国庆节的喜庆气氛尚未完全散去,榕城高新区却已提前进入了高速运转的状态。祁同伟几乎是以办公室为家,电话、传真、会议占据了所有时间。鹏城撒下的种子,能否在榕城这块土地上扎下深根,国庆节后的这几周,至关重要。
节后第一天,BYD的王总便如约发来了正式的考察日程安排传真件,时间定在一周后。考察团阵容庞大,包括技术、生产、财务、战略部门的负责人,显然BYD内部对榕城项目给予了高度重视。
祁同伟立刻召集第一专班,对照日程逐项落实。接待方案细化到了极致:用车安排、参观路线、每个参观点的讲解人、会谈的座位牌、甚至工作餐的菜单(特意安排了兼顾粤菜和闽菜口味的菜品)都反复推敲。他亲自带队,沿着规划的路线走了三遍,确保万无一失。
“记住,”祁同伟在筹备会上强调,“我们要展示的,不仅是我们的优惠条件,更是我们的专业、效率和诚意!每一个细节,都要体现出榕城高新区是值得信赖的合作伙伴!”
与此同时,康奈可的日方前期考察小组也确认了来访时间,就在BYD考察团离开后的第二天。第二专班同样绷紧了弦,日文翻译、标准化厂房的详细技术参数、周边配套设施的精准介绍材料……一切都在紧锣密鼓地准备中。
就在这官方接待工作忙得不可开交之际,另一条更为隐秘的战线,也进入了关键阶段。
祁同伟与鹏城的小马哥团队进行了数次电话深谈。基于与高育良商定的策略,祁同伟并没有直接透露“天使投资人”的具体信息,而是以极其肯定的语气告诉对方:
“中飞,资金的问题,我已经通过私人渠道,找到了一位极其看好互联网未来、也非常信任你们团队能力的投资人。对方愿意提供远超政府种子基金规模的启动资金,支持你们在榕城安心创业。具体投资细节,投资人的代表会在近期直接与你们团队面谈。”
这个消息,对于正在为启动资金发愁的小马哥团队而言,无疑是雪中送炭,甚至可以说是喜出望外。他们几乎没有任何犹豫,便接受了祁同伟的安排,决定尽快前来榕城,一方面办理公司注册的前期手续,另一方面与这位神秘的“天使”见面。
国庆节后的第二个周末,一架从沪市飞来的航班降落在榕城机场。旅客中,一位穿着米白色风衣、拖着小巧行李箱的年轻女孩格外引人注目。她看起来二十出头,容貌清丽,气质文静,但眉宇间却有着一份超越年龄的沉稳与冷静。她便是高芳芳——高育良的女儿,即将毕业的汉东大学经济系高材生,也是那笔千万巨资的“前台”代理人。
祁同伟亲自到机场迎接。看到高芳芳,他快步上前,接过行李箱:“芳芳,一路辛苦。”
“祁大哥,不辛苦,自从你到榕城工作,除了你和嫂子结婚的时候见了你,快两年都不见你来看看你亲爱的妹妹,有了媳妇就忘了妹妹了。”高芳芳促狭的笑着,语气里透着青春年少的肆意和捉弄的味道。她知道父亲与祁同伟既亦师亦友,又情同父子,她妈妈都说祁同伟是高育良的亲儿子,高芳芳在家里都是凑数的,此次前来更是肩负“重要任务”,但具体内情,父亲并未完全透露,只告诉她这是一次极其重要的商业投资实践,一切听从祁大哥的安排。
车上,祁同伟没有过多寒暄:“你这丫头,我不是工作忙吗?还有了媳妇忘了妹妹?你嫂子没去看你?没陪你?你回燕京当你嫂子的面说!”“行了,先说正事,住处已经安排好了,在高新区附近的宾馆,条件简单了些,但安全安静。企鹅团队——就是那个创业团队,他们明天下午到榕城。我已经约好了明天晚上,在我安排的一个地方,你们先见一面。”
高芳芳吐了吐舌头,冲祁同伟做了个鬼脸,从随身包里拿出一个厚厚的文件夹:“大哥,这是我根据你和父亲之前电话里说的要点,初步拟定的投资协议草案框架,还有我注册的那家‘沪上晨曦投资咨询公司’的基本资料。你看一下。”
祁同伟略感惊讶地接过文件夹,快速翻看了一下。协议框架虽然青涩,但条款清晰,逻辑严密,重点突出,完全抓住了股权比例、决策权、资金注入节奏等核心要素,显然做足了功课。他不禁暗自感叹:这丫头,果然长大了。
“很好!框架没问题,具体细节,明天晚上我们再和他们细谈。芳芳,记住你的身份,你是‘沪上晨曦’的独立投资人,看好互联网的未来,经过专业评估后决定投资他们。自信、沉稳,但不必过于强势,毕竟他们是技术核心。”祁同伟叮嘱道。
“我明白,祁大哥。”高芳芳平静地回答,眼神中却闪烁着跃跃欲试的光芒。
次日晚,高新区一处不显眼的茶舍包间内,灯光柔和,茶香袅袅。祁同伟作为中间人,引见了双方。
小马哥带着他的两位同学兼合伙人——略显腼腆的技术极客张之洞和思维活跃的陈一坦,显得有些紧张。当他们看到对方所谓的“投资人代表”竟然是一位如此年轻的女孩时,脸上都露出了难以置信的神色。
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