重生：我的空间连通修真界 第83章 鼓励和破局的钥匙

“悦茶”促销的喧嚣过后，是更磨人的消耗战。

价格明面上恢复了，但“充100送50”的会员卡优惠像根钉子，牢牢钉住了不少贪便宜学生的消费惯性。

“璃光灵饮”客流恢复了五六成，可营业额却上不去，利润被挤压得厉害。

更憋屈的是，时不时就有“悦茶”的人，晃悠到店门口，打量着，眼神里带着毫不掩饰的审视和估量，像在评估一件即将到期的货物。

店里气氛有点闷。航大店的高洁擦着操作台，动作比平时重，不锈钢台面哐哐响。

东科大总店的赵昭对着账本发呆，手里的笔半天没动一下。

新来的两个兼职学妹，干活也小心翼翼的，大气不敢出。

苏璃看在眼里，心里也堵得慌。

但她知道，自己不能慌。她一慌，这好不容易攒起来的小团队，人心就散了。

下午客流稀疏的时候，她把高洁、赵昭，还有殷英叫到东科总店的二楼休息室。

地方小，几个人坐下就满了，空气里有股淡淡的、散不去的茶渍味。

“都耷拉着脸干嘛？”苏璃开口，声音不大，但挺稳。

她给每人倒了杯温水，自己也捧着一杯，热气熏着她的指尖。

“这才哪儿到哪儿，就准备认输了？”

高洁把抹布一扔，眼圈有点红：

“璃姐，不是认输！是憋屈！他们那是不讲武德！

仗着钱多，使劲砸！我们这小本买卖，怎么扛？”

赵昭推了推眼镜，声音低低的：

“这个月净利润，比上个月少了快三成。

再这么下去，下个月员工的工资……都悬。”

殷英没说话，只是抿着嘴，手指无意识地抠着牛仔裤的破洞边缘。

苏璃等她们说完，才慢慢放下杯子。瓷杯底磕在木桌上，轻轻一声响。

“悦茶有钱，有渠道，有品牌。我们呢？”

她目光扫过三张年轻又带着愁容的脸，

“我们有三家店，有你们几个肯跟着我干、能独当一面的姐妹，有……”

她顿了顿，声音更沉了些，“有别人没有的‘独门配方’，有从开业到现在攒下来的口碑，还有一帮就认咱们这口味道的老顾客。”

“可配方…”高洁急了，“他们要是也搞出差不多的…”

“他们搞不出来。”苏璃打断她，语气斩钉截铁。

这一点，她有绝对的自信。那不仅仅是配方，更是源自另一个世界、无法复制的本源。

想到此处，她眼前仿佛又浮现出空间里那片生机盎然的茶园，那几十株姿态各异、蕴藏道韵的灵茶树，以及果园里成片流光溢彩的灵果。

那是她最大的底气，也是绝不能泄露分毫的秘密。

“我们现在的问题，是奶源被卡，原料成本高，流动资金吃紧，被人家用资本硬耗。”

苏璃摊开手，一条条数，“但耗，是双向的。他们铺那么大摊子，搞那么狠的促销，成本比我们高得多。看谁先耗不起。”

“那我们……”赵昭抬头，眼里有了点光。

“我们不能只挨打，不还手。”

苏璃身体前倾，压低了声音，

“悦茶想靠体量压死我们，我们就得找别的路，绕开它的优势，打它的七寸。”

“怎么绕？”殷英终于开口，声音有些干涩。

苏璃看着她们，缓缓道：

“他们卖的是标准化、是品牌、是便利。我们呢？

我们要把‘独一无二’和‘环境体验’做到极致。让他们抄无可抄。”

她顿了顿，目光变得锐利，“另外，光守着自己这一亩三分地不行，得出去找援兵，找新的活水。”

“援兵？”高洁和赵昭对视一眼，不太明白。

苏璃没立刻解释，只是说：“具体怎么操作，我这两天就去谈。

你们要做的，是稳住。高洁，航大店那边，会员活动再做精细点，老客维护好，一个都不能丢。

赵昭，成本再抠细一点，不必要的开支全砍了，但员工工资和原料品质，一分不能降。

殷英，农大店也是新店，口碑还在积累期，把服务和环境做到最好，吸引新客。”

她看着三人，一字一句：“相信我，也相信你们自己。

最难的关我们都闯过来了，这次也一样。

悦茶想一口吞了我们，也得看看它有没有那么好的牙口。”

她的声音不高，但有种让人安定的力量。

高洁吸了吸鼻子，重重点头。赵昭握紧了手里的笔。

殷英紧绷的肩膀，也微微放松了些。

“行了，都打起精神来。该干嘛干嘛去。”苏璃挥挥手，“天塌不下来，有我呢。”

三人陆续下楼。苏璃独自坐在小房间里，听着楼下渐渐恢复的、带着些活力的声响，慢慢吐出一口浊气。

刚才那番话，半是安慰，半是给自己打气。援兵在哪？活水从哪来？

她心里也没十足的把握。但路是人走出来的，坐以待毙，从来不是她的风格。

手机震了一下。是陆沉发来的短信，言简意赅：

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