开局捡媳妇：从布衣杀到九五之尊 第178章 赔钱卖

台下，黄明飞发出了嘲笑声。

细盐虽然不错，但卖一百两，鬼才会买！

现场的百姓也是骂声一片，都觉得李开是想钱想疯了。

而李开微微一笑，丝毫不慌。

身为重生过来的现代人，李开见识过太多电商主播的带货方式。

先直接曝光货物的最低价，客户可能不会买账。

但是先爆出一个大家无法接受的高价，再一点一点降下来，所有人都会觉得物有所值！

李开举起双手示意安静，喇叭里传出的啸音压过了嘈杂：“别急！大家看这是什么？”

靳熟女托着银盘上前，盘中并列摆放着三个青瓷小碗。

左边盛着粗盐，中间是十文钱一斤的细盐，右边则是那价值百两的“百味仙盐”。

“粗盐有杂质，味苦；细盐纯净，味鲜；仙盐……”

李开用银筷挑起一点右边的粉末：“能治病。就像人分三六九等，盐也有贵贱之别。但我李开不是黑心商人！”

他忽然指向黄明飞：“黄老爷家财万贯，买得起百两仙盐；可王大爷卖了一辈子草鞋，难道就不配吃口干净盐？”

人群中响起赞同的嘀咕。

李开趁热打铁：“这样吧！今日是发布会，我给大家交个底……”

“我这细盐为何能如此的细？所采用的原材料，来自千里之外的瓦罗兰特！别问瓦罗兰特是什么地方，那是一个遥远且富有的国家！这原材料的采购价，便来到了五十两一斤！”

“更别说想要制成细盐，还需要一百多道复杂的工艺，最后还需要晾晒四十九天，这细盐才能成型！现在大家告诉我，我卖一百两一斤，贵吗？”

话音落下，现场百姓们都犯起了嘀咕。

“这一听，似乎也不贵啊！”

“是啊，原材料就五十两一斤，还需要经过一百多道复杂的程序，这样一听，一百两也不贵啊！”

“物有所值！但我们买不起啊！”

李开微微一笑，反正嘴长在他的身上，他想怎么说就怎么说。

现代那些在电视上卖保健品的，都是这一套说辞。

“但我李开，是土生土长的青山县人，所以为了回报父老乡亲们，今天一百两我不要了！我亏钱卖！精品细盐！我卖八十两一斤！”

闻言，一旁的靳熟女顿时瞪大眼睛，露出一副夸张的表情。

“不要啊！不行啊会长！这么卖我们会亏钱的！我们这么大的工厂，这么多的工人！哪一样不需要钱啊？您卖八十两一斤！我们没利润了啊！”

闻言，李开顿时生气了：“你这种人，就是把钱看得太重！我今天就是要回报父老乡亲！你越拦我，我越要降价！亏钱也要卖！”

“八十两一斤不要了！只卖六十两一斤！”

李开一拍桌子，震得银盘里的细盐簌簌作响：“六十两？还是太贵！乡亲们赚钱不容易，我李开今天就是要让所有人都吃得上好盐！”

他转身盯着靳熟女，眼中似有怒火：“你说工厂要钱？工人要钱？我问你！”

他猛地扯开衣领，露出心口狰狞的刀疤。

“当年老子在清风寨为了护着青山县百姓，被山匪砍了三刀，这些乡亲们凑了五文钱给我买药的时候，你在哪里？”

靳熟女脸色煞白，踉跄半步：“会长……可咱们的成本……”

“成本？”

李开抓起一把细盐抛向空中，雪白的晶体如碎玉般洒落。

“今天就算赔得底裤都不剩，也要让乡亲们知道，什么叫人心比银子贵！”

他伸出四根手指，声音陡然压低：“四十两！仅此一天，卖完即止！”

一百两的细盐，现在只卖四十两！现在的百姓们顿时激动了起来！

“真良心啊！赔钱卖啊！我回去把房子卖了也要买上一斤！”

黄明飞眼看着现场的氛围这么好，当时就眼红了。

这要真的给他卖爆了，那青山商会可就一下子崛起了！

只见黄明飞趁机大喊：“乡亲们莫信！他这是先抬后压的骗术！”

却见李开忽然指向他，眼中闪过精光：“黄老爷既然说我骗人，那我再降二十两！二十两一斤！今日在场的所有人，每人限购一斤！”

靳熟女忽然捂住胸口，像是要晕倒：“会长！再降下去咱们连棺材本都没了！”

她忽然转向人群，泪如雨下：“各位父老乡亲，求你们劝劝会长吧！这盐光是运费就花了十两银子，他这是拿命在补贴大家啊！”

“一百两的细盐卖二十两？便宜！真便宜！”

“我要买！我不管！我要买！”

“二十两虽然不贵，但对我们这种底层百姓来说，似乎也很贵！买不起啊！”

“贵？买不起？那就再降价！十两！最后十两！”

李开的声音像是被砂纸磨过，带着破釜沉舟的狠劲。

“原价一百两一斤的细盐！如今只卖十两一斤！我李开就算是把家底赔光！也要回馈父老乡亲！”

当靳熟女颤抖着捧出写有“十两/斤”的木牌时，全场寂静得能听见心跳。

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