风起马尼拉 第10章 TikTok的启示

奎阿婆市场的喧嚣和林安娜阳光般的笑容，如同短暂照进深渊的光，让弘雄获得了一丝喘息。但周一清晨六点五十分，当他再次推开仓库那扇锈迹斑斑的铁门时，现实沉重的枷锁又一次悄然合拢。灰尘的气息、陈永仁冰冷的视线、以及那堆积如山的滞销品，瞬间将他拉回冰冷的现状。

胡安和马科斯已经到了，正靠在货箱上，低着头，手指飞快地在手机屏幕上滑动，脸上不时露出痴迷或傻笑的表情。弘雄起初并没在意，直到他搬运一箱沉重的五金配件经过他们身边时，眼角余光瞥见了他们手机屏幕上的内容——色彩鲜艳、节奏强烈的短视频，伴随着流行的背景音乐和夸张的表演或解说。

是TikTok。

这个认知像一颗小石子投入他沉寂的心湖。他知道这个平台，在国内时，他那些狐朋狗友也偶尔会刷，但他自己向来对此嗤之以鼻，觉得那是底层民众和无知少女消磨时间的无聊玩意儿。他更习惯 Instagram 上精心修饰的图片和私人会所里的真实社交。

他继续着手头的工作，但胡安和马科斯手机里传出的、被刻意调低的音乐和夸张的笑声，却像背景音一样不断钻进他的耳朵。他听到视频里有人用他加禄语快速地说着什么，伴随着展示某种新奇零食的画面；又看到另一个视频里，一个本地网红正试用一款看起来花里胡哨的化妆品，效果被渲染得极其神奇。

中午休息时，胡安和马科斯依旧沉浸在手机的世界里，甚至互相分享着他们认为有趣的视频，发出阵阵哄笑。弘雄坐在不远处的货箱上，啃着干硬的盒饭，目光却不自觉地被吸引过去。

他看到其中一个视频，一个看起来普普通通的年轻人，就在一个类似仓库或者简陋房间的背景里，用非常生活化的方式展示着一款“多功能手机直架”，语言幽默，镜头切换简单直接。视频下方的点赞和评论数却高得惊人，而且不断有新的评论弹出，很多人都在询问价格和购买方式。

那一刻，仿佛一道撕裂黑暗的闪电，猛地劈中了弘雄的脑海！

他猛地抬起头，环顾这个堆积着无数“过时货”、“山寨品”、“劣质小商品”的庞大仓库。老陈固执地守着传统的批发渠道，抱怨着生意难做，货物积压。而就在同一片天空下，就在他身边的工人手里，一个全新的、充满活力的、直接面向最终消费者的销售渠道，正以惊人的速度运转着！

老陈仓库里这些被鄙夷为“垃圾”的东西——那些印着粗糙卡通图案的手机壳、那些造型蠢萌但或许有点趣味的塑料玩具、那些款式过时但材质还凑合的T恤……是不是也可以通过这种方式卖出去？

不需要昂贵的店面，不需要复杂的中间商，甚至不需要完美的产品和品牌。只需要一部手机，一个有趣的创意，一段能抓住人眼球的视频，就能直接触达成千上万的潜在买家！这不正是他在国内看到的、那些直播电商疯狂生长的底层逻辑吗？只是他从未想过，这套逻辑可以应用到马尼拉，应用到老陈这个破旧的仓库里！

这个想法让他心脏狂跳，血液加速，连掌心旧茧的疼痛都仿佛感觉不到了。他之前向老陈提议改变选品，是从“上游”入手，但被无情驳回。而现在，TikTok 给了他一个从“下游”、从销售端破局的可能！

他立刻掏出自己那部屏幕有裂痕的旧手机，下载了TikTok。注册账号，然后开始疯狂地搜索。他搜索关键词“菲律宾 电商”、“TikTok Shop”、“开箱”、“好物推荐”，用的都是英语和他刚刚从安娜那里学来的零星他加禄语词汇。

一个个视频在他眼前展开。他看到本地的年轻人如何在TikTok上卖衣服、卖零食、卖美妆、卖家居用品……背景五花八门，有的在精心布置的房间里，有的就在街头巷尾，有的甚至就像胡安他们那样，在工作的间隙。视频制作水平参差不齐，但共同点是极强的感染力和互动性。评论区里活跃着大量的潜在顾客，询问、砍价、分享购买体验。

他特别注意那些卖类似老陈仓库里积压品类的账号。一个卖廉价首饰的账号，粉丝不多，但每条视频下都有不少询问；一个展示各种新奇小玩具的账号，视频拍得很有趣，销量似乎不错；甚至有一个账号，专门帮一些小型批发商清库存，价格压得很低，但走量很大。

希望，像野火般在他心底燃起，越烧越旺。

之前的挫败感和眼前的发现相比，简直微不足道。老陈不认同他的选品思路没关系，如果他能用事实证明，即使是这些“垃圾”，也能通过新的渠道创造价值呢？

整个下午，弘雄都处于一种极度亢奋的状态。他一边机械地完成着分内工作，一边在脑海里飞速构思。需要什么？需要一个TikTok账号，需要学习简单的视频拍摄和剪辑，需要选一些可能有潜力的“样品”，需要……一个出镜的人。他自己？他对着手机前置摄像头看了看自己灰头土脸的样子，立刻否定了。胡安？马科斯？他们语言没问题，但……

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