人生哲理故事 第9章 山寨风波与“活”字招牌

一、黄土坡上的“第一桶金”

柱子哥的“夜哭崖面塑”火了。

这得益于林晚秋的一套组合拳。她先是用相机拍下了柱子哥捏面人时那充满故事感的照片——蓬头垢面的汉子，粗糙的大手，和指尖下那一个个栩栩如生、仿佛在哭泣或微笑的面人。她将这些照片配上一篇名为《深山里的守夜人：一个被毁容的面塑大师和他的母亲》的深度报道，发给了省城的一家知名人文杂志。

文章引起了轰动。

紧接着，林晚秋又联系了之前在县文化馆认识的几个靠谱经销商，推出了限量版的“夜哭崖·黄土魂”礼盒。礼盒里不仅有面塑，还有苏默配合设计的剪纸书签，主打的就是一个“原生态”和“匠人精神”。

订单像雪片一样飞来。

看着账户里那笔虽然算不上巨款、但足以让所有人眼眶发热的进账，破旧的窑洞里充满了久违的笑声。

“这……这就卖出去了？一千多块钱？”柱子哥看着手机银行的短信通知，手指颤抖，不敢相信。他在这深山里躲了十年，第一次觉得自己这双手不是废的，而是有温度的。

苏默拍着他的肩膀：“柱子哥，这是你应得的。你的手艺，值这个价。”

林晚秋看着忙碌的两人，心中的一块大石终于落地。她知道，这不仅仅是钱的问题，这是他们“文化复兴”计划迈出的最坚实的一步。

二、突如其来的“山寨”

然而，好景不长。

仅仅过了半个月，市场上的风向就变了。

经销商打来电话，语气焦急：“林小姐，不好了！你快去县里的土特产市场看看。”

两人驱车赶到县城，眼前的景象让他们如坠冰窟。

在土特产市场的入口处，挂着一个巨大的横幅，上面写着“正宗夜哭崖面塑，特价酬宾”。摊位前围满了游客，生意火爆得不得了。

林晚秋挤进去，拿起一个摊位上的面人。

那面人的造型，赫然就是柱子哥的成名作——“流泪的母亲”。但做工粗糙，面质干裂，眼神空洞，甚至连脸上那道标志性的泪痕都捏得歪歪扭扭，像是在嘲笑真正的艺术。

“老板，这面人怎么卖？”林晚秋强压着怒火。

“便宜！十块钱一个！买五个送一个！”老板头也不抬地吆喝着，“这可是深山老艺人的手艺，过了这个村没这个店咯！”

“这明明是假货！”苏默忍不住了，他指着那个面人，“真正的面塑，用的是特制的糯米粉和防腐药材，能保存十几年不坏。你这用的是劣质面粉，不出一个月就得发霉长毛！”

摊主抬起头，是个一脸横肉的胖子，他不屑地瞥了两人一眼：“什么真货假货？大家都是两个肩膀扛一个脑袋，谁规定就你能捏，别人不能捏？我这叫‘致敬经典’，懂不懂？再说了，你那卖那么贵，谁买得起？我这是让艺术走进千家万户！”

“你……”苏默气得脸色发白。

林晚秋拉住了他。她看着那个胖子，总觉得有几分眼熟。直到胖子叫来一个帮手，她才猛地想起——那是赵金牙手下的一个小跟班！

三、信任的危机：是“守”还是“战”？

回到村里的临时工作室，气氛降到了冰点。

柱子哥看着林晚秋带回来的那个山寨面人，脸色惨白，双手紧紧攥着那团粗糙的面，指关节发白。

“砸了它。”柱子哥突然开口，声音沙哑，“我把这门手艺毁了，再也不捏了。我不想看着我娘的脸，变成地摊上十块钱就能买到的垃圾。”

“不行！”苏默和林晚秋异口同声地喊道。

“柱子哥，你不能上他们的当。”林晚秋冷静下来，眼神锐利，“他们就是希望你放弃，只要你放弃了，他们那些假货就能堂而皇之地占领市场，到时候，真正的‘夜哭崖面塑’就真的死了。”

“可是我能怎么办？我去跟他们打架吗？”柱子哥痛苦地抱住头，“我躲了十年，还是躲不过被人糟蹋的命运。”

苏默沉默了。他从小在吕梁长大，知道在这种小地方，面对这种流氓手段，讲道理是没用的。他甚至在想，是不是当初听赵金牙的，直接把《百牛图》卖了，反而省心。

林晚秋看出了苏默眼中的动摇。她知道，这是团队成立以来面临的第一次生死存亡的危机。如果处理不好，不仅刚起步的事业会夭折，三人之间刚刚建立起来的信任也会崩塌。

四、林晚秋的“降维打击”

“苏默，柱子哥，听我说。”林晚秋站起身，走到窗前，看着外面苍茫的黄土沟壑，“我们是做文化的，不是做地摊货的。我们要赢，就要赢得漂亮，赢在格局上。”

她转过身，眼中闪烁着在上海商战中磨练出来的精明与自信。

“他们卖十块钱，我们不跟。我们要把价格，再往上提！”

“提价？”两人目瞪口呆。

“对。我们要做‘防伪’，更要做‘互动’。”林晚秋迅速在纸上画着草图，“第一，以后每一个‘夜哭崖面塑’，都必须有柱子哥的亲笔签名印章，还有唯一的编号证书。第二，我们要搞一个‘认养’活动。买家可以亲自来村里，看柱子哥捏面人，甚至可以亲手参与制作，体验这门手艺的难度和温度。”

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