职场新人之外贸员 第226章 抓住了问题根本

陈淑娜问：“那李先生愿意不愿意在咱们广西铅锌矿上入一点儿股份呢？”

王晗说：“咱们在广交会上和钱志建谈过之后，我就问过李先生的意思。李先生说，锌精矿，我们有多少，他要多少。但是，让他参股，他觉得国内的投资环境不确定因素比较多，特别是跟地方上打交道，他不放心，还没有下决心。”

陈淑娜说：“你跟李先生说，他不是跟地方上打交道，他是跟华艺公司打交道。华艺公司是央企。有必要的话，我可以把王一腾拉出来站台。”

王晗问：“那你说我在香港跟李先生联系的事，是做还是不做呢？”

陈淑娜说：“那当然要做了。原来说，地方政府配合咱们申请国家政策性低息贷款，现在看来，很难落实。目前能落实的，就是一笔商业银行贷款。政策性贷款留下的融资缺口，要是能有股权融资弥补上就太好了。”

王晗看着陈淑娜不出声。

陈淑娜醒悟道：“你可不能拿这个事要挟我啊。给项目公司融资是正经事，是你这个总经理应当应分的事。你自己个的那些乱七八糟的事，别掺和进来。”

王晗叹了一口气说：“得了。正式的工作安排不了。那报销差旅费总行吧？”

陈淑娜犹犹豫豫地说：“我不管啊。我只能同意你在项目公司报销。只要是你拿来的，我都当是你自己的费用。”

王晗说：“上次开碰头会，你带了两个人。你是说让那个女孩子蔡玲玲管财务报销这块吗？”

陈淑娜说：“这两个人别看年龄不大，在华艺公司的工龄可都不短了。他们都是华艺公司原来一个中专技校毕业的。这个中专技校是专门为系统内子弟成立的。像这俩能安排到广西铅锌矿项目公司的，都是跟王一腾有关系的。”

王晗说：“你真不如当初让他们往班子里安排俩人呢。五个人的班子，安排俩华艺公司的老人儿进来掺沙子，少数服从多数，还是你说了算。弄两个年轻人进来，就要让他们参与具体工作。”

陈淑娜说：“这是华艺公司总经理办公会上定的。他们这一批人原来在总公司下面的展览展出公司工作。后来展览展出公司经营不善，这些人年纪轻轻的就下岗了。王一腾找各种机会安排这些人。三产公司一部分，要成立的合资百货公司一部分，还有就是往咱们的项目公司安排。”

王晗说：“这个事你要慎重啊。那个陆浩才刚来，就跟于建学面前于总长、于总短的，那么会来事儿，怕是个不好管的人。”

陈淑娜说：“你想多了。有什么不好管的。季总跟我说，这些人最大的好处就是听话。中专毕业就参加工作，在社会上多混了几年，有些油滑是免不了的。你现在是总经理了。你该怎么安排工作就怎么安排工作。”

王晗说：“公司刚成立，我想，有些事咱俩还要统一一下思想。然后我才好安排下面的工作。免得跟你面前，他们说我要这么办，跟我面前，他们说你要那么办。”

陈淑娜说：“你是带过队伍的人。这些事我都听你的。”

王晗说：“那我就跟你说说，我在工作上的一些想法。你那边安排项目评审的时候，我在广西找了一些战友了解情况。

“以前有几个公司在当地尝试着开采铅锌矿。有民营公司，也有挂靠在央企名下的合资公司。这些公司项目没做成的原因，表面上看多种多样。实际上，就是利益分配的问题。

“地方政府要做政绩，把外面的公司吸引过去。外面的公司进去，一门心思挣钱，把人家的宝贝挖走了，给人家留下一个烂摊子。当地老百姓得不到实惠，就有了各种矛盾。这些矛盾有的是客观存在的，有的是人为制造的。

“我想，咱们在当地开矿，要多雇佣当地老百姓。让老百姓跟咱们这个矿的利益捆绑在一起。减少设备投资，增加人工投资。”

王晗看着陈淑娜，想听她的意见。

陈淑娜想了想说：“我同意。咱们在当地开矿，不给当地老百姓实惠这个矿就办不下去。老百姓要的不是一次性的补偿，要的是就业。我觉得你这样抓住了问题的根本。”

王晗说：“这个是大原则。定了这个原则，下面的事就可以安排了。按照你给我的那张图，第一件事，要做工程设计了。我们要把这个原则跟工程设计单位讲清楚。别让他们一上来就把自动化搞的那么高。跟工程设计院接触的事，我想让于建学负责。

“第二件事，要招聘一批有经验的带班工头。当地老百姓多数还是务农出身。把他们培训成矿工，光靠讲课不行。得有人手把手的教，他们干活儿的时候，还得有人在旁边看着。言传身教。

“工头就像部队里的班长。好班长，能带出好兵。工头的招聘不能马虎。不能在本地招聘，不能凑活儿。这是个精细活儿。还是让于建学来吧。

“第三件事，以前几个公司，在矿区遗留了很多专用设备。那几个公司黄了以后，老百姓把矿山设备都拆了。拆回去，也都没有用，就那么胡乱搁着。我想把这些设备零件回收回来。然后，找专业公司进场维修，缺什么补什么。”

陈淑娜疑惑地问：“拆都拆了，回收回来还能用吗？”

王晗说：“怎么不能用。我那个老部队，从东北打到广西。在东北的时候，四处搜罗日本人拆散的装备，重新组装起来。后来打仗的时候，这些装备都顶了大用处。”

陈淑娜高兴地说：“这样的主意也就你能想到。真要是可行，那设备投资就能省下不少呢。看来，你是把这个矿当成自己的生意在做了。你放心，你在项目公司的股份，我给你落实了。”

王晗问：“就是用我在香港给你出的那面屏风的钱吧？”

陈淑娜说：“是啊，要不怎么催着你离开香港之前，赶紧把屏风出手呢。出手太急了，损失了好几十万。你说，要是贾勇在广交会上三百二十万给出一面屏风该多好。

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