风起马尼拉 第7章 觉醒的微光

连续一周的仓库劳作，像一把粗糙的锉刀，将弘雄身上最后一点浮华的棱角磨平。每天清晨，当马尼拉的第一缕阳光还未完全驱散夜的凉意，他便已戴着那副磨破了又被他用布条勉强缠好的手套，穿梭在堆积如山的货箱之间。掌心最初的水泡已经结成硬茧，腰背的酸痛也从尖锐变得钝化，成为身体记忆的一部分。

胡安和马科斯依旧对他爱搭不理，但眼神里的轻蔑多少少了一些，或许是因为看到这个“城里来的少爷”并没有如他们预期的那样很快哭喊着放弃。陈永仁则依旧是那副冷硬的面孔，指令简洁而冰冷，仿佛弘雄只是一台不太灵光的人形搬运机器。

这天下午，弘雄被指派去整理仓库最深处D区的积压库存。这里像是被时光遗忘的角落，堆满了不知何年何月进来的货物，灰尘积了厚厚一层，空气中弥漫着陈腐的气味。

他费力地挪开几个挡路的空箱子，露出里面堆积的服装。随手拿起一件，是一件仿冒某个国际大牌的T恤，印花粗糙模糊，面料硬邦邦的，领口已经变形，款式更是土得掉渣，至少是五年前流行的样子。他又翻开旁边的箱子，里面是做工粗糙、颜色俗艳的塑料玩具，边缘还有没处理干净的毛刺；另一箱则是看起来廉价无比的手机壳，图案花里胡哨，材质轻薄易碎。

这些，就是老陈生意赖以生存的根本？弘雄皱紧了眉头。他想起前几天帮忙装车时，看到那些被拉走的货物，大多也是这类东西。难怪老陈的生意看起来不死不活，仓库里积压了这么多明显过时、质量低劣的商品，销路能好才怪。

他一边机械地清点着这些“垃圾”，一边不由自主地回想起过去。作为曾经的消费者——而且是顶级的消费者，他太清楚现在市场上流行什么，年轻人追求什么。他见过最好的设计，摸过最舒适的面料，知道什么是真正的品质和格调。即便后来家道中落，他在国内最后那段时间，也深切感受到了电商直播带货的威力，那种精准抓住消费者痛点、瞬间引爆销量的模式，与老陈这种守着破仓库、卖着过时货的原始经营方式，简直是云泥之别。

一个念头，像黑暗中划过的微弱火星，在他疲惫的脑海中闪现。

傍晚，当一天的劳作结束，胡安和马科斯已经离开，陈永仁正坐在他那张破办公桌前，就着一盏昏暗的台灯，核算着当天的账目，眉头紧锁，显然情况并不乐观。

弘雄犹豫了一下，没有像往常一样立刻离开。他走到办公桌前，深吸了一口气，尽量让自己的语气显得恭敬而不冒犯：

“陈叔。”

陈永仁头也没抬，从鼻子里哼出一个音节：“嗯？”

“我……我今天整理D区的库存，看到里面很多积压的服装和……和小商品。”弘雄斟酌着用词。

“怎么？嫌活太轻松了？”陈永仁终于抬起头，眼神里带着惯有的不耐烦。

“不是。”弘雄连忙摇头，“我是觉得……那些货，款式有点旧了，质量也……可能不太符合现在的市场需求。所以才会积压这么多吧？”

陈永仁放下手中的笔，身体向后靠在椅背上，双手交叉放在肚子上，冷冷地看着他：“哦？那你觉得，应该进什么货才符合市场需求？进你以前穿的那种，一件够我卖一年库存的？”话语里的讽刺毫不掩饰。

弘雄感到脸颊有些发烫，但他强迫自己继续说下去：“我不是那个意思。陈叔，我是说，我们现在能不能尝试进一些……更有性价比，款式更新颖的东西？比如，国内现在很流行的一些小众设计师品牌的平价替代款，或者一些有创意的实用小物件。我知道一些供应链……”他试图将自己过去不经意间获取的信息，以及对国内电商平台的观察结合起来。

“比如，那种带卡通IP联名的手机壳，或者材质好一点的纯棉基础款T恤，设计简约一点的，肯定比那些花里胡哨的仿冒品好卖。还有，现在短视频平台那么火，我们可以……”

“够了！”陈永仁猛地打断他，声音不高，却带着极大的威慑力。他站起身，双手撑在桌面上，身体前倾，锐利的目光像刀子一样刮在弘雄脸上。

“弘大少爷！”他刻意加重了这个称呼，“你是不是还没搞清楚状况？你以为这里是你爸以前那个动不动谈几个亿生意的大公司？还小众设计？还IP联名？还短视频平台？”

他的语气充满了鄙夷和不屑：“我做的就是最底层的批发生意！赚的就是几分几毛的差价！你说的那些玩意儿，进价高，风险大，卖给谁去？马尼拉这边底层老百姓要的就是便宜！便宜！懂吗？！”

“可是，便宜不代表一定要卖垃圾啊！”弘雄一时情急，脱口而出，“我们可以找到既便宜又好的东西！现在国内供应链很成熟……”

“闭嘴！”陈永仁彻底怒了，一巴掌拍在桌子上，震得茶杯都跳了一下，“毛头小子！你才吃了几天苦？搬了几天箱子？就敢来对我的生意指手画脚？！我陈永仁在岷伦洛混的时候，你还在穿开裆裤呢！我这套法子卖了十几年货，养活了一大家子人，还用得着你来教？！”

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