重生之再续前缘 第235章 高校实验室的合作风波

我盯着平板屏幕上的视频，陈浩蹲在猪舍里说话的样子还在眼前。手指无意识地敲着桌面，脑子里却已经转到了下一件事。

早上八点十七分，车停在A大东门。小陈已经在门口等了，穿件白衬衫，手里抱着文件夹。他快步走过来替我拉开车门，说了声“李总早”。

我没应，直接问：“材料都准备好了？”

“都在会议室。周教授十点能到，科技处那边也确认过流程。”

我点头，抬脚往里走。校园里人不多，路边有学生骑车经过，铃铛响了一声。

十分钟后我们进了行政楼三楼的签约室。长桌擦得很干净，一排椅子摆得整整齐齐。投影仪开着，PPT停留在合作协议封面页。

小陈把我的资料放好，低声说：“按昨天发的版本，今天只是走个形式，签完就可以对接实验室了。”

我坐下，打开笔记本核对条款。前几项都没问题，技术共享、人员互派、经费拨付也都和之前谈的一致。

九点五十八分，门被推开。

周明进来了，五十岁上下，头发有点花白，穿着深灰色夹克。他身后跟着两个老师，手里拿着材料。

“李总。”他伸手跟我握了一下，坐在我对面。

寒暄两句后，小陈开始走流程。一页页翻PPT，介绍合作内容。周明听得很认真，时不时点头。

第十页是知识产权归属。这里原本写的是双方共有，商业化收益按投入比例分配。

小陈念完这一条，停下来等回应。

周明没说话，翻开自己带来的文件，递了一份过来。

“我们这边临时加一个补充条款。”他说，“关于成果转化的优先收购权。”

我接过来看了一眼。

上面写着：甲方（我方公司）对乙方（实验室）未来五年内所有基于本项目衍生的技术成果，享有优先购买权，且不得向第三方转让同等条件下的合作机会。

我抬头看他：“这个不在前期讨论范围里。”

“是科技处新要求。”他语气平静，“上周会上定的，所有横向项目都要加上这条。”

小陈立刻低声插话：“李总，这个……确实是他们现在的硬性规定。”

我看他一眼。他眼神有点紧张，轻轻点了点头。

我把文件放下，没急着表态。

脑子里突然跳出昨晚那个画面——陈浩蹲在猪群中间，声音很轻地说：“只要能少死一头猪，这个系统就不算白做。”

那时候他在泥地里爬，不是为了争什么优先权，是想解决问题。

现在坐在这里谈的也不是钱，是门槛。一旦答应这个条款，等于给实验室套上锁链，以后谁还敢跟别的企业合作？

我开口：“周教授，优先收购权我不能签。”

他眉毛动了一下。

“不是不尊重你们的规定。”我说，“但这个条款会限制你们的发展空间。技术要流动起来才有价值。我们合作的目的不是控制成果，是推动落地。”

他没接话，手指轻轻敲了两下桌面。

我继续说：“我可以换一种方式支持你们。”

他抬眼看着我。

“这次合作产生的所有技术成果，只要实现商业化，净利润的50%归实验室支配。”我说，“这笔钱你们自己管，用来发奖金、买设备、做新课题都行。我们不干预。”

会议室一下子安静了。

小陈呼吸重了些，偷偷看了我一眼。

周明没动，盯着我看了一会儿。

“50%？”他问。

“净利。”我重复一遍，“不是毛利，不是营收，是扣除成本之后的实际盈利。”

他又沉默了几秒。

“您知道这类项目的周期吧？”他说，“从实验到量产，三年起步，失败率超过七成。”

“我知道。”我说，“所以我们不要求回报时间。十年也行，二十年也行。只要有收入，就分一半给你们。”

他低头看了看自己的笔记。

这时小陈悄悄递过来一张纸。上面是一行测算数据：按同类AI项目市场估值，五年内潜在收益预计八千万起。

周明瞥见了那张纸，目光停顿了一下。

“你们图什么？”他问。

“图真正的创新能活下来。”我说，“我不指望每一个项目都成功，但我希望愿意做事的人，别因为没钱而停下。”

他抬起头，看着我。

“你们公司之前的合作模式我都查过。”他说，“没有一家给到这么高比例。”

“以前也没遇到像你们这样的团队。”我说，“你们做的是底层研究，不是包装概念。值得多分一点。”

他嘴角动了一下，像是想笑，又忍住了。

“科技处那边……”他顿了顿。

“如果您觉得难沟通。”我说，“我可以一起参加他们的会议。当面解释这个模式的意义。”

他摇摇头：“不用。我是项目负责人，有权决定合作细节。”

说完，他拿起笔，在那份补充条款上画了个叉。

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