重生1997：我的商娱帝国 第7章 第一次推广

简陋的出租屋内，只有电脑风扇的嗡鸣和鼠标点击的声音。

林溯熟练地操作着电脑，给赵小刀演示如何将光盘里的MP3文件，通过FTP软件上传到服务器指定的文件夹。

“看清楚了，文件命名要规范，歌手-歌名.mp3。上传后，我这边后台更新一下列表，网页上就能显示出来。”林溯边说边操作，动作行云流水。

赵小刀瞪大眼睛，生怕错过任何一个细节，手里还拿着个小本子时不时记上两笔。“老板，这……这就等于把唱片行的歌，搬到网上去了？”

“可以这么理解。”林溯完成操作，刷新了一下那个极其简单的网页，一首张帼荣的《 Monica》出现在了列表里。“试试。”

赵小刀小心翼翼地点了一下歌名，进度条开始缓慢加载，几秒钟后，熟悉的旋律通过音箱传了出来。

“我靠！真响了！”赵小刀兴奋地一拍大腿，“太神了！老板，你真是太神了！”

“基本功而已。”林溯笑了笑，站起身，“以后这部分工作就交给你了。现在我们的歌库有接近一千首歌，你的任务就是尽快把它们全部上传。”

“保证完成任务！”赵小刀立刻坐到电脑前，摩拳擦掌，但看着复杂的FTP界面，又有点心虚，“那个……老板，我要是不小心弄错了，不会把网站搞坏吧？”

“放心，搞不坏。大胆操作，错了就重来。”林溯鼓励地拍拍他，“记住，我们现在是创业者，可以犯错，但不能怕犯错。”

“明白了！”赵小刀重重点头，开始笨拙却又无比专注地操作起来。

林溯看着他认真的背影，点了点头。忠诚和执行力是赵小刀最大的优点，技术可以慢慢学。

“小刀，光上传还不够。”林溯拉过一把椅子坐下，“酒香也怕巷子深。我们的网站现在就像藏在深山里的宝贝，得让人知道。接下来，我们要开始推广。”

“推广？怎么推？去打广告吗？那得花不少钱吧？”赵小刀停下操作，疑惑地问。

“初期不花钱，或者说，花很少的钱。”林溯早有规划，“我们的目标用户很明确，就是大学生。他们是对新生事物最敏感，也最需要音乐陪伴的群体。”

他拿出纸笔，一边写一边说：“第一，你去联系各大学校的计算机协会或者BBS的版主，给他们免费开通一个‘星空音乐’的高级账号，可以优先试听新歌，请他们在自己的圈子里帮我们宣传。”

“第二，印一批传单，不用太复杂，就写‘免费在线听歌，无需下载播放器，网址：

“第三，也是最重要的一点，”林溯看着赵小刀，“你去本市的几个大型电脑城，找那些卖光盘的摊位，特别是卖MP3播放器的摊位。跟他们谈合作，我们给他们提供一个‘星空音乐网’的推荐卡片，他们每卖出一个播放器或者一沓空白光盘，就送一张卡片，我们可以按效果给他们返点。”

这一套组合拳，几乎零成本地精准覆盖了早期互联网和数字音乐的核心用户群。

赵小刀听得眼睛发亮，他虽然不懂那么多大道理，但觉得林溯说的每一条都特别靠谱。“老板，你这脑子是咋长的？太厉害了！我下午就去办！”

“别急。”林溯从包里数出五百块钱递给赵小刀，“这是启动资金，印传单、坐车、请那些版主喝瓶汽水，都用得上。记住，账目要清晰，每一笔花了什么都记下来。”

“哎！好！”赵小刀郑重地接过钱，感觉手里沉甸甸的。这不仅是钱，更是信任。

接下来的几天，赵小刀仿佛上了发条，白天上课，一有空就往外跑。他骑着辆二手自行车，穿梭于各大高校和电脑城之间，晒黑了不少，但精神头十足。

林溯则坐镇后方，完善网站细节，同时开始着手起草一份关于“彩铃”业务的专利技术交底书。这是他计划中未来最重要的现金流之一，必须抢先布局。

这天晚上，赵小刀风尘仆仆地回来，脸上却带着兴奋的光。

“老板！有戏了！太有戏了！”他一进门就嚷嚷，“我今天跑了三家电脑城，谈了十几个摊位，有好几家都愿意试试！特别是卖MP3播放器的，他们对咱这网站特别感兴趣，说能帮他们促进销售！”

“还有，师大计算机协会的会长，我给他开了个高级账号，他听了两首歌，直呼牛逼！答应在他们学校的BBS上给咱们置顶推荐一周！”

赵小刀灌了一大口水，继续汇报：“传单我也印了两千份，明天就发动我老乡一起去贴、去发！”

“干得不错。”林溯看着赵小刀充满干劲的样子，由衷赞许。执行力果然超强。

“就是……”赵小刀忽然挠了挠头，有些不好意思，“今天在理工大发传单的时候，被他们学校保安撵了，说不能乱贴乱发，差点把我传单没收了。”

林溯笑了：“正常。下次机灵点，看看别人是怎么发的。也可以找找学生兼职，给他们一点钱，让他们在自己学校发，比我们自己去更安全也更有效。”

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