重生1997：我的商娱帝国 第12章 初露锋芒

“星溯科技有限公司”的牌子，正式挂在了中关村一栋略显陈旧的写字楼里。虽然只租了区区八十平米，但对于林溯团队而言，这标志着终于从“游击队”变成了“正规军”。

办公室里，崭新的电脑和服务器机柜已经就位。赵小刀带着技术团队正在做最后的调试，周富贵则拿着抹布，卖力地擦着新买的会议桌，嘴里还哼着不成调的小曲。

“老周，可以啊，干活挺利索。”赵小刀打趣道。

“那必须的！”周富贵把抹布一甩，叉着腰，“这可是咱自己的地盘了！得拾掇得亮亮堂堂的！以后那些唱片公司的人来了，看着也像样！”

林溯站在窗边，看着楼下熙攘的人流。这里虽然简陋，但充满了希望的气息。

“老板，”孙浩拿着一份刚打印出来的文件走过来，“这是按您要求整理的，我们平台目前最热门的五十首歌曲数据，以及用户地域分布分析报告。”

林溯接过来快速浏览了一下，数据很详实，清晰地勾勒出星空音乐网早期用户画像——以高校学生为主，集中在经济发达城市，对流行音乐和经典老歌需求旺盛。

“很好。”林溯点点头，“这份报告，就是我们接下来谈判的弹药。”

周富贵凑过来看了一眼，咂咂嘴：“嘿，这东西好！跟那些老板谈的时候，直接把数据拍桌上，比说破嘴皮子都管用！”

正说着，办公室的门被推开，苏晚晴和一个戴着黑框眼镜、气质沉稳的年轻人走了进来。

“林溯，介绍一下，这位是法学院研二的秦风师兄，他导师的律所愿意接你们的法律顾问业务。”苏晚晴微笑着引荐。

“秦师兄，你好，麻烦你跑一趟。”林溯上前与秦风握手。

秦风推了推眼镜，语气专业而简洁：“林总客气了。苏学妹极力推荐，我也看了你们网站，模式很新颖。我们先签半年顾问合同，费用按最低标准，但希望未来贵公司业务扩大后，能优先考虑我们律所。”

“没问题！”林溯爽快答应，“我们正需要秦师兄这样的专业人士把关。这是我们准备和滚石签署的试点合作协议草案，您先帮我们把把关？”

“好，我先看看。”秦风接过文件，立刻就在会议桌前坐下，专注地翻阅起来。

苏晚晴走到林溯身边，低声说：“秦风师兄做事很靠谱，有他把关，合同上应该不会出大纰漏。”

“这次又多亏学姐了。”林溯真诚道谢。

苏晚晴笑了笑，目光扫过焕然一新的办公室和忙碌的几人，眼中闪过一丝感慨：“没想到，你动作这么快。”

“时不我待。”林溯看着窗外，“互联网的风口，不会等任何人。”

几天后，第一届“华语音乐数字化发展小型研讨会”在京城一家酒店举行。参会者不多，主要是几家嗅觉敏锐的唱片公司代表和一些行业观察人士。林溯带着周富贵和那份厚厚的分析报告，出现在了会场。

会场布置得中规中矩，几个唱片公司的代表在台上轮流发言，内容无非是强调版权保护的重要性，对互联网这个新渠道则大多持谨慎甚至怀疑的态度。

轮到林溯上台时，台下投来不少好奇和审视的目光。他太年轻了，在一群中年高管中显得格格不入。

“各位前辈，同仁，大家好。我是星溯科技，也就是‘星空音乐网’的负责人，林溯。”

他没有用讲稿，直接打开了投影仪，将那份数据分析报告的精华部分投射在幕布上。

“在谈论版权保护之前，我想先请大家看一组数据。”林溯的声音清晰而平稳，“这是我们网站上，过去一个月，试听量排名前十的歌曲。请注意，其中超过六首，是发行超过三年，在传统渠道已经被定义为‘过气’的老歌。”

台下响起一阵轻微的骚动。几家拥有这些老歌版权的公司代表，立刻坐直了身体。

“数据显示，”林溯切换着图表，“通过我们的平台，这些‘沉睡’的音乐资产被重新激活，触达了传统渠道难以覆盖的年轻群体，并产生了显着的‘唤醒效应’和‘长尾效应’。以海浪唱片的歌手阿敏的《旧梦》为例，上线两周，试听量破万，直接带动其同名专辑在合作音像店的销量环比增长百分之三十！”

“百分之三十？”台下有人忍不住低声惊呼。

海浪唱片的代表，那个胖胖的老板，立刻在下面挺起了胸膛，与有荣焉。

林溯环视会场，目光锐利：“我们始终尊重版权，并认为版权是音乐产业的基石。但我们更认为，在数字时代，版权的价值不应仅仅通过诉讼和封锁来实现，更应该通过开放、合作与数据共享来放大！星空音乐网愿意成为一座桥梁，连接传统的音乐资产与新兴的互联网用户，共同探索一条可持续的数字化盈利之路！”

他顿了顿，抛出了最后的杀手锏：“我们已经与滚石唱片达成了部分曲库的试点合作。我们相信，这只是一个开始。”

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