职场新人之外贸员 第410章 让他做个见证人

陈淑娜说：“别想那么多，事情不是想成的，是干成的。困难肯定有，而且可能比你现在想到的还要多。但是，到了那里，你也许能够找到更多的解决办法。办法总比困难多嘛。

“你的视野开阔了以后，你的思路也开阔了，这是你在国内，在办公室里，做不到，想不出来的。何洪利不好相处，段云峰不好相处，因为他们都自视甚高。

“最近一个阶段，公司还从社会上陆续招聘了几个外贸员。一个在美国常驻过，做铸铁管件的；一个从宁夏来，做羊绒业务的；还有两个从北京外贸来，是我原来的同事，做纺织品的。季总让我参加面试。这些人都跟何洪利和段云峰一样，人还没干什么，先问公司能提供什么条件。

“季总也不高兴，怕不好管。季总问我的态度，我觉得，但凡一个人有点儿能力，就免不了有几分脾气。我的意见是用人长处，有长处则用。相处难，难相处，你要意识到，和他们俩相处本身就是你工作的一部分。

“何洪利能不能当这个巴西分公司总经理，不是你能说了算的，也不是我能说了算的。你要把握和他们俩相处的艺术。与其当着何洪利的面，说自己是何洪利的人，当着段云峰的面，说自己是段云峰的人，不如你就是你，你谁的人也不是，你是公司的人。

“这两个人都不傻，而且都有一点儿聪明过头。你在他们面前，当面一套背后一套，难免被他们看出来。一切从你们三个人共同的利益出发，去考虑问题，做出判断。”

“其实呢，”陈淑娜犹豫了一下说，“我原来打算让你加入到叶先生的公司。叶先生缺人手，他自己的儿子不成气候，我判断，他应该需要一个像你这样的小伙子，去帮他料理生意。

“叶先生也夸你办事有条不紊。我原来以为我这个想法一提出来，叶先生就会欣然接受。没想到被叶先生回绝了。

“我和康乐分析，你要是进了叶先生的公司，就掌握了叶先生的客户。叶先生在国内的进货渠道，又是你帮着建立起来的。你一手拿着货源，一手拿着客户，还有华艺国贸公司的资金支持，叶先生就没有安全感了。

“可以说，没有你，就没有叶先生现在的业务渠道。但当你要加入叶先生公司的时候，他却明确拒绝了。这就是生意人，这就是社会。

”到了巴西，怎么和叶先生相处，怎么和老周、关先生相处，怎么和何洪利相处，怎么和段云峰相处，你都要注意分寸。

“这个分寸就是不要伤及他们的利益。只有这样，在你遇到困难的时候，才可能有人向你伸出援手。

“我和康乐商量过了，无论如何要保证，你在巴西吃住行这方面的基本需要，都要有着落。何洪利和段云峰另说。必要的时候，可以从叶先生给康乐的回佣里扣出费用来。”

贾勇明白，陈淑娜说的“从叶先生给康乐的回佣里扣出费用”，实际上是从叶先生给陈淑娜的回佣里扣出费用来。只不过陈淑娜不好直说罢了。尽管他们师徒之间说话还没有到无所顾忌的程度，但陈淑娜对徒弟的维护之心，贾勇不仅完全明白，而且很感动。贾勇嗫嚅道：“谢谢师父！”

陈淑娜说：“你上回跟我提过想去广西铅锌矿。那个地方真不适合你。你要是去了，就毁在那里了。除了采掘外，那里的事情没什么专业性。吃饭、喝酒、打牌。于经理这个年纪的人，都不愿意跟那些人混，不愿意在那里待着，更别说你了。

“最擅长这些事的是老王。跟地方上打交道，老王立下了汗马功劳。他现在的状态这样，我心里也不是滋味。我不会忘了老王的功劳，广西铅锌矿有他的股份。

“另外，公司要搞一个职工持股会，你也有股份。虽然不多，但是个心意。让大家分享公司发展的成果。要是公司上了市，这些原始股票就值钱了。现在，上市就是我们的目标。”

陈淑娜说：“老王离开后，矿上一直是陆浩盯着。我知道你们对陆浩有看法。陆浩在工作中最大的问题就是仗势欺人。他自己没有过硬的本事，就一定要仗别人的势。

“仗势可以，但不应该欺人。可话说回来，还是那句话，用人之长。他虽然没有老王开疆拓土的功劳，但是他有没日没夜陪吃陪喝陪玩的苦劳。只要是对项目上的事情有帮助，就这样吧。”

贾勇说：“师父，陆浩敢欺人就是仗您势。他这么做，会把矛盾引到您身上来。让您做蜡，骑虎难下。你上回跟我聊，让我关注一下财务部的事。我了解过了，财务部的张志强，对陆浩的意见就很大。

“他到财务部办事，不管是不是真着急，他都要求加急办理。让财务部的人围着他转。还有就是不按照流程签字。要求后补签字手续。有的时候，您和季总的签字好长时间补不回来。财务部就怀疑，有些支出您是不是真的了解。

“他一直在财务部强调，业务三部是一个特殊的部门。业务三部自您执掌以来，业务规模在华艺国贸公司占了半壁江山。公司老人执掌的一、二、四部，本来就对咱们业务的合规性，有一些议论。他那么做，实在是有些催化矛盾的意思。我觉得，您该约束他的时候，还是应该约束一下。”

陈淑娜没有正面答复贾勇。

陈淑娜说：“陆浩是从华艺集团技术学校毕业后进公司的。公司转型分流的时候，他和其他人一起被分流到了老岳的三产公司。他和宋杰来业务三部，是王总介绍的。我让陆浩冲在前面，还有一层意思，就是找他做个见证人。

“广西铅锌矿项目从无到有，有些事是说不太清楚的，说清楚了会有麻烦。但又不能说是我一个人的主意。我为了谁啊？我还不是为了项目，为了公司利益嘛？我需要借助陆浩，公司老员工的身份，和他跟王总的关系，让陆浩做个见证人。”

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