风起马尼拉 第17章 内容的方向

团队的雏形初具，五千比索的启动资金像珍贵的火种被小心保管。但弘雄很清楚，一时的成功带有运气成分，若想持续，必须找到可复制的路径。手机支架的爆火之后，“Annas Picks”账号虽然粉丝涨到了近八千人，但后续发布的几个视频——展示那个青蛙钥匙扣和荧光绿手机指环——数据却平平，并未能复制之前的辉煌，订单增长也缓慢下来。

焦虑感并未完全远离，只是从个人层面转移到了团队层面。胡安的热情在数据平淡后明显有些消退，打包时又开始有些磨洋工。安娜虽然依旧积极，但在设计新视频内容时，也明显感到了困惑和压力。

“为什么支架那个视频能火，后面这几个就不行呢？”在他们的“角落办公室”，安娜咬着笔头，看着笔记本上几个被划掉的内容创意，有些苦恼地问。

弘雄没有立刻回答。他正对着手机屏幕，眉头紧锁，反复观看着“Annas Picks”账号下所有视频的数据，同时也在大量浏览TikTok上其他热门的本地电商账号。他看得眼睛发酸，脑子里塞满了各种画面、标签和评论。

“我们不能靠碰运气。”弘雄抬起头，眼神因过度用眼而有些血丝，但目光却异常专注，“必须找到规律。”

他拿起那个记账的本子，翻到空白页，开始边写边画，向安娜和凑过来的胡安分析：

“看我们数据最好的支架视频，”弘雄在纸上写下“手机支架”，“它不仅仅是展示产品。安娜，你当时扮演了一个学生，场景是追剧和吃泡面，这是非常本地化、非常贴近生活的场景。你展示了使用时的痛点（手忙脚乱），然后提供了解决方案（支架），而且过程是**轻松有趣**的，最后那句中菲双语混合的广告词更是点睛之笔。”

他又指向另外几个数据平平的视频：“再看钥匙扣和指环，我们只是简单展示了产品样子和基本功能，虽然你也尽力表现得可爱，但缺乏场景和强烈的实用性支撑，更像是一个产品展示，而不是一个解决生活问题的方案。”

安娜若有所思地点点头：“所以，光是展示产品不够，要把它融入到生活场景里，还要有趣，解决实际问题？”

“对！”弘雄肯定道，随即又指向手机屏幕上他记录的其他热门视频特点，“我这几天看了很多爆款视频，发现几个规律。除了我们刚才总结的‘实用小技巧类，还有一种特别容易引发互动和传播的，就是‘文化差异类。”

他点开一个他收藏的视频，是一个西方游客在体验巴鲁特（毛鸭蛋），表情夸张，配上搞笑的字幕和音乐，评论区非常活跃，很多本地人在调侃，也有外国人在询问。

“看，利用文化差异制造趣味和话题。”弘雄分析道，“我们是华人，安娜你是华裔，我们对菲律宾本地文化来说，既有熟悉的部分，也有可以作为‘ outsider ’（ outsider ）视角观察的部分。我们可以利用这一点。”

他又点开几个视频，有的是教人用一个小工具快速整理数据线，有的是展示一种奇葩但据说很好用的清洁方法，有的是用便宜食材做出看起来很高档的料理……

“总结下来，”弘雄在本子上用力写下了几个关键词：“轻松有趣、突出实用性、场景化、可结合文化差异**。这应该成为我们内容的核心方向。”

他看向安娜和胡安：“我们要卖的，不仅仅是产品本身，更是一种‘解决方案’，一种‘生活趣味’。哪怕是最便宜、最不起眼的小东西，我们也要想办法挖掘出它的使用场景和能带来的便利或快乐。”

这个清晰的方向让安娜眼睛一亮，之前的迷茫一扫而空：“我明白了！比如那个我们还没拍的‘减压茄子’，不能光拿着捏，可以设定一个场景，比如考试前焦虑的学生，或者被老板骂了的上班族，用它来发泄，表情要夸张，效果要搞笑！”

“没错！”弘雄赞许地点头，“胡安，你本地朋友多，也多留意一下本地人生活中有什么小的不便，或者有什么有趣的、我们可以用产品去结合的习俗、梗。”

胡安看到思路清晰起来，也重新提起了干劲，拍着胸脯说：“包在我身上！我知道很多本地人才懂的搞笑事情！”

方向确定后，团队的气氛立刻变得不同。安娜开始重新构思“减压茄子”的视频脚本，加入了夸张的“办公室受气”和“考试崩溃”场景。弘雄则开始根据这个方向，重新审视仓库里那些积压品，思考它们可能切入的实用场景或文化趣味点。他甚至让胡安去本地市场逛逛，看看有没有什么便宜新奇、符合他们内容方向的小玩意，可以用那五千比索资金少量进一点货试试水。

他们不再盲目地拍视频，而是开始像策划一个个微型小品一样，去设计每一个产品展示。讨论变得热烈而富有创造性，小小的角落里充满了思维的碰撞。

几天后，按照新思路拍摄的“减压茄子”视频发布了。安娜一人分饰两角——一个被苛刻主管（用卡通贴纸遮脸）训斥后怒捏茄子泄愤的职员，和一个考试前紧张到疯狂捏茄子的学生。表演夸张搞笑，节奏明快，紧紧抓住了“压力大”这个普遍痛点，并提供了“捏茄子”这个看似无厘头却又有趣的解决方案。

视频发布后，数据迅速攀升，虽然没有当初手机支架那种爆炸性增长，但点赞、评论和转化率都远高于之前那几个平淡的视频。评论区里充满了“哈哈哈这就是我本人！”“哪里能买到这个出气筒？”“已经下单，准备用来对付我那个讨厌的室友！”之类的互动。订单稳定而持续地涌入。

看到数据反馈，弘雄、安娜和胡安相视一笑，心中都有了底。

他们终于找到了那根能够指引方向、穿越迷雾的绳索——内容的方向。这不仅仅是拍摄技巧的提升，更是从“卖货”到“经营内容”的战略转变。他们开始明白，在TikTok这个舞台上，产品是道具，内容是剧本，而他们所要演绎的，是能够击中用户内心需求和生活趣味的、微小而真实的故事。

这条路，似乎越来越清晰了。

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