职场新人之外贸员 第1027章 在找羊绒替代品

陈淑娜生完了气，还是嘱咐贾勇：“你还是去看看那个孩子。不管那个女人跟了谁，那个孩子是康乐的。

“康乐要是问起来，我好跟他说。怎么说那孩子也是康乐的骨血，咱们跟康乐朋友一场，能照顾的话，还是想办法照顾一下。”

贾勇答应了下来。

陈淑娜问贾勇：“最近忙康乐的事情，忘了问你的签证怎么解决的？”

贾勇有些不好意思地说：“师父，我结婚了。”

陈淑娜问：“是跟那个熊小姐吗？”

贾勇说：“是陈先生的女儿，阿德丽亚娜。”

陈淑娜得偿所愿地嗯了一声：“恭喜你了！我得想想给你准备些什么贺礼。”

贾勇就把考察团走了以后，陈先生带着他去商务旅行，建立了新的客户群，回来的路上发生了车祸，陈先生去世，以及他和阿德丽亚娜按照陈先生的意思办理了结婚手续的事，跟陈淑娜从头到尾讲了一遍。但他只跟陈淑娜说，办手续，没有说他们后来发展的情况。

陈淑娜叹了口气说：“这可能是现在最好的解决办法了。陈先生给你这么一个安排，你要感谢他的。

“离开圣保罗之前，我私下托付他帮你解决好这个事情，他郑重地跟我承诺过。他兑现了承诺，我也要感谢他。

“我还以为他会给你随便找个人做假结婚手续呢。他能让他女儿跟你办结婚手续，搭上了他女儿的名誉，这个情义你可不能辜负了。

“不管将来你跟阿德丽亚娜能不能发展成真夫妻，你要对得起人家。我这么瞧着，阿德丽亚娜不像熊小姐那么浮躁，这个姑娘将来说不定能成就一番事业。”

贾勇请求说：“师父，我结婚的事情还没有告诉我父母。他们要是打电话了解我的情况，您暂时别跟他们说。”

陈淑娜知道贾勇怕事情有变化让父母担心，也答应了下来。

陈淑娜问：“段云峰和何洪利的情况你了解吗？”

贾勇说：“段云峰跟我通过一个电话，说国内生产的轻型卡车发动机不过关。不符合巴西的环保要求。因为整个项目在国内都已经下马了，不可能对发动机专门立项进行技术改造。

“段云峰想用国内汽车厂意大利合作方的发动机。意大利方面不给授权，不允许在南美洲使用那款发动机。

“段云峰从国内订了四台发动机，运过来，让米勒在改造。至于改造的进度，我还没有来得及跟进。不过段云峰对米勒的技术水平 还是很有信心的。”

段云峰的这些情况，陈淑娜大概都知道，话从贾勇嘴里说出来，她听了心里更踏实一些。她又问：“何洪利呢？”

贾勇说：“何洪利前一段来找过我，在我这里住了一周的时间。他在这里给国内来的一家民营钢厂做翻译。这个事情段云峰没有同意，他和段云峰还闹了一点儿不愉快。”

陈淑娜嗯了一声，听起来她对段云峰和何洪利闹不愉快，一点都不觉得意外。

贾勇又说：“何洪利跟民营钢厂和铁矿石供应商都有接触。我想参与他们的谈判，何洪利不同意。我问何洪利，他谈的铁矿石进口业务从不从咱们公司走，他没有明确地答复我，但我感觉他好像有别的想法。”

陈淑娜追问道：“他有什么想法？”

贾勇说：“他说，民营钢厂在当地也是利税大户，地方政府支持，银行给的开信用证的额度比咱们公司的开证额度都高。他还说，他的业务公司不一定支持，不会给他用开证额度。”

陈淑娜说：“如果是让华艺国贸公司承担铁矿石进口的市场风险，我们确实要慎重。我们跟民营钢厂不一样，我们自己没有铁矿石的消纳能力。

“铁矿石的价格波动又大。跟我们自己的铅锌矿还不一样。铅锌矿在我们自己手里，价格合适就开采一些，不合适了就停一停。

“进口铁矿石都是整船运输，一船就是上千万美元。全压在我们手里，价格一波动，损失太大了。”

贾勇建议说：“民营钢厂手里有钱，可以做进口代理。咱们收民营钢厂的进口保证金，然后代理开证，货到后，民营钢厂付剩下的货款。如果民营钢厂弃货，我们就折价处置。”

陈淑娜被点醒一样，兴致突然高涨说：“那可以啊。那这个业务咱们得做。一年做几船进口代理，咱们的贸易额就上去了，这对公司在外贸企业的排名有很大帮助。

“北京的外贸企业排名靠前的都是做进口的，我们只做出口，排名上不去。影响我们向主管部门争取优惠政策。”

贾勇说：“我跟何洪利再谈谈？”

陈淑娜不以为然地说：“你跟他谈也没用。他要是听你的，他就不会单独去见客户了。”

贾勇说：“那您跟他谈谈，您说话还是有力度的。”

陈淑娜想了一会儿说：“我也不跟他谈了。他就是答应我，也不一定真的按我说的办。他这种人还是要用现实教育他。他不是相信实力吗？咱们就跟他拼实力。

“国内的房地产对建筑用钢材需求量很大，现在国内的民营钢厂都找不到铁矿石的稳定货源。国内的客户好找。

“广西铅锌矿的客户有的也做铁矿石生意，我让他们帮忙对接民营钢厂，下游的客户我来联系。你在那边找货源。他做他的，咱们做咱们的，看谁先做成。”

贾勇说：“那段云峰和何洪利那边我还要跟他们打招呼吗？”

陈淑娜说：“不用了。段云峰和何洪利就负责轻型卡车组装厂项目，贸易上的事你来负责，跟我直接联系。

“我会跟段云峰说，让他看好何洪利，项目上的事办好了，他们忙自己的私事，我就睁一只眼闭一只眼了。现在这么长时间了，项目没有进展，何洪利还给自己联系业务，这不行。”

贾勇说：“师父，还有一件事。魏振打来电话，他在给日本生产羊绒制品的精纺厂供应羊绒。国内羊绒产量供不应求，他在找羊绒的替代品。”

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