重生之再续前缘 第376章 非遗合作遇瓶颈

我盯着电脑屏幕，光标在“产品定位——日常可用的传统工艺”后面闪了好久。林悦站在我旁边，头发还是乱的，手里抱着一叠照片和笔记。

“要不先做个会？”她问，“王师傅那边答应合作了，得把事定下来。”

我说好，马上安排。

半小时后，会议室坐满了人。林悦带的设计组来了五个，个个拿着平板，穿得干净利落。王师傅坐在靠门的位置，一身深蓝布衣，工具包放在脚边，没打开。他进来时只点头，没说话。

我把项目背景说了一遍，重点讲了两件事：一是东西要做给普通人用，不是当摆设；二是手艺不能丢，成本可以想办法压。

“咱们的目标是让传统工艺进生活。”我最后说，“不是改头换面，也不是原样复制。”

话音刚落，设计师小张就打开了投影。

屏幕上出现一个漆盒，几何线条切割，表面是荧光绿和哑光黑拼接，盖子能磁吸开合，底部还设计了无线充电模块。

“这是我们第一版方案，主打都市年轻群体。”小张语气很自信，“外形有记忆点，功能实用，适合做企业礼品或节日限定款。”

会议室一下子安静了。

王师傅没动，也没说话，只是低头看着自己的手。

过了几秒，他站起来，走到投影前，指着图问：“这盒子，哪一道工序是你自己做的？”

小张愣了一下，“我们做了结构优化，材料选的是环保复合漆……”

“我不是问材料。”王师傅打断他，“我是问，你有没有亲手调过一遍大漆？有没有等过七天阴房干燥？有没有在夜里补过三道描金？”

没人回答。

王师傅转过身，声音不大但很清楚：“这不是我们做的东西。这是贴了漆艺标签的工业品。”

小张脸有点红，“王师傅，市场变了。完全按老法子来，价格翻三倍，谁买？我们得考虑转化率。”

“那你就别打着非遗的名号。”王师傅说，“你要做快消品，去别的地方做。我要做的，是能让后人看出门道的东西。”

空气僵住了。

林悦想打圆场，“其实可以折中一下，保留部分手工环节……”

“怎么保留？”王师傅看向她，“你说保留，是不是意味着别的地方可以用机器压？是不是底胎不用刮灰十八遍，直接注塑就行？是不是颜色不用天然矿物，喷一层仿古漆就行？”

他越说越慢，“那还叫什么手艺？”

没人再开口。

我看了眼桌上的笔记本，上面记着刚才每一句话。两边都没错，但像两条平行线，碰不到一块儿。

“今天先到这里。”我说，“设计方案暂时不推进。请各位回去写一份‘设计理念说明’，明天下午交给我。王师傅，您也写一点，我想听听您心里的标准是什么。”

散会后，我单独留下林悦。

“你觉得呢？”我问。

“他们确实激进了点。”林悦挠头，“但市场现实摆在那儿。完全不做改动，第一批样品做出来就得亏钱。”

“可王师傅也不是为了赚钱才来的。”我说，“他提条件的时候，说的是‘普通人用得起’，不是‘卖得多贵’。”

林悦点头，“问题是，便宜和正宗之间，很难两全。”

我没说话，脑子里来回放着刚才的画面。一边是冷光闪烁的模型，一边是王师傅那双布满裂口的手。

第二天中午，我收到了所有材料。

王师傅的手写稿有六页纸。从选材讲到打磨，从温度湿度讲到每道工序的时间节点。最后一段写着：“一件真东西，不怕慢，就怕假。宁可少做十个，不多做一个凑数的。”

设计组交上来三份提案。最保守的那个方案，也加入了金属边框和模块化组合。附言里写着：“若完全遵循传统形制，预计首批发货量不足五百单，ROI为负。”

我把两份材料并排摊在桌上，看了一下午。

问题不在形状颜色，也不在成本定价。真正的矛盾是，一方想守住“对不对”，另一方在算“行不行”。

晚上八点，办公室只剩我和林悦。

“不能再让他们对着干了。”我说，“得换个方式谈。”

“你想怎么做？”

“不开协调会，开研讨会。”我说，“不谈谁听谁的，也不搞投票。我们摆实物，摆过程，让人看差别在哪，价值在哪。”

我翻开笔记本，开始列议程：

第一项：展示王师傅带来的老漆匣，拆解制作流程，现场演示刮灰、上漆、推光。

第二项：放设计师的3D建模视频，讲解结构创新和使用场景。

第三项：并列对比两款样品——一款全手工复刻传统款，一款轻量化改良款，让用户代表盲测体验。

第四项：讨论核心问题：“哪些环节必须手工？哪些地方可以优化？”

“你还准备请用户代表？”林悦问。

“得有人替‘普通人’说话。”我说，“王师傅想让他们用得起，我们就得知道他们到底需要什么。”

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