我的1977：芳华易逝 第30章 女孩喜欢的东西

吴经理那边果然收敛了几天，没再派人来捣乱。但没过多久，另一种更“正规”的竞争就来了。

这天下午，李晓梅气呼呼地从外面跑回店里，手里捏着一张皱巴巴的宣传单。

“峰哥!你看!”她把宣传单拍在柜台上、“星火电子那边也卖上电子词典了!叫什么“译霸通’，样子跟咱们的‘快译通’差不多!他们卖五百块一台!比咱们便宜整整五十!”

刘峰拿起宣传单看了看。纸张粗糙，印刷也略显模糊，但“译霸通”三个大字和“仅售500元!”的标语十分醒目。功能描述和他们“快译通”大同小异，也含糊地标了“一年保修”。

“峰哥，怎么办啊?”李晓梅急得跺脚，“好多学生过来问，一听那边便宜五十块，扭头就走了!今天一上午，一台都没卖出去!”

刘峰没说话，走到门口。果然，看见几个学生模样的人从店门口经过，手里拿着星火电子的宣传单，朝这边指指点点，低声议论着，然后转身往星火电子的方向去了。

五十块钱。在1981年，这可不是小数目。相当于一个普通工人一个多月的工资。对于那些家境尚可、但零花钱也得精打细算的大学生来说，吸引力太大了。哪怕星火电子的产品质量可能差一些，保修可能缩了水，但巨大的价格优势足以掩盖这些疑虑。

刘峰回到店里，拿起电话，拨通了广州的长途。等了好一阵，才听到陈宝山气喘吁吁的声音从嘈杂的背景音中传来：“小刘?咋了?我正跟人谈一批新到的电子表呢!”

“宝山哥，星火那边也上电子词典了，叫“译霸通’，卖五百，比咱们便宜五十。”刘峰言简意赅，“货你见过吗?怎么样?”

“译霸通?”陈宝山顿了一下，声音压低了些，“见过!深圳那边小厂组装的，用的都是次等件，屏幕暗，按键手感也差，跟咱们的港货没法比!但成本低啊，他们进价估计不到两百!

吴胖子这老小子，真会钻空子!”

“果然。”刘峰心里有数了，“宝山哥，咱们的

“快译通’暂时停一下，别再进货了。”

“啊?不进了?”陈宝山一愣，“那咱们。”

“打价格战没意思，自降身价，还亏本。”刘峰语气冷静，“吴胖子想在西城区用低价挤兑咱们，那就让给他。咱们换个地方卖。”

“换地方?”

“嗯。你那边‘快译通’的库存还有多少?”

“还有三十多台没发。”

“行，这批货别往我这儿发了。”刘峰果断说，“你直接联系张立新张经理、把这批货发到朝阳区他那边去。我回头跟他打招呼。他们立新电子在朝阳、海淀几个大学都有点关系，让他们去那边铺货。价格还按五百五，跟他们说清楚，咱们这是正品港货，质量保修都有保证，跟西城区那种便宜组装货不是一码事。”

“哎!这主意好!”陈宝山恍然大悟，“避开吴

胖子那孙子!我这就联系张经理!”

放下电话，刘峰又给张立新办公室打了过去。简单说明情况后，张立新立刻爽快答应：“没问题!小刘!吴胖子那点破事儿我听说了!他那译霸通’也就糊弄外行!咱们的‘快译通’是好东西，就该卖个好价钱!朝阳、海淀这边我来安排，正好师大和外贸学院工会那边要搞活动，我让他们帮忙推推!”

安排好货源分流，刘峰心里踏实了些。他走到柜台边，对还在生闷气的李晓梅说：“晓梅，把咱们柜台里那几台‘快译通’收起来吧，暂时不摆了。”

“啊?不卖了?”李晓梅惊讶地睁大眼睛。

“在西城区，暂时不跟星火硬拼这个了。”刘

峰解释道，“吴经理愿意赔本赚吆喝，让他去。

咱们不凑这个热闹。”

他看了看略显空荡的玻璃柜台，里面主要还是电子表和计算器。电子词典的热度一过，这些老产品销量又回归平淡。他心里清楚，电子词典这东西，毕竟是个新鲜玩意儿，价格又高，除了开学季或者有特殊需求的学生、平时走量并不会太大。指望它长期支撑店面，不现实。

“晓梅，”他沉吟片刻，“这几天你多留意一下，看看来店里的学生，除了计算器和电子表，还对什么东西感兴趣。特别是…女孩子喜欢的小玩意儿。”

“女孩子喜欢的?”李晓梅歪着头想了想，“她们·…好像挺喜欢那种带日历、带闹钟的电子表，样子要好看点的。还有…那种能别在衣服上的小电子计算器，也挺稀奇。”

一个上午的时间“宝山办事处”的玻璃柜台里，那几台黑色的“快译通”电子词典被撤了下去，换上了一批新到的彩色表带的电子表和几款造型更小巧的计算器。店里的客流似乎又回到了从前的样子，不温不火。

李晓梅趴在柜台上，看着对面星火电子门口时不时有学生拿着宣传单走进去，有点闷闷不乐：“峰哥，咱们真就不卖词典了?看着他们抢生意，真憋屈。”

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