重生之再续前缘 第172章 国际合作的深度谈判

财务总监的电话刚挂，法务部的邮件就到了。我点开附件，五类风险问题列得清清楚楚，连“宗教习俗对服务形态的限制”这种边角料都没漏。挺好，说明他们不是在走形式，是真的怕我被人拿去祭了清真寺。

我扫了眼时间，谈判组那边说外方代表团已经进了大楼，电梯正往二十三层走。我起身把桌上的半包饼干塞进抽屉，顺手把贴在屏幕右上角的三句话撕下来，折成小方块塞进口袋——留着当纪念品，不带进会议室。

会议室门开的时候，对方七个人已经坐好了，中间那位戴金丝眼镜的应该是首席谈判官，手里捏着平板，正跟旁边人低声说话。我没急着落座，先绕到投影区，插上U盘，调出英文执行摘要的首页。

“咱们省点时间，”我说，“你们发意向函之前，肯定做过背调。但我想确认一下，你们到底看懂了多少。”

金丝眼镜抬眼，笑了笑：“李总，我们对贵方的‘公共服务嵌入模型’很感兴趣，但兴趣不等于信任。尤其是在我们国家，政府职能分散，审批链条长，没有强力部门牵头，再好的模式也落地不了。”

我点头，像是听了个挺合理的疑问。

然后我打开PPT，翻到第三页，直接放出中东新城白皮书里的那张“社会回报率折算系数”表。

“巧了，”我说，“你们这公式，跟我去年内部定的版本，参数权重只差了0.3。你们抄作业至少及格了，现在跟我说它考不了试？”

会议室里静了一秒。

有人低头翻文件，金丝眼镜没笑，但眼角抽了一下。

“这不是抄袭，是参考。”他说。

“我知道，”我接得很快，“要真是抄袭，我现在就该收版权费了。可我没，因为你们改得还算聪明。但既然你们都敢用这套算法来设计政策，为什么不敢信它能跑通？”

我没等他反驳，继续往下翻页，亮出七个模块的拆解图谱。

“教育接入、医疗调度、健康站运营……这七个模块，可以单打独斗，也能自由组合。你们要建学校，我们就搭教育 医疗联动；你们想搞社区治理，我们就加应急响应和公众反馈闭环。轻资产启动，三年绩效验证，达标再追投重资产。不赌运气，只看数据。”

我说完，会议室又安静了。

这次安静得更久。

金丝眼镜终于开口：“听起来像分期付款。”

“没错，”我说，“买房还能按揭呢，合作为啥不能？而且我们不要你们担保，也不押地皮，只要一个承诺：三年内允许我们按绩效拿分成。”

他皱眉：“那风险谁承担？”

“我啊。”我说，“第一年系统搭建、团队派驻、运维全包，亏了算我的。你们政府零投入，纯赚社会效益提升。这买卖，换我是你，闭眼都签了。”

旁边一个穿深灰西装的女人终于忍不住：“哲远资本以前在海外有成功案例吗？”

我摇头：“没有。”

她眉毛一挑。

“但你们也没见过别人这么干。”我补了一句，“全世界做城市开发的，要么卖楼，要么卖基建，没人卖‘服务系统’。我们不是复制者，是定义者。你们要是想找现成的案例，建议多等等——等我们做成第一个。”

她没再说话。

金丝眼镜低头翻了会儿资料，抬头问：“如果首期效果不理想呢？”

“那就停。”我说得干脆，“模块撤回，数据归档，不纠缠。但我们保留复盘权，毕竟失败也是资产。”

他点点头，似乎认可了这个退出机制。

但紧接着，他抛出新问题：“审计方面，我们必须指定第三方机构全程监督。”

我早料到这一招。

“可以。”我说，“但我们的审计团队必须有对等权限。另外，所有财务和运营数据，全部上链存证，实时可查，不可篡改。你们能看，我们也能看，谁都不能动手脚。”

他愣了下：“区块链？”

“对。”我说，“不是为了防你们，是为了防中间人。你们知道有多少合作，死在‘数据口径不一样’上吗？我们不玩虚的，阳光底下才好谈长久。”

他沉吟片刻，看向身边人，低声交流了几句。

然后他说：“知识产权归属怎么算？整套系统，最终归谁？”

来了。

这才是真正的杀招。

我站起身，走到投影前，放大模块封装图谱的核心层。

“基础模型，所有权归我们。”我说，“这是心脏，不能交。但本地化适配版本，你们可以共享使用权。接口开放，文档齐全，甚至可以培训你们的技术团队接手运维。我们可以教，但不能白给。”

“这意味着我们永远依赖你们？”灰西装女人问。

“不是依赖，是合作。”我纠正她，“就像苹果不交出iOS源码，但开发者能写App。我们提供平台，你们填内容。谁要用，谁就得守规则。”

金丝眼镜盯着我看了几秒，忽然笑了：“李总，你们这是要把标准变成门槛啊。”

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