职场新人之外贸员 第478章 不好表现太热心

邵燕苦笑了一声说：“我对公司还能有什么价值？我能想到的，还可能帮助我的就是季总，我打算去找季总主动承认错误。听候她的发落。但愿她能念在把我们带进公司的情分上，拉我一把。”

周欢摇了摇头说：“你不能把这个情分估计得过高了。”

邵燕从来没有过地，无助地说：“那我真不知道该怎么办了。”

周欢说：“咱们公司是从行业管理公司转型来的外贸公司，在做外贸业务上有许多天然的短板。纺织品是外贸公司出口的大类。可是咱们公司一直做不起来。就是因为咱们公司没有纺织品出口配额。你要是能帮助公司解决纺织品出口的配额问题。那就是大功一件。足以将功折罪了。”

邵燕自嘲道：“你真的太高看我了。我要是能够搞到纺织品出口配额，我自己卖配额好不好？我还用在华艺国贸公司看人家的脸色吃饭吗？”

周欢说：“倒腾配额的事，咱们自然是没有资源做的。不过，你想过做转口贸易，绕开配额限制吗？”

邵燕认真地听着，说：“怎么做转口贸易？”

周欢说：“发达国家对很多最不发达国家都是没有配额的，如果在最不发达国家有一个公司，从咱们公司进口纺织品，再出口到发达国家，这样不就绕开了发达国家对咱们国家的配额限制了吗？”

邵燕在思考周欢的话。

周欢说：“季总一直想搞跨国综合商社，在海外驻点开公司。如果你申请到一个可以做转口贸易的国家，开设海外分公司，季总会支持的。季总帮你开脱就有了理由。否则的话，就是季总想帮你，现在这种情况下，你让她怎么开这个口呢？”

邵燕觉得周欢的建议有道理，该怎么做呢，她和周欢都没有进一步的想法。邵燕去找李瑞商量。

李瑞说：“你是不是把事情想严重了。就像你说的，外贸员吃回扣不是很平常的吗？现在可以肯定的是，你没有吃成回扣，没有实际的后果，公司真的会追究你的责任吗？”

邵燕可怜兮兮地说：“这回真的是把客户得罪了。 我虽然没有拿到回扣，但影响了公司的业务。我们公司不是一个大外贸公司，这样的客户，这样的业务，在我们公司就是大业务了。陈淑娜对我做业务一直就不放心。

“这回也是季总帮我争取到的一个做业务的机会。做这个业务是为了以后建立巴西分公司打基础的。按照季总的设想，把这个业务做起来以后，就派我到巴西常驻。

“现在季总的计划让我给毁了，在公司里再也没有人能为我说话了。陈淑娜现在憋了一肚子气，她是非要拿我立个反面典型的。”

李瑞安慰邵燕说：“没那么严重，别自己吓唬自己。不是还有王总呢吗。只要你低头服软，他们爱说什么说什么，不会有事情的。

”再说，就是真的处理你，把你从华艺国贸公司开除了，又能怎么样？就华艺国贸公司每个月给你开的两千多块钱够干嘛的？我手下的导游，随便带个团挣得也不止这个数。”

邵燕说：“我也这么安慰我自己来着。可是，我不能什么事情都依赖你。好歹我也是名校毕业，我总得自己做点儿什么。证明一下我的能力。

“我是在这里跌倒的，我就想在这里爬起来。要不然，我心里总是有这么个阴影。在我们业务三部，陈淑娜有重要一点儿的事情，从来都是交给一个叫贾勇的外贸员，她不信任我，她怀疑我的能力。现在，我自己都有一点儿怀疑我的能力了。”

李瑞说：“陈淑娜是老外贸员，人家要是吃回扣，也不会让你这样的新手抓到半点把柄。这个贾勇应该是跟你一起进公司的外贸员，他吃回扣吗？这个时候，你要是能抓到他吃回扣的把柄，天下乌鸦一般黑，你的事还会那么惹眼吗？”

邵燕说：“这个贾勇办事小心着呢。他经手的都是一些工艺品出口业务，单子小，一单是一单的。他就是想吃回扣，也不那么容易。反正我是没有从他的业务中看到吃回扣的机会。

”只有像陶瓷出口业务，这种大宗业务，长期订单，客户固定，规模大，这样的业务里才有机会吃回扣。供应商才愿意谈回扣的事情，否则的话，供应商都懒得谈。”

李瑞说：“这倒也是，你这回的吃相难看了一点儿。你第一次接这么大的业务，你就不能少拿一点儿？好歹在出口商品质量上说得过去。你就那么缺钱？”

邵燕说：“这种事，回头看都知道该怎么做。可当初做的时候，脑子一热，少拿也是拿，多拿也是拿，干嘛不多拿呢？”

李瑞问：“那你自己有什么打算？”

邵燕说：“公司里都知道，季总安排我做陶瓷出口业务，就是为了出国常驻做准备。现在我的陶瓷出口业务没做好，公司不会考虑派我出国常驻的事了。

“这个时候，我要是能自己找一个业务，给自己找一个出国常驻的地方，那是不是就算在什么地方跌倒，在什么地方爬起来了。在别人看起来，在陶瓷出口业务上的失利，对我的个人职业生涯也没有产生什么不利的影响。我该出国常驻还是出国常驻了。”

李瑞和邵燕在一起已经将近三年了，这对李瑞而言时间已经足够长了。刚开始的时候，名校在读女大学生带给了李瑞很多新鲜感。三年以后，这种新鲜感消耗殆尽。李瑞不想给邵燕一种错觉，让邵燕觉得她能够进入到李瑞的家庭生活中。

他希望邵燕能够接受一种若即若离的亲密关系。如果邵燕出国常驻，以他的工作性质，他可以在他想见到邵燕的时候见到她。邵燕有跟李瑞提过公司派她出国常驻的打算。那个时候，邵燕自己还没有下决心，李瑞也不好表现的太热心。现在看来，邵燕是下了决心了。

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