职场新人之外贸员 第286章 赔笑脸拱手讨教

周先生说：“可等我转回来再去找叶先生，他自己已经在广交会上跟华艺国贸公司搭上线了。不过叶先生还算仗义，他把华艺国贸公司的领导介绍给了我，还为我和华艺国贸公司的业务做了担保。”

关先生说：“叶先生，做陶瓷的台湾人。我知道这个人。你要做担保干嘛还找他呢，我给你保不就完了。”

周先生愣了一下，他有些激动地张着嘴，倒了一口气，刚要开口，他看见关先生的目光在他的注视下躲闪开了。周先生咽了咽唾沫，把要说的话压了回去。

周先生说：“嗨，叶先生不是还欠我一个人情嘛。他跟华艺国贸公司已经建立了业务关系，彼此也有信用在。我就没想到再去麻烦你。

“我这次接触的这两家外贸公司，都是国有大公司，资金实力雄厚。我可以介绍给你。连叶先生都在借助他们的资金实力扩大在南美市场的竞争力。我想你应该更需要这种有实力的生意伙伴。或者我们之间可以联合，一起借助国内外贸公司的实力开发市场？”

关先生撇着嘴说：“小周，做生意我独来独往习惯了。我跟你讲，合伙做生意的，我没见过几个能成事的。跟国内的外贸公司合作，我没想过。

“我的资本，你是知道的，是我在台湾的老父亲和几个同父异母的兄弟支持的。这些年，我连本带利都还给他们了。当年，我父亲有言在先，这些钱是不用还的。可是，我一定要还。亲兄弟明算账嘛。

“在我父亲的子嗣里，我是长子，我怎么能要兄弟们的钱呢？我把钱还回去后，他们都很佩服我。这些年，我那些兄弟的子女想到南美发展，我做大伯的，出钱出力，没有含糊过。

“做生意的本钱也不是越多越好，关键还要看你有没有运作资本的能力。我知道你小周在巴西做带货生意。小本生意，但是周转快，有利可图。你现在从国内外贸公司赊来了本钱，资本大了，倒不一定能赚钱。”

周先生瞟了贾勇一眼，意思是说，这才是生意场上的关先生，他差一点就会错了意。周先生斩钉截铁地说：“老关，从现在起，你在国内的食宿交通费用都是我的。”

关先生笑着摆摆手说：“这几个小钱你跟我计较什么。我这趟回国，给出去的礼钱少说有二三十万，还在乎这几个钱吗？”

周先生很诚恳地说：“老关，你给出去多少礼钱是你的事。你陪我走访供应商，看货，选货是我的事。我知道你看不上这几个小钱。这几个钱对你不过是九牛一毛，可是这是我的账，我得认。再说，你这回花的这些钱，巴西那边的小嫂子跟前怎么解释，你不得好好想想啊。我还能让你再出血帮我办事吗？”

关先生笑嘻嘻地说：“好吧好吧，就不跟你争了。都听你安排。”

周先生说：“老关，我请你陪我走访供应商，选货。就是想请你给我兜底。你看上的货，我要是自己销不出去，你帮我包销。”

周先生看看没有反应的关先生，接着说，“咱们现在要先定下来，去什么地方，选什么货的问题。”

这回，关先生说话了。他带着嘲笑的口吻说：“你真是现上轿现扎耳朵眼。都要选货了，还不知道选什么呢。”

周先生说：“我以前做带货生意的时候，也是先跟下家打听好市场上缺什么货，再考虑进什么货。你现在就是我最大的下家，我当然得听你的。看看从国内采购些什么货。两个货柜，东西不少，我自己没有采购大批量货物的经验。”

关先生微微点了点头说：“你一下压这么多货，肯定没有经验。这些年，我在巴西做日杂百货，见的东西多了，我可以帮你分析分析。

“国内的日杂百货出口，有几个比较集中的地区，山东、福建、江浙和广东。山东有一些韩资企业，他们在韩国生产劳动密集型产品成本高，为降低成本到山东建厂的。

“福建有一批台资企业，广东有一批港资企业，也是为了降低成本，从台湾和香港迁移过来的劳动密集型企业。国内本土的日杂百货出口企业集中在江浙一带。

“做文具，你应该往山东跑；做圣诞用品、服装，你应该往福建跑；做箱包、五金，你应该往江浙跑；做家具、玩具，你应该往广东跑。”

周先生想了想说：“我想做箱包。箱包利大也好销。我做带货生意的时候，都是先买一个大拉杆箱，然后里面再装上其他东西。最后把其他货销了，再把拉杆箱也卖了。拉杆箱好出手。不会压在手里。”

关先生说：“做箱包？一个箱包好销，一个货柜箱包好销吗？怎么搭配？一个货柜，箱包套箱包能装多少？全做箱包货值太低了。一个货柜的箱包的货值，估计和海运费差不多。你看好的箱包，运到巴西，成本就翻了一番。

“你不了解集装箱运输。只要不超重，集装箱里装多少价值的货，运费都是一样的，所以你应该尽可能采购高货值的商品，这样可以降低运输成本在商品中的比例。

“中国到巴西的海运航线是最长的，运费也最高，不算计清楚，运费就把你压垮了。你明白我的意思吗？”

周先生让关先生说得有些六神无主，含糊地说：“那就不做箱包了。做什么呢？”

关先生叹了口气说：“不是不让你做箱包。是让你配货。你做带货生意，拉杆箱里是空的吗？都装了什么啊？”

周先生掰着手指头说：“文具、玩具、内衣、丝袜、一次性打火机，什么都有。”

关先生说：“对啊。你可以做箱包，但箱包里要装上这些东西。”

周先生拍着额头说：“明白了。这就是用货柜做带货生意嘛。”

关先生说：“这就是配货。而且要配高价值的。”

周先生说：“日用杂货哪有高价值的呢？”

关先生犹豫了一下说：“有啊。只是你不知道就是了。”

周先生见关先生胸有成竹，赔着笑脸拱手讨教。

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