职场新人之外贸员 第374章 你的病生不了气

妈妈盯着贾勇，声色俱厉地说：“我做过财务工作。那些管不住自己手脚，出了事的财务会计，我见得多了。我反复叮嘱你，你不听，都当了耳旁风了！”

贾勇顺着妈妈的意思，听话地说：“我会找到合适的办法，把钱还回去的。你放心吧。我还会去参加广交会的。这些钱是从超过底价的销售金额中拿出来的。以后碰到低于底价销售的，我把钱还回去。这样以丰补歉，也很正常。”

爸爸轻轻抚摸着妈妈因生气而起伏抖动的后背，埋怨道：“别生气，别生气。孩子已经答应把钱还回去了。你的病生不了气！刚刚好一点儿就这么激动！”

妈妈听贾勇说的办法可行，她平静了一下心情说：“你岳伯伯是被别人逼着建了一个小金库。你这是给自己建了一个小金库。你们做的都不对。你一定要管住自己。妥善处理这件事。吸取你岳伯伯的教训。”

贾勇赶紧说：“您放心，我一定按您说的做。”

妈妈用一种托付后事的眼光盯着爸爸说：“你一定要态度坚决。监督好贾勇。”

爸爸郑重地点了点头，哽咽着一句话也说不出来。

刘明英是个办事很认真的人。她以前一直在集团办公室工作，为了多挣钱买房，央求季总把她调到了业务三部。上次参加广交会，她负责的服装展位，成交额被剃了秃子。她一心想打个翻身仗。

一连十几天，刘明英不停地和她在广州展览公司的同学联系。还找了在广州工作的其他同学帮忙。她是广州外贸毕业的老大学生，当年就因为向往首都北京分配到了华艺公司。她的同学，不管是南方人还是北方人，大部分都留在了广州。

刘明英毕业的时候，正赶上南方外贸大发展，到处都缺懂英语的人才。她的同学要么是做外贸的，要么就是管外贸的，十几年下来，不少人成了气候。一听说她这个失落在北京的同学求帮助，她整个班的同学都行动起来了。

刘明英的同学给了她一些有意向购买陶瓷展位的中小陶瓷厂的联系方式。刘明英逐个联系了一圈。因为有人介绍，沟通得很顺利。几天以后，样品册和样品就寄来了一大堆。刘明英让贾勇选择合适的参展厂家和参展样品。

粗略地一看，贾勇就被一个样品册吸引住了。样品册设计精美，图片显示的器皿器型古朴，颜色呈天青色，开片均匀。贾勇不禁脱口而出：“仿汝瓷！”

刘明英说：“我看看，这就是汝瓷啊？”

贾勇说：“汝瓷早已失传。现在有人在仿制汝瓷。这个仿汝瓷已经做的很漂亮了。这个可以作为咱们往日本、韩国出口的主打产品。”

刘明英一边翻看样品册，一边念叨：“这是在哪里生产的？”

刘明英看到样品册最后一页，介绍厂家联系方式的地方，轻呼了一声说：“居然是河南的厂子。”

刘明英把样品册护在胸前，渴望地看着贾勇眨了眨眼睛。刘明英是河南人。她孩子小，需要老人来帮忙照顾孩子。因为房子小住不开。她前一段时间把孩子和临时在北京住了一段的老人一起送回了河南老家。这一段时间，刘明英想孩子想的不行，经常偷偷用办公电话打长途。

贾勇清了清嗓子说：“刘姐，我们不能光从样品册上了解展品。还得实地看看厂子的生产能力，要是接了单子，生产能力不够也是个问题。要不然您辛苦一趟，去厂子实地考察一下。”

刘明英感激地点了点头，轻声说：“那我就做出差准备了。”

贾勇在刘明英收集的样品册里仔细翻看了一遍。经过反复比对，又选择了两个厂家。一家是福建的骨灰瓷生产厂，一家是广东的日用瓷生产厂。

骨灰瓷是日用瓷里的精品，瓷质纯白，是高端制瓷工艺的代表作。据说英国和日本皇室的日用瓷都是骨灰瓷。英国和日本的骨灰瓷制作水平，也代表了骨灰瓷制作的最高水平。

骨灰瓷的制作起源于中国。中国的陶瓷厂掌握骨灰瓷制作的工艺理论。但是因为这是一种高端消费，国内外市场不大，很多陶瓷大厂都放弃了这个产品的研究和生产。

从样品册上看，这家福建工厂生产的骨灰瓷不仅白，还有一种羊脂玉的润，不是那种惨白。贾勇想，如果这不是影像处理造成的，而是产品本来的样子，那这个厂子的骨灰瓷工艺水平就相当高了。

如果说福建的骨灰瓷精美，那只能用粗糙来形容广东的日用瓷。器型粗重倒还可说是古朴，可瓷土的处理不讲究就不好遮掩了，烧制成品后显得瓷质粗糙，这是谁都看得出来的。但有一点是这个厂子的竞争优势，那就是价格便宜。

天下武功唯快不破，天下生意唯价廉不败。更何况展品的准备需要有差异，这样可以迎合不同的客户需要。骨灰瓷和日用瓷就形成了鲜明的对比。一个走高端，一个走大众，给前来洽谈的厂商更多的选择。

或许还会出现协同销售的效应。让采购高端骨灰瓷的客户搭配采购大众化的日用瓷，或者让采购大众化日用瓷的客户搭配采购一小部分高端骨灰瓷。

贾勇想象着九平米展位的布展效果，三分之一的骨灰瓷，三分之一的日用瓷，三分之一的仿汝瓷。兼顾高端与低端，日用与特色。这个效果应该是不错的。

贾勇把自己的想法跟刘明英交流。刘明英感觉很理想，还主动要求去广东的日用瓷厂做实地走访。贾勇问她，三个厂子她跑两家会不会太辛苦。

刘明英说，去河南已经是照顾她了，再去广东跑一趟也是应该的。她有同学在那边，她对在广东走访工厂谈业务很有信心。就这样，贾勇和刘明英分工，贾勇去福建，刘明英去了河南和广东。

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