职场新人之外贸员 第504章 为什么不当头儿？

马东梅不以为然地看了看魏振说：“陈淑娜够能折腾的。广西弄个铅锌矿项目，巴西弄个分公司，出口机电产品。西岛弄个分公司，卖纺织品配额。俄罗斯分公司的出口业务，公司让她负责配合。和我一起应聘来公司的两个外贸员，做配额服装出口的，原来想单干，后来也归陈淑娜管了。”

魏振忽然问：“季总主持的部门经理会议，不是应该老朱去参加吗？怎么你去参加呢？”

马东梅说：“实话跟你说吧。季总已经同意我成立自己的部门了。以咱俩现在的羊绒业务，自立门户已经不成问题了。可我还想看看，没有马上答应季总。季总就让我和老朱一起参加部门经理会议，给我一个部门副经理的位置，让我有机会更多了解一些公司的整体情况。”

魏振说：“其实没有必要当头儿。当头儿挺累的，你就让老朱在前面顶着挺好的。这样你也自由。”

马东梅斜楞了魏振一眼说：“为什么不当头儿？这里是北京。没有个一官半职都不好意思往人前凑。别说别的，就我给我闺女去开家长会，你看我闺女那个班里的学生家长，不是这个长，就是那个长，听得我心里都有压力。怕我闺女被人家欺负呢。”

魏振说：“不至于。就因为这里是北京。他是什么长也不敢怎么着。这要是在我们东北老家就不行了。那地方，没个一官半职的是受人欺负。所以我为什么要考大学到北京来呢。”

马东梅拖长声说：“你以为呢，北京也一样。魏振，不是姐说你，你得有上进心呢。你看办公室的韩健，业务三部的贾勇。人家两个和你一批进公司的，人家说话办事都有板有眼儿的。这些人都是季总当干部培养着呢。我咋就没看出你要跟人家比一比的劲头儿呢？”

魏振说：“都是哥们儿，比啥啊比。王伟例子就摆在眼前，他不服气张志强，结果两败俱伤。”

马东梅有些不高兴地说：“魏振你可别让姐看不上你。你是个爷们儿。爷们儿就得有爷们儿的样子。我一个女人还不服输呢。你比韩健，比贾勇少啥？要学历有学历，要能力有能力，要形象有形象。

“韩健有季总支持，贾勇有陈淑娜支持，你有我支持啊。以前，老朱不给力，现在有我呢。咱们的出口收汇量现在是公司里最大的。业务一部的铸铁管件出口，业务三部的工艺品、陶瓷、日用百货出口都是赊销的，只有咱们的羊绒出口业务全部是信用证结算，不会有坏账。

“为什么我刚来，季总就高看我一眼呢？还不是因为咱们的业务好吗？季总几次跟我说，让我加人。说加了人就可以成立独立的业务部门。我咬死不要人。我就用你魏振一个。我是牺牲了我一个部门经理职务在支持你魏振啊。你怎么跟刘阿斗一样，烂泥扶不上墙呢。”

魏振不好意思地说：“姐，你别生气，我就那么一说。有好机会，我也会争取的。以前你没来，我跟着老朱，早就没有跟别人一争高下的心了。”

马东梅缓和了语气说：“咱俩还要把业务做大。咱们这就叫‘高筑墙，广积粮，缓称王’，你知道不？业务做得越大。咱俩对公司就越重要。我的话语权就越大，我就越好帮你说话。

“你不能满足于我现在带着你做业务。俗话说，师父领进门修行在个人。我顶多是把你带入了羊绒这个行当。让你认识一些人，有一些关系。知道到哪里去买羊绒，客户方面的事还要你自己去努力开发。”

魏振点了点头说：“我明白。”

马东梅埋怨道：“你明白什么啊？你的长处在日语。咱俩要有个分工。欧美客户的开发，我来。日本客户的开发，你来。田中他们公司是我以前接触的，在我手里这么多年也没有做成业务。

“你接手以后，很快就有订单落地。到现在，一直订单不断。你得抓住田中。让田中给你下更大的订单。日本公司讲究同业之间互相帮衬，自己有好的供货渠道，也介绍给其他同业。你要让田中给你介绍其他公司客户，让田中帮你在日本建立一个分公司。这样，你一步步就做起来了。”

魏振感觉压力蛮大地点了点头说：“干嘛一定要出国建分公司呢？”

马东梅说：“离客户越近，跟客户交流的机会就越多，你就越有可能拿到生意啊。业务三部现在也往巴西出口陶瓷、日杂百货，他们为什么还要到巴西建分公司？兰天磊原来在雅宝路也能往俄罗斯卖皮夹克，为什么他还要去俄罗斯。就是为了接触更多的客户。”

魏振说：“公司以前建分公司都是在新兴市场国家。没有在发达国家建分公司的先例。咱们跟日本的羊绒出口都是信用证结算，没有看货盘库存的需要，公司能同意咱们在日本建立分公司吗？”

马东梅说：“事在人为。我给公司挣钱，公司为什么不让我建分公司。陈淑娜手里攥了三个海外分公司，和一个广西铅锌矿项目公司，她在公司就有话语权。她说的话，季总就要掂量掂量。我就不行。我只有听季总话的份儿。

“你想一想，你们这批外贸员，出了国，将来在公司里就是一路诸侯，是为公司拓土封疆的一方人物。将来你们这九个外贸员中，谁的业务做的大，谁兵强马壮，谁回公司就是季总的接班人。你就甘愿俯首称臣吗？”

魏振嘴硬道：“我现在跟田中的关系挺好的。他对我还是很认可的。”

马东梅焦急地说：“那还不够。还要加深关系。”

魏振不解地问：“还要怎么加深？”

马东梅说：“田中有什么爱好？”

魏振说：“健身，拳击。”

马东梅不耐烦地问：“还有呢？”

魏振想了想，不好意思地笑着说：“这小日本子好色。”

马东梅问：“那你该怎么办？”

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