重生汉东师生携手共进 第98章 爆炸传播 双喜临门

时光飞逝，转眼已是春夏之交。榕城高新区经过近一年的高速运转，已然焕发出新的生机。BYD项目的工地上一片繁忙，地基已经打好，厂房钢结构开始吊装，预示着这座未来的电池生产基地正拔地而起。

然而，最让祁同伟牵挂的，却是那家藏在旧办公楼里、日夜灯火通明的榕城企鹅计算机系统有限公司。

经过数月近乎疯狂的封闭开发、测试、修改、再测试，企鹅团队终于拿出了他们的第一款产品——OICQ（Open ICQ，一款模仿ICQ但针对中文用户习惯做了大量改进的即时通信软件）。

4月的一个凌晨，OICQ的第一个正式版本被上传到刚申请不久的公司服务器上。最初的用户，仅限于团队自身、他们的朋友以及榕城大学、鹭岛大学的一些校园网用户。起初，增长缓慢得让人心焦，在线人数经常只有可怜的个位数。

转机出现在五月初。团队成员之一，负责市场的陈一坦，受高校BBS和电脑报文章的启发，想出了一个“土办法”。他带着几个实习生，跑到榕城、鹭岛乃至周边城市的各大高校的计算机房和网吧，找到网管，软磨硬泡，甚至自掏腰包请客吃饭，就为了让网管帮忙在每台电脑的桌面上创建一个OICQ的快捷方式，并写上“免费聊天，结识新朋友”的简单说明。

同时，在高芳芳的建议下（她敏锐地察觉到高校BBS的能量），团队开始在全国各大高校的BBS上发布关于OICQ的帖子，介绍其功能，并提供下载链接。张之洞则不断优化软件，使其压缩包尽可能小，便于在当时缓慢的拨号网络上下载。

星星之火，开始燎原。

OICQ简洁的界面、可爱的企鹅图标、尤其是其强大的“查找在线用户”、“添加好友”、“发送文件”功能，以及最重要的——完全免费，瞬间击中了当时渴望通过网络进行社交的年轻用户，尤其是大学生和初涉网吧的年轻人们的心。

一旦一个班级、一个宿舍里有一个人开始用，很快就会像病毒一样传染开。“你的OICQ号多少？”迅速成为年轻人见面时的新问候语。用户增长曲线，在经过漫长的平缓期后，陡然以一个近乎垂直的角度向上飙升！

服务器开始频频告急！最初准备的几台服务器很快被汹涌而来的用户流冲垮。登录困难、信息丢失、频繁掉线……幸福的烦恼降临了。小马哥和技术团队疲于奔命，日夜不停地添加服务器、优化代码、扩容带宽。高芳芳批准的资金，以前所未有的速度燃烧，几乎每周都要汇出一笔巨款用于购买新的服务器设备和支付高昂的带宽费用。

祁同伟通过管委会的渠道，特意为企鹅公司协调了电信部门，优先保障他们的带宽需求。他再次来到企鹅公司时，看到的是一片更加繁忙但也更加兴奋的景象。小马哥顶着黑眼圈，却目光炯炯地向他汇报：“祁主任，用户量突破十万了！而且还在飞快增长！我们的服务器都快撑不住了！”

祁同伟看着后台那根陡峭的增长曲线，心中波澜起伏。他知道这一刻会来，但没想到来得如此迅猛和强烈。他用力拍了拍小马哥的肩膀：“撑不住就买！钱不够，就想办法！这是天大的好事！一定要保证用户体验！”他知道，那笔资金，必须继续跟上，甚至要加大投入。

就在企鹅公司为用户的爆炸式增长忙得焦头烂额之际，高新区另一项重大谈判也进入了最后的冲刺阶段——与康奈可的正式投资协议。

日方的尽职调查团队在榕城驻扎了整整一个月，对高新区的规划、配套、政策稳定性、劳动力素质、甚至环境评估进行了极其详尽的考察和验证。祁同伟指派第二专班全程陪同，有问必答，有需必应，其专业、高效、坦诚的态度给日方留下了深刻印象。

最终的谈判焦点，集中在几个日方极其看重的细节上：

1. 供应链物流保障：日方要求高新区承诺引入至少两家核心零部件供应商，或确保从榕城到主要客户（如东南汽车）的物流专线效率和成本。

2. 员工培训体系：要求与榕城本地职业技术学校建立定制化培训合作，确保一线工人的技能和素质符合日企要求。

3. 环保标准：要求厂区的环保设施必须达到甚至超过日本本土标准，相关投入巨大。

4. 争端解决机制：要求引入国际仲裁条款。

这些条款，每一条都意味着高新区需要投入更多的资源和做出更长期的承诺。谈判再次陷入僵局。

关键时刻，祁同伟再次请示向书记。向书记展现出了极大的魄力和远见：“答应他们！供应链企业，我们负责去招！培训体系，我协调市教育局和劳动局落实！环保标准，就按最高的来，这是倒逼我们产业升级！国际仲裁，可以谈，但要加上友好协商的前提！”

有了市委的全力支持，祁同伟底气十足。在最后一天的谈判中，他逐条回应了日方的要求，并拿出了具体的落实方案和时间表。其决心和执行力，彻底打消了日方的最后疑虑。

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