静听风起时 第180章 谈单遭嘲遇贵人 语言初成拓客源

秋分过后，广州的天气总算褪去了暑气，带着几分干爽。麦秋揣着一本翻得卷边的粤语手册，背着装满样品的帆布包，挤上了从深圳开往广州的长途汽车。帆布包里，竹篮、布老虎、鞋垫被叠得整整齐齐，每一件都仔细擦拭过，布老虎的眼睛还特意补了层亮油，显得格外精神 —— 这是他第一次独自参加大型外贸交流会，心里既紧张又期待。

“师傅，到流花路外贸礼堂停一下！” 麦秋对着司机大声说，刻意把普通话的平翘舌音咬准。这段时间，他除了赶工，所有空闲都用在学语言上，不仅跟着房东阿姨练粤语，还特意找了个在中学教语文的租客，请教普通话发音，现在已经能流利地说标准普通话，粤语也能应对日常生意交流，只是偶尔还会有些生硬。

汽车行驶了三个多小时，终于抵达流花路。外贸交流会设在一栋老旧的红砖礼堂里，门口挂着 “华南地区外贸商品交流会” 的红布横幅，进出的人大多穿着西装或挺括的的确良衬衫，手里夹着公文包，和麦秋身上的蓝布褂子格格不入。

麦秋深吸一口气，走进礼堂。里面人声鼎沸，几十张摊位沿墙排开，摆满了各式各样的商品，有陶瓷、纺织品、手工制品，南腔北调的讨价还价声此起彼伏。他找了个角落的空位，麻利地把样品摆好：竹篮放在最前面，上面摆着两个绣着牡丹的鞋垫，布老虎则排成一排，威风凛凛地趴在桌角。

刚摆好样品，一个穿着米白色西装的男人就走了过来，头发梳得油亮，手里拿着一个笔记本，正是香港来的批发商林老板。他之前通过周老板打过电话，说想看看手工制品，这次特意来交流会碰面。

“林老板，您好！” 麦秋连忙起身打招呼，脸上露出真诚的笑容，“您要的样品都在这儿，您看看。” 他说着，递过一个布老虎，特意用粤语说道，“呢个布老虎，纯手工缝制，填充物系石岩村新棉，质量有保证。”

他的粤语发音虽然还有些生硬，“系”（是）念得稍重，“保证” 的尾音拖得略长，但语序顺畅，林老板完全能听懂。林老板接过布老虎，捏了捏肚子，又翻看着针脚，点点头：“做工几好?，几多钱一个？”（做工还不错，多少钱一个？）

“二十五蚊一个。” 麦秋立刻回答，心里悄悄松了口气 —— 这是他练了上百遍的报价，终于没说错。

可话音刚落，旁边一个穿着花衬衫的男人就凑了过来，他是广州本地的批发商王老板，正拿着一个竹篮打量，闻言撇了撇嘴，用带着浓重广州口音的普通话说：“二十五蚊？你呢个外省仔，粤语说得烂嗮（乱七八糟），货怕系都唔得（不行）啦！”

周围几个批发商闻声围了过来，有人跟着起哄：“系啊，听佢口音就知系北方来嘅，手工活怕系粗制滥造啦！”（是啊，听他口音就知道是北方来的，手工活怕是粗制滥造的！）还有人拿起鞋垫，翻来覆去地看：“呢个针脚，虽然密，但花样老土，东南亚客户唔钟意?（不喜欢的）。”

麦秋的脸瞬间涨得通红，手心冒出了汗。他知道自己的粤语还有进步空间，可被人这么当众嘲笑，心里还是像被针扎了一样。他深吸一口气，强压着心里的委屈，拿起那个被质疑的鞋垫，用标准的普通话说：“各位老板，我这鞋垫用的是纯棉布，每寸八针，不脱线不褪色。花样是特意选的牡丹，寓意吉祥，东南亚客户很喜欢这种传统图案。”

他又拿起布老虎：“布老虎的填充物是新棉，外面的布料是耐磨粗布，经得起长途运输。之前我给南方外贸供销公司供货，陈先生可以作证，我的货质量绝对没问题。”

“陈先生？哪个陈先生？” 王老板挑眉，语气带着不屑，“南方外贸的陈总？你一个外省仔，怕系吹牛啦！”

麦秋正要解释，一个熟悉的声音突然传来：“王老板，话可不能这么说。”

众人转头一看，只见陈先生穿着藏青色中山装，手里拿着一个公文包，正笑着走过来。他是南方外贸的总经理，在华南外贸圈颇有威望，周围的批发商们见状，都纷纷打招呼：“陈总，您也来啦！”

陈先生点点头，径直走到麦秋的摊位前，拿起一个布老虎，对众人说：“麦老板的货，我一直都在采购。他的手工活扎实，用料实在，之前出口到马来西亚的一批货，客户反馈很好，还追加了订单。”

王老板脸上的不屑瞬间收敛了不少：“陈总，您真系同佢合作过？”（陈总，您真的和他合作过？）

“当然。” 陈先生笑着说，“麦老板虽然是北方人，但做事踏实诚信。为了和客户沟通，他特意学了粤语和普通话，这份用心，比很多本地供货商都强。做生意，看的是货质量，不是口音。”

麦秋站在一旁，心里暖烘烘的。他没想到陈先生会来交流会，更没想到他会主动为自己作证。他定了定神，对着围过来的批发商们说：“各位老板，我的货，质量可以放心。竹篮三十蚊一个，布老虎二十五蚊，鞋垫八蚊一双，批量采购可以优惠。如果有特殊要求，比如换花样、改尺寸，我都可以让村里按要求做。”

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