职场新人之外贸员 第367章 两个熟练技术工

一个工作人员跟雅婷说：“后面仓库里有刚收来的缝纫机。你们去那里看看，应该有能用的。”

在酒吧的仓库里，有几台电子缝纫机。雅婷请酒吧的工作人员，帮忙接通了电源。果然有一台能够运转起来。雅婷高兴地说：“就是它了。”

周欢看着电子缝纫机说：“这个是不是要不少钱？咱们要不然找找看，有没有老式的机械缝纫机？”

雅婷蛮有把握地说：“我去跟老板谈。”

雅婷问酒吧老板：“那台电子缝纫机卖多少钱？”

老板笑眯眯地问雅婷：“你买缝纫机干什么？”

雅婷说：“我想做一点服装生意。需要一台缝纫机。“

老板做了个手势说：“拉走吧。“

雅婷问：“不收钱吗？“

老板说：“它在我这里就是一张桌子。一张桌子能值多少钱？再说我现在也不缺桌子，你拉去用吧。“

买缝纫机虽然没有花钱。但是把缝纫机从酒吧拉回来却花了一笔钱。周欢不知道自己给棉服做罩衣的计划能不能行，这笔钱的开销让他有一点心疼。

雅婷的思路是把棉服拆解开来，然后按照棉服的剪裁方式，照猫画虎，放大样剪裁，做一个罩衣。他们找了一件棉服，把两条袖子，前襟后襟，领子，从原来缝纫的接缝处，小心翼翼的拆解开。在做广告的仿绸旗子上放大一些尺寸画了样子，然后用剪刀裁剪好。

雅婷和周欢都没有用过缝纫机。在缝纫的时候手忙脚乱，缝起来的面料也皱皱巴巴的。他们互相鼓励着，总算缝出了一件罩衣。

折腾得满头大汗的周欢，兴奋地说：“总算有个模样了。“

雅婷不太满意地审视着他们俩的第一件作品。忽然，她皱起眉头问周欢：“你身上什么味道？”

周欢不好意思地说：“汗味。”

雅婷皱着眉头问：“你多长时间没洗澡了。”

周欢尴尬地说：“两个多星期吧。”

雅婷把罩衣一扔，说：“走吧，什么也别干了。到我那里洗个澡再说。”

周欢从洗澡间出来的时候，雅婷已经把晚饭摆到了餐桌上。晚饭很简单，意大利肉酱面和烤鸡翅。雅婷点了蜡烛，还倒了两杯红酒。

雅婷看着周欢狼吞虎咽地吃着饭，她呷了一口红酒说：“你搬过来住吧。你老睡在包装箱上也不是个办法。餐馆里的活儿那么累，休息不好可不行。你还怎么卖棉服呢？老王走了，现在这里就我一个人住。你过来，咱俩还可以分担房租。”

周欢小心翼翼地问：“要是哪天王先生回来了呢？”

雅婷大大咧咧地说：“回来就回来呗，他看见你住在这里，还能不明白是怎么回事吗？这在国外太正常了。你要是不住过来，我也会找其他人来合租的。”

周欢当然知道，雅婷说的合租不是分担房租那么简单。

雅婷说：“不过，有一件事咱们要说清楚。我帮你弄棉服这些事，你不能让我白干。”

周欢赶紧说：“不白干，不白干。”

雅婷说：“那你说，你怎么给我分成。”

周欢说：“原来，我怎么跟王先生分成，现在就跟你怎么分成。行吗？”

雅婷从餐桌上站起来，到书架上拿了一个文件夹回来，说：“这个你可骗不了我。”

周欢好奇地问：“这是什么？”

雅婷把文件夹递给周欢。周欢放下刀叉，把文件夹打开，里面是一份手写的合作协议。有王先生和老朱的签字。

这份协议王先生跟周欢提过。但是，周欢没有见过协议原件。

周欢问：“王先生给你的？”

雅婷说：“我帮他整理行李的时候发现的。他要这份协议已经没有用了。我就留了下来。”

周欢说：“就按这个协议来。”

周欢举起酒杯，跟雅婷碰了一下说：“从现在开始我们就是合作伙伴了。”

雅婷放下酒杯，说：“你先吃着。我去抄一份。咱们签了字才算是合作伙伴。”

周欢一边嚼着面条，一边说：“你还信不过我？”

已经坐到写字台边的雅婷说：“虽然是一份没有什么用处的君子协议，有总比没有好。就当个备忘录吧。“

当他们再一次碰杯的时候，周欢已经签了那份协议。雅婷把新的协议和王先生原来签的协议放到一起，保存了起来。

那天晚上，他们睡到了一张床上。有些事情就自然而然地发生了。

有了收入来源，有了住处的周欢，精神状态有了很大的改善，不再像以前那样一副疲惫不堪的样子。

和雅婷在一起后，周欢还有一个变化。他不再害怕见到警察了。留学签证办好之前，每次在上下班路上遇到执勤的警察，周欢都有一点儿心虚。有雅婷在身边，他就能忘记签证的事情。他不知道雅婷的学生签证什么时候到期，反正他们在一起上班下班，快快乐乐大大方方的，从来没有警察来查他们的身份。

他们的周末都是在仓库里度过的。经过反复练习，周欢和雅婷都能够很熟练地使用电子缝纫机了。罩衣的裁剪也越来越成熟。雅婷是个细致的人。她把每一道工序都书面化，流程化，使工艺的改进能够在原来的基础上不断迭代，避免了低端重复，节约了时间。

周欢和雅婷对于他们的修改方案越来越有信心，准备进一步推进方案的实施。周欢在雅婷的帮助下，给公司写了一份详细的汇报材料。在汇报材料里，周欢描述了棉服库存的情况，对棉服销售中存在的侵权问题做了说明。

在这个基础上，周欢提出了给棉服加罩衣的解决方案。附上了各种尺码棉服对应的罩衣的剪裁模板。周欢还讲了他目前的加工条件，一台二手电子缝纫机，两个熟练技术工人。

在汇报材料的最后，周欢提出了工作建议。周欢建议，华艺国贸公司按照他提供的裁剪模板找专业厂家定制罩衣，把罩衣发到斯洛伐克，由他负责对棉服进行加工和销售。这份报告用雅婷住处的一台传真机发给了公司。收件人是业务二部的经理老朱。

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