仕途沉浮之借势破局 第68章 广交会（三）

展会的第二天，晨曦微露，黄政和团队成员们依旧早早地来到了展区。

每个人都精神饱满，穿着笔挺的黑西装，展现出专业干练的形象。

大家抓紧时间准备，今天可能会有更多客商过来。黄政一边整理资料一边叮嘱道，记住我们昨天的约定：真诚对待每一个咨询的人。

九点整，展馆大门准时开启。人流如织，各展位前很快就围满了咨询的客商。

石泉门乡展位得益于优越的位置，陆续有不少商人驻足询问。

李琳和赖纹纹负责主要接待，她们熟练地介绍着园区的优惠政策：我们提供三免五减半的税收优惠，土地价格比周边地区低20%，还有一站式政务服务...

候意鹏和王雪斌则重点讲解区位优势：石泉门峡大桥已经通车，交通十分便利。园区规划面积1000亩，基础设施完善，水电供应充足...

陈艺丹带着大学生们分发宣传资料，热情地招呼过往客商。

黄政则在展区内巡视，随时准备应对各种情况。

上午十一点左右，熟悉的身影再次出现。

老爷子在孙女雯雯的搀扶下慢慢走来。雯雯无奈地向黄政摊手：大哥，不好意思，我爷爷他就喜欢喝功夫茶，其它展位都是矿泉水。。。

黄政立即迎上前去：来，老爷子请坐。昨天见过面了，我们也算是朋友了。。。

他亲自为老爷子泡茶，手法娴熟。

老爷子品了一口茶，满意地点点头：年轻人，你是他们的头？

黄政恭敬地回答：老爷子，我们是昌朋县石泉门乡的，我姓黄，这里是由我负责。。。第一次参加这样的招商会，没经验，多多包涵。。。

他顿了顿，真诚地邀请：对了，老爷子，要是不介意的话，等下一起在这吃个便饭？

老爷子又喝了一口茶，缓缓说道：小黄是吧？你刚才说我们算是朋友了，那我就倚老卖老考考你。。。孔子说有朋自远方来，不亦乐乎！。。。你对这句话怎么理解？

这时接近中午，咨询的客商渐渐稀少。李琳等人也围了过来，好奇地看着黄政如何应对这个突如其来的考题。

黄政略一思索，认真地回答：老爷子，读书时老师告诉我们这句话的意思是：很高兴远方朋友的到来。。。但我觉得孔老夫子应该还有一层深意。。。

他停顿了一下，继续说道：因为身边没有真正的知己，才会对远方来的朋友感到格外开心。这既表达了喜迎宾客的喜悦，也暗含了对真挚友情的渴望。

老爷子眼中闪过一丝赞赏，笑了笑：所以呀，不能随意定义朋友，我们能不能成为朋友还要再看看。。。我老了，比较啰嗦…别见怪啊。。。

黄政正色道：多谢老爷子教诲，小子记住了。真诚的友谊确实需要时间的考验和相互的了解。

老爷子点点头，缓缓起身：好了，午饭就不用了。雯雯，走，回酒店。老了，多逛一会都挺累的。

临走时，他对黄政等人说：你们不错。。。同时顺手拿走了一本石泉门工业园区的资料。

黄政挥手道别：老爷子慢走。。。望着老爷子远去的背影，他若有所思。

李琳走过来，轻声问：黄书记，这位老爷子似乎不简单啊。

黄政点点头：确实。虽然穿着朴素，但气度不凡，谈吐间透着智慧。特别是他对有朋自远方来的解读，很有深意。

下午的展会继续进行。也许是真诚的态度打动了客商，也许是优越的政策吸引了投资者，石泉门乡展位前始终人流不断。

终于，在下午三点左右，迎来了第一个实质性突破。

一位中年男子在详细咨询后，当场决定投资建设一个小型面包厂。

我们主要看中的是你们这里的农产品资源丰富，而且劳动力成本相对较低。投资商王先生说，再加上税收优惠，很有吸引力。

紧接着，又一位客商决定投资建设袜子厂。我们做外贸的，对交通和劳动力都很看重。你们这里条件不错，政策也优惠。

虽然这两个项目规模都不大，加起来投资规模约一千万左右，但团队成员们都兴奋不已。

这是石泉门乡在广交会上的第一份成果，意义重大。

太好了！终于开张了！赖纹纹高兴地说。

候意鹏更是激动地拿出手机：我要把这个好消息第一时间发回乡里！

黄政虽然也很高兴，但仍保持冷静：大家不要松懈，这只是一个开始。我们要继续努力，争取更大的成果。

签约仪式简单而隆重。黄政代表石泉门乡与两位投资商签订了意向协议。

虽然只是意向性的，但已经迈出了重要的一步。

展会结束后，团队成员们聚在一起总结今天的收获。

李琳分析道：今天签约的两个项目虽然规模不大，但很有代表性。一个是食品加工，一个是轻工业，都是劳动密集型产业，正好适合我们乡的实际情况。

王雪斌补充说：而且这两个项目都能带动就业，面包厂需要本地农产品原料，袜子厂可以做外贸，都是好项目。

黄赞许地点头：大家分析得很对。我们要继续发挥优势，吸引更多适合我们乡情的项目。

回酒店的路上，大家的心情明显轻松了许多。虽然疲惫，但脸上都带着笑容。

黄书记，您说那位老爷子明天还会来吗？陈艺丹好奇地问。

黄政笑了笑：来不来都无所谓。重要的是，我们要做好自己的本分。真诚待人，专业做事，这才是招商的根本。

晚上，黄政照例与杜玲通电话，汇报了今天的进展。

杜玲在电话那头开心地说：太好了！我就知道你们一定能行！对了，我约了几个朋友明天去你们展位，都是些有实力的企业家，好好准备哦！

挂断电话，黄政站在窗前，望着省城的夜景。

两天的广交会经历让他深深体会到：招商不仅仅是政策和优惠的竞争，更是人心和诚意的交流。那位神秘的老爷子虽然身份不明，但他的话语却给了黄政深刻的启示。

远处的霓虹闪烁，仿佛在诉说着这个城市的繁华与机遇。

黄政知道，明天的展会还将继续，而石泉门乡的招商之路，也才刚刚起步。

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