软件教父：从大学社团开始制霸 第40章 重返南华电子

十月的阳光透过车窗，在李明的笔记本上投下一片光斑。他手指在皮质笔记本上轻叩，目光望向窗外不断后退的梧桐树，思绪却早已飘到了即将拜访的南华电子公司。

李总，你说这次张经理会不会还是那副爱搭不理的样子？赵阳单手握着方向盘，另一只手抓了抓后脑勺，语气里带着几分担忧。

坐在后排的陈默推了推眼镜，声音依然沉稳：不管他态度如何，我们都要把准备好的演示做好。金茂服装厂的项目刚验收成功，这是我们最好的案例。

李明合上笔记本，转头看向陈默，嘴角扬起一抹坚定的笑容：没错。上次我们吃了闭门羹，但这次不一样了。我们有了成功的项目经验，也为他们定制了更贴合需求的功能演示。就算张经理再冷淡，我们也要让他看到我们的实力。

南华电子的办公大楼依然矗立在科技园区的中心位置，玻璃幕墙在阳光下闪着耀眼的光。三人下了车，整理了一下衣服，便朝着大厅走去。前台小姐认出了他们，只是礼貌地笑了笑，并没有像上次那样热情地引路。

来到信息部的办公室，张经理正坐在电脑前敲打着键盘。听到脚步声，他抬头看了一眼，脸上的表情没有任何变化，只是指了指旁边的会议桌：坐吧。

李明把笔记本电脑放在桌上，打开电源：张经理，我们这次来是想向您展示一下我们为贵公司定制的系统功能。上次您说我们的方案不够贴合实际需求，我们回去后对系统进行了不少优化。

张经理端起茶杯喝了一口，目光随意地扫过电脑屏幕：行，你们演示吧。不过我一会儿还有个会，最多给你们二十分钟。

陈默操作着电脑，打开了定制的功能演示界面：张经理，您看，这是我们针对制造业企业定制的生产计划管理模块。它可以根据销售订单自动生成生产计划，还能实时监控生产进度，对可能出现的延误进行预警。

赵阳在一旁补充道：我们还优化了物料管理功能，现在系统可以根据BOM表自动计算物料需求，并与库存数据进行对比，避免物料短缺或积压。

张经理的目光在屏幕上停留了不到五分钟，便站起身来：好了，我大概了解了。你们的系统看起来还不错，但我们现在已经有国外的ERP系统在运行，暂时没有替换的计划。

李明连忙站起来，拦住正要离开的张经理：张经理，我们的系统并不是要替换贵公司现有的ERP系统，而是作为补充，可以解决一些现有系统无法满足的个性化需求。您再给我们几分钟，我们还有几个关键功能没有演示完。

张经理看了看手表，皱了皱眉头：下次吧，我真的赶时间。

看着张经理离去的背影，赵阳重重地坐在椅子上，双手抱头：这算什么啊？我们辛辛苦苦准备了这么久，他连十分钟都不愿意多待。

陈默关闭了电脑，轻声说道：也不能怪他。南华电子作为大公司，肯定更相信国外的成熟系统。我们需要找到一个能让他们真正看到我们价值的机会。

李明站在窗边，望着楼下川流不息的车流，沉默了一会儿，然后转身看向两人，眼神里充满了坚定：别灰心。上次我们拜访恒远商贸的时候，张恒总经理一开始也对我们的系统不太感兴趣，但后来还不是成了我们的第一个云服务客户？只要我们不放弃，总能找到突破口。

三人收拾好东西，走出了南华电子的办公大楼。阳光依然明亮，但赵阳的脸上却没有了来时的兴奋。李明拍了拍他的肩膀：走，我们去喝杯咖啡。

咖啡馆里飘着浓郁的咖啡香，三人找了个靠窗的位置坐下。李明抿了一口咖啡，说道：钱博士之前对我们的技术很认可，还帮我们推荐过客户。也许我们可以请他帮忙，再和南华电子沟通沟通。

陈默点了点头：这个主意不错。钱博士在业界很有威望，他的话张经理应该会重视。

赵阳的眼睛也亮了起来：那我们什么时候联系钱博士？我回去就准备更详细的技术方案，下次一定要让他们眼前一亮。

李明笑了笑，拿出手机：就现在吧。他拨通了钱博士的电话，电话那头很快传来了钱博士爽朗的笑声：李总，怎么想起给我打电话了？

钱博士，我们刚从南华电子出来，张经理的态度还是不太积极。不知道您有没有时间，我们想请您帮忙再和他们沟通一下。李明的语气里带着几分诚恳。

钱博士沉默了一会儿，说道：我这两天正好要去南华电子参加一个技术研讨会。这样吧，下午我联系一下张经理，看看能不能安排一个更正式的演示机会。你们也准备一下，把最核心的技术优势展示出来。

挂了电话，李明的脸上露出了笑容：钱博士说下午会帮我们联系张经理，安排一个更正式的演示机会。看来我们还有希望。

赵阳猛地拍了一下桌子：太好了！这次我们一定要拿出最好的状态，让南华电子看看我们的实力！

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