官场：我在25岁成为县委书记 第486章 大局已定

北都区的区委区政府领导和两大园区招商引资团队，正在贵宾室接待客户并进行会谈，市领导们没有参与，很有耐心的站在一边看着。

总计有四十九家客户进入贵宾室，这些都是在各自行业有相当名气和地位的跨国企业，也是招商引资洽谈会现场最为关键的一批客户，看好北都区的，占据跨国企业总数量的三分之一多。

“说三点半到就是三点半到，肖沐晨同志对于客户能把握得这么精准，不得不让人佩服。”薛丽君感慨地说。

肖沐晨与客户的约定，肯定不带有任何强制性，就是告诉企业高管们，看完了别的园区，如果对北都区的投资环境感兴趣，三点半到北都区的展区会面，对明天的行程做出安排。

客户口头答应了，也在约定的时间来了。

肖沐晨敢于说出来，要在三点半的时候等着客户来，这是自信的表现，也是有底气的表现，更是有能力的表现。

只有短短的几次接触，肖沐晨就能对客户达到这样的了解程度，要不是亲眼看到，她还真不一定能相信。

“我估计这些来到贵宾室的客户，基本有六成的概率，对北都区的投资环境感兴趣，明天到了高新区和经开区参观完，概率还会继续增加，就等着后天的签约了。”高昱林笑着说。

虽然他没有亲自在场，但也能推测个大概。

肖沐晨利用两天的会谈，把北都区的招商引资优惠政策和两大园区的投资环境，给客户们讲解的非常详细，因为他有足够的时间。

在讲解完毕后，他也回答了客户关心的问题，客户对于北都区的投资环境，有了基本的判断。

这是存在于理论和数据层面的了解，明天再到现场看一看，继续加深一下了解，就到敲定项目的时候了。

“博伟，你找沐晨同志的联络员问问，把沐晨同志前两天在酒店会议室和企业高管们讲解情况使用的PPT，要来我看看，我们也学习学习招商引资高手，到底是怎么和客户沟通的。”江彦明说。

PPT是演示文稿而不是讲话稿，对演讲者能够起到提示作用，对内容起到组合连接作用，对关键部分起到了浓缩后简要概述作用，更多是需要讲解者的现场发挥，非常考验人的记忆力、语言组织能力和逻辑思维能力。

但是看PPT，基本能够掌握肖沐晨和客户沟通的核心要点，对江彦明这样的高级领导干部，理解起来没有什么难度。

次日早晨，北都区组织的车队，把一大批客户从下榻的酒店，接到了经开区。参观的第一站不是高新区，而是选在了经开区。

这次来的不止是昨天四十九家客户，而是多达两百家客户，还有商会的人员，参观不代表就要投资，实地看看没有什么坏处。

这次肖沐晨反倒不出面了，他和商会的高管一直在交流，经开区管委会的刘昭华带着团队人员，负责全程讲解经开区的现状，就连两年都有下滑的迹象，也毫不隐瞒的说出来。

考虑到客户下午还要到别的区参观，在经开区两个小时，然后又坐车来到高新区，只有一个半小时的时间，但中午在高新区管委会办公大楼的食堂，简单的吃了一顿自助餐。

说是简单的自助餐，其实也不那么简单，甚至专门聘请的西餐厨师，提前准备各种食材和餐具，为了让客户们吃的满意，管委会不止是投入了经费，也耗费了极大的精力。

话又说回来，只要有一家大型跨国企业投资，这点投入就不算什么，更何况，不可能只有一家，十家八家都算失败。

吃完饭，肖沐晨带着管委会的领导们列队欢送，站在车旁边和客户们挨个握手，把他们送上车。

一直等车队离开视线，管委会办公大楼的气氛才轻松起来。

“以前咱们高新区接待投资商，一次最多也就是二三十个人，十几家企业，可这次却是两百多家企业几百人同时参观，这样的大场面，幸亏在三月份的时候锻炼过一次。”

“即便有了一些经验，这次还是感觉到很紧张，像是又参加了一次高考，考完了离开考场，心情反倒平静了。”蔡勇全笑着说。

“书记，您觉得我们这次接待过程中，有没有什么明显的失误或者需要改善的地方？”程慧馨问。

“你这话就打埋伏了，你是想听听我对这次成果的预判吧？”肖沐晨直接坐在台阶上，掏出烟来点了一支。

“这一个月的时间，咱们高新区管委会从上到下都忙得废寝忘食，为的就是这一天，投入这么大的资源和精力，要是没有个漂亮的成绩，我们领导班子很难向上上下下交代。”程慧馨笑着说。

“你们放心吧，今天的表现非常好，以我的经验判断，成功率最少在百分之七十以上，你们带着客户参观的时候，我很注意客户的反应，大型客户里面，保底三十家没有问题。”

“中型企业不好说，没有这么大的本事能做出预判，但也不会低于三十家，市委市政府的领导们，对我们的成绩应该会很满意。”肖沐晨忙碌这些天，也感觉到有点疲惫。

“该来的客户都来了，那我们今天下午要做什么？”蔡勇全问。

“先休息两个小时，我们回到会场继续接待客户，还有一天半的时间，无论如何也要保持好自己的状态，等招商引资洽谈会结束，就轮流休息，好好的在家里睡两天。”

“招商引资工作就是这样，到最后一刻也不能轻言放弃，即便洽谈会结束了，后续还有很多工作要做，客户签了合作协议，要进行跟踪，投资落地了，我们要提供服务，永远都是做不完的。”肖沐晨说。

下午，回到展区的北都区招商引资团队成员，看起来神态轻松了很多，其余十一个区的招商引资团队，顿时就开始心里犯嘀咕了，很明显，北都区今天上午的参观活动，肯定大有收获，相对的，给别人的机会就少了很多。

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