职场新人之外贸员 第408章 走没人走过的路

陈淑娜说：“真要是有他们在巴西练摊的那一天，那也是贾勇练摊，他数钱。你没听人家说嘛，他是战略型选手，贾勇才是战术型选手。

“那意思就是，他只管出谋划策，具体怎么执行，就是贾勇的事情了。执行不下去，责任还是贾勇的。出了任何问题，跟他一毛钱关系没有，他只有功劳没有过错。”

于建学说：“我怎么忽然想起那个三个和尚的故事来了。段云峰那架势，抛家舍业，豁出一切要干一票大的。你们信不信，像段云峰这种人，但凡成了事，一定会找茬儿换老婆。

“何洪利呢，跟老婆若即若离，为了找回在老婆跟前的面子，三个人的公司里，也要争当总经理。贾勇呢，光棍一条。你们仨，不是想换老婆的，就是要被老婆换的，再就是没老婆的，好比是仨和尚。

“一个和尚挑水吃，两个和尚担水吃，三个和尚没水吃。到了三个和尚在一块儿没水吃的地步，就看哪个和尚先走，剩下那两个和尚怎么过？

“如果剩下的两个和尚担水喝，水不够分的，这两个和尚也得分道扬镳。到一个和尚挑水喝的时候，这个和尚挑得动挑不动？能不能找到水源？水源会不会枯竭？”

于建学兴致勃勃地讲着他的比方，忽然发现陈淑娜在不动声色地盯着他，这才发现自己的比方让贾勇听了，可能有点儿不合时宜。他打住话头，干咳了一声，端起茶杯喝了一口茶。办公室安静下来。贾勇愣了一下，站起身，准备离开陈淑娜和于建学的工位。

陈淑娜说：“先别走。你这个情绪不对。咱们好好聊聊。”

贾勇坐下，低着头，满腹心事地抠着手指甲旁长出的肉刺。

陈淑娜想了想说：“在你们这一批外贸员中，你来公司的时间最长。从进公司就跟着我和小于。你刚来的时候，咱们的业务三部。还只是配合兰天磊，往俄罗斯分公司发货。

“我和小于在俄罗斯跟兰天磊打嘴仗的时候，你不折不扣的按我的意思做，咱们才摆脱了兰天磊，没跟他一块儿陷进去。

“后来你自己参加广交会，负责工艺品展位，完成羊脂玉佛造像订单。广交会以后又帮着康乐承接叶先生的陶瓷业务订单。帮着我完成了铅锌矿项目公司的项目实施方案。最近，你又精心准备下届广交会的陶瓷展位。

“在工作中，你动了不少脑筋，花了不少心思，做了不少事情，吃了不少苦，得到了锻炼，经受了考验，季总和我都看在眼里，记在心上。

“我们把你送到巴西，绝不是不管你了，想把你甩掉。恰恰相反，我和季总心里最重视的就是你。

“华艺国贸公司大就大在架子上，里面是个空瓤子。用季总的话说，咱们业务三部成立以前，做外贸业务，几乎是做一笔赔一笔。

“我和小于是从北京外贸来的。搁我本意呢，守着工艺品老本行做点儿业务，养活咱们几个人，够吃够喝就行了。

”华艺集团是个老公司，当初我从北京外贸出来，还有几个公司可以选择，我就图了它牌子大，是个正规公司，又跟我原来做的工艺品外贸有些关系。

“但也就因为它是个老公司，对外来户难免欺生。老岳你熟悉，那是个多能干的人啊，可以说在华艺集团减员增效的时候，为大部分转岗的人解决了吃饭的问题。可这些人又是怎么对待老岳的呢？

“在别人对我们这些外来户指指点点议论纷纷的时候，季总对我们是信任的，也很倚重。广西铅锌矿的业务资源是公司的。给别人，给谁谁不干。等我接了，别人又都以为那是个香饽饽，拼命来抢。这个时候，季总是说了公道话的。季总支持咱们，咱们也得支持季总。

“华艺集团的这些个领导们，不是给自己打小算盘，就是做和事佬。也就季总还有事业心。公司就这么个情况，季总也是巧妇难为无米之炊。

“这个华艺集团，最有价值的业务，就是还有一些计划经济色彩的贵金属业务。集团改制的时候，这块业务本来要留在的集团。集团倒是合适了。用原来的物业出资入股成立了合资百货公司，再攥着贵金属业务，人也分流了，集团名下才二十几个人。

“可华艺国贸公司难办了。没资产，没资金，没效益，还要带着这些老老少少白手起家。季总这个当家人做的不容易。为了把贵金属业务要过来，季总真是想尽了办法。

“集团公司同意放手贵金属业务，实际上是看明白了，这个业务垄断在公司手里的日子已经不会太长了。季总心里也明白。就是要打个时间差。

“这个业务一进来，公司有资产了，有利润了，财务报表改善了。我们才有能力向银行贷款，扩大业务规模。华艺国贸公司这盘棋才能走活。

“季总是日语翻译出身，对日本文化有很深入的了解。借鉴日本企业发展模式，她想搞跨国综合商社。

”季总最开始跟我谈她的这个想法的时候，我也觉得这个想法有点大，有点儿不切实际。就华艺国贸公司这点儿家底儿，养活自己都难，还搞什么跨国综合商社？

“季总跟我说，搞跨国综合商社就是为了养活自己，不搞跨国综合商社，我们更养活不了自己。搞跨国综合商社，就是给大家一个高的目标，让大家往这个目标去奔，这样大家才有心劲，队伍才不会散。我也是被季总说服的。

“季总跟我说，日本人搞综合型商社也不是一开始就往外砸钱的。你去福建出差时，在老街上拍的三井商社的照片，我们都看到了。一百年前的三井商社，不也是从几间土坯房开始，拓展中国市场的吗？商业工作没有太多的奥秘。不过是低买高卖。

“但大家都是人，凭什么你能买到物美价廉的货，能发现别人没有发现的市场？就是要去别人没去过的地方，走别人没走过的路。”

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