重生1997：我的商娱帝国 第9章 香港谈判

香港，滚石唱片总部大楼下。

赵小刀穿着明显不合身的廉价西装，领带勒得他有些喘不过气，紧张地不停吞咽口水。他看着眼前气派的玻璃幕墙大楼，感觉腿肚子都在打转。

“老……老板，我们真的就这么上去？人家能见我们吗？”

林溯穿着一身得体的深色休闲装，神情自若。他拍了拍赵小刀的肩膀：“冷静点。我们是来谈合作的，不是来乞讨的。记住我路上跟你说的，少说话，多观察。”

“哎，好。”赵小刀深吸一口气，努力挺直腰板。

前台通报后，两人被引到了一间小型会议室。等了约莫十分钟，会议室的门被推开，一个穿着西装、戴着金丝眼镜、面色严肃的中年男人走了进来，身后还跟着一个拿着笔记本的年轻助理。

“我是版权部的张明。”中年男人在对面坐下，目光锐利地扫过林溯和赵小刀，尤其在年轻得过分的林溯脸上停留了片刻，眉头微不可察地皱了一下。“二位就是星空音乐的负责人？”

“张先生您好，我是林溯，这位是我的同事赵小刀。”林溯不卑不亢地点头致意，“感谢您在百忙之中抽空见面。”

张明没有寒暄的意思，直接开门见山：“我的立场在电话里已经表达得很清楚了。贵网站的行为是**裸的侵权。我很好奇，你们专程从内地过来，是准备当面递交保证书吗？”

气氛瞬间变得紧张。赵小刀手心开始冒汗。

林溯却笑了笑，从随身携带的公文包里拿出一份文件，推到张明面前：“保证书没有。不过，我们带来了一份可能对滚石更有价值的报告——《关于互联网数字音乐对传统唱片业促进作用的初步数据分析及合作建议》。”

张明愣了一下，显然没料到这个年轻人会来这一出。他瞥了一眼那份装订整齐的报告，封面做得有模有样，但没有去碰。

“互联网？数字音乐？”张明语气带着毫不掩饰的质疑，“林先生，你可能不太了解我们这行。唱片业靠的是实体销售，是电台打榜，是演唱会。你那个在电脑上听听就过的东西，能有什么价值？”

“价值在于精准、效率和未来。”林溯迎着他的目光，语气沉稳，“张先生，请问滚石去年发行的专辑，有多少比例连制作成本都无法收回？仓库里积压着多少无法变成现金的唱片母带？”

张明脸色微变：“这是公司的商业数据，无可奉告。”

“我无意探听机密。”林溯指向那份报告，“但我们的数据显示，仅仅过去两周，贵公司歌手周桦健的《朋友》在我们网站的试听量就超过了三万次。而根据我们在北方几所高校的抽样调查，因为在我们网站听到这首歌而产生购买磁带或CD意愿的学生，比例高达15%。”

他顿了顿，抛出关键数据：“这意味着，理论上，我们带来了近五千张的潜在销量。而这，仅仅是一首歌，在短短两周内，在一个刚刚起步、用户群体极其有限的平台上产生的效果。”

“五千张？”张明身后的助理忍不住低呼一声，随即被张明瞪了一眼，赶紧低下头记录。

张明的手指在桌面上轻轻敲了敲，脸色依旧严肃，但眼神里那抹轻视收起了不少。“数据很漂亮，但你怎么证明这些试听能转化为实际购买？空口无凭。”

“我们无法百分百证明，就像电台播放也无法百分百证明一样。”林溯坦然道，“但互联网的优势在于，每一个点击，每一次播放，都是可追踪、可分析的数据。这是传统渠道无法比拟的。我们今天来，就是希望与滚石合作，建立一个‘数据换授权’的试点模式。”

“数据换授权？”张明第一次听到这个说法，来了兴趣。

“没错。”林溯身体微微前倾，展现出强大的自信，“我们愿意为使用贵公司的音乐资源支付一笔象征性的保底授权费，同时，基于我们的播放数据，与贵公司进行广告收益分成。更重要的是，我们可以向贵公司全面开放我们的匿名用户行为数据——哪些歌在哪些地区、哪些人群中最受欢迎？这些数据，对于滚石未来制定发片计划、策划宣传活动，价值几何，张先生应该比我更清楚。”

会议室里安静下来。张明陷入了沉思。林溯提出的模式，完全颠覆了传统的版权买卖逻辑，将双方从对立关系变成了潜在的合作伙伴。尤其是“用户行为数据”这一点，确实击中了他的心思。唱片公司每年在市场调研上花费不菲，却往往得不到如此直接、精准的反馈。

赵小刀在一旁听得心潮澎湃，他虽然不太懂那些复杂的分成和数据，但他看出来了，那个一开始咄咄逼人的张经理，被老板说动了！

“听起来很美好。”张明终于再次开口，语气缓和了许多，“但你们平台太小了，用户量有限。为了你们这点数据，我们要承担版权流失的风险，还要投入人力配合，性价比不高。”

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