我的1977：芳华易逝 第60章 兴化电器

刘峰把自己关在屋里整整一天。桌上摊着账本、地图、还有陈宝山留下的零星几张南方厂商的名片。风险显而易见，但坐以待毙的后果更清晰——好不容易打开的局面将彻底崩溃。

傍晚，他走出房间，眼神里是下了决断后的平静。他把李晓梅和周师傅叫到跟前。

“周师傅，”刘峰语气郑重，“店里和宝山哥，就拜托您多费心了。维修的活儿您全权负责，遇事不决可以去派出所找张志刚商量。”

周师傅重重地点头：“老板你放心，只要我老周在，店垮不了。”

刘峰又看向李晓梅：“晓梅，你看店，接电话。所有来找我的人，一律说我去南方考察货源了，归期不定。有人打听宝山哥，就说回老家养伤了。无论谁问，都这么答，记住了吗？”

李晓梅看着刘峰前所未有的严肃神情，紧张地咽了口唾沫，用力点头：“记住了，峰哥！”

“好。”刘峰深吸一口气，“我明天一早就走。快则十天，慢则半月。这段时间，店里一切由周师傅做主。”

安顿好家里，刘峰连夜去了医院。陈宝山的精神好了些，但脸色依旧苍白。刘峰坐在床边，低声说出了自己的决定。

陈宝山一听就急了，挣扎着想坐起来：“不行！小峰，太危险了！那帮人……他们敢这么对我，就敢对你下手！你一个人去南方，人生地不熟的……”

“宝山哥，”刘峰按住他，声音低沉却坚定，“就是因为他们下手狠，咱们才不能等着挨打。‘珠江之声’这条线不能断，断了，咱们这半年就白干了。不光不能断，我还得去再找条路，不能在一棵树上吊死。”

他看着陈宝山担忧的眼睛，继续说：“家里我安排好了，周师傅和晓梅盯着，张志刚也会照应。你安心养伤，等我回来。”

陈宝山了解刘峰的性子，知道他一旦决定，九头牛也拉不回来。他叹了口气，眼眶有些发红，紧紧抓住刘峰的手：“小峰……一定……一定多加小心！钱是王八蛋，没了再赚，人最重要！”

“我知道。”刘峰反手握住他，用力点了点头。

第二天拂晓，刘峰背着个简单的旅行包，悄悄离开了胡同。他先坐公交车到长途汽车站，然后换乘去了天津卫，再从天津买了一张去广州的硬座火车票。他刻意绕开了北京站，选择了一条更曲折的路线，以防被人盯梢。

火车轰鸣着向南驶去。车厢里拥挤不堪，混杂着各种气味。刘峰靠窗坐着，看着窗外北方萧瑟的冬景逐渐被南方的葱绿取代，心情复杂。这是他第一次独自出远门，去的还是完全陌生的南方，前途未卜，吉凶难料。但他没有太多恐惧，反而有一种破釜沉舟的决绝。他必须成功，不仅为了自己，也为了躺在医院里的陈宝山，为了那个小小的、承载着他们希望的“山峰电子”。

几天后，刘峰风尘仆仆地站在了广州喧闹的街头。湿润温暖的空气，熙熙攘攘的人流，满耳听不懂的粤语，一切都让他感到陌生和些许眩晕。他按照陈宝山留下的地址，找到了“珠江之声音像公司”。

接待他的是之前通过电话的销售科马科长。马科长是个精明的中年人，对刘峰的突然到访有些意外，但态度还算客气。在听完刘峰简单说明情况（只说是合伙人意外受伤，业务暂受影响，自己亲自来稳定渠道）后，马科长的表情变得有些微妙。

“刘经理，你的诚意我们看到了。”马科长打着官腔，“不过，做生意讲究的是稳定。你们北方那边……情况似乎有点复杂啊。我们公司也是很注重合作伙伴的持续经营能力的。”

刘峰心里一沉，知道对方是在探底压价。他稳住心神，从容地拿出带来的账本复印件（特意处理过敏感信息）和北京那边带来的几份报纸，上面有关于鼓励个体经济和“山峰电子”被评为示范户的报道。

“马科长，您看，这是区里对我们经营的肯定。合伙人的事纯属意外，公安机关正在全力处理。我这次来，就是想表明我们的决心，‘山峰电子’绝不会倒，而且会越做越大。”刘峰语气诚恳，不卑不亢，“如果贵公司觉得有风险，我们可以调整合作方式，比如减小首批进货量，或者延长付款周期。但我相信，北方的市场潜力，值得我们一起耐心培育。”

马科长翻看着账本和报纸，沉吟不语。刘峰趁热打铁，又详细介绍了北京乃至北方对新兴音像制品的需求增长情况，数据详实，思路清晰。

最终，马科长松了口，同意维持合作，但条件比之前苛刻了些：首批进货款需预付一半，余款账期缩短。刘峰知道这是目前能争取到的最好结果，爽快地答应了。

稳住“珠江之声”只是第一步。刘峰没有停留，拿着陈宝山留下的其他几张名片，又开始马不停蹄地拜访其他几家规模稍小但各有特色的音像社。他凭借诚恳的态度和对北方市场的清晰分析，竟然又谈下了两家新的供应商，虽然进货量不大，但品种更具特色，为“山峰电子”提供了更多的可能性。

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