，但他还是有保护你的意识的。”

季总喝了一口水，然后问：“你相信陈淑娜把钱用在广西铅锌矿项目上了吗？”

贾勇说：“我相信陈经理把钱交给陆浩了。但是陆浩是不是把钱用在广西铅锌矿项目上我不知道。”

季总点了点头说：“既然你相信陈淑娜没有中饱私囊，那就是她在处理这件事不妥当的问题，而不是人品问题。你说呢？”

贾勇说：“我也这么分析的。陈经理是个仗义的人，对我也很关照。”

季总说：“这样的话你要主动跟陈淑娜讲啊。你为什么不主动跟她交流呢？”

贾勇歉意地低下头说：“我一直想交流，就是不知道怎么张口。我怕我说话，让陈经理觉得虚情假意的，让她更反感。”

季总说：“陈淑娜觉得你不再信任她了。她担心在你不信任她的情况下，再派你去巴西常驻，将来在工作上不好配合。”

贾勇默默地点了点头。

季总说：“可你去巴西常驻是有基础的。赢得一个客户的信任不是一件容易的事情。邵燕因为在给叶先生出口陶瓷的时候吃回扣以次充好，失去了叶先生对她的信任。

“咱们刚才见的林先生，你听他说要做他老板的‘忠仆’，那不是他的心里话。没有人愿意看别人脸色。林先生也想当老板。

“人家精心策划的项目，自己投资做产品研发和推广，结果因为外贸公司搞错了鲜参的保质期，差一点惹上官司。彻底断送了他自立门户的念头，这对林先生绝对是一个大的打击。也难怪人家现在不信任国内的外贸公司了。

“你现在跟叶先生，关先生和周先生都做过业务。不管是产品经验还是人脉关系的基础都不错。不去巴西可惜了。陈淑娜说，你想去英语国家，这样在语言上比较容易交流。你是有这样的想法吗？”

贾勇明确表态说：“我没有因为语言问题不想去巴西。”

季总说：“现在田雯雯和邵燕这两个女孩子在英语国家。田雯雯先在公司辞了职，后来因为她原来工作的业务一部在美国有赊销业务，我把她拉回来跟公司合作。要是没有业务一部往美国出口铸铁管件这个业务机会，她可能就跟公司彻底分开了。邵燕也是自己找的项目。

“公司现在主要的业务方向是新兴市场国家，都不是英语国家。现在没有派你去英语国家常驻的机会。原来我是说过派韩健去新西兰，可是那也要等机会。我也说过派胡兆宇去法语国家，不过那肯定是非洲**语的国家。”

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