觉醒个屁！你只是在假装牛逼 第200章 想当然

其实说了这么多，我就是想把你脑子里那些“我以为”、“我觉得”、“我想的”……

这些垃圾，全给卸了！

我经常在某音看这种“想当然”的思路：

“我是个程序员，我把XX抓下来，用户看了就会下单吧？”

“我身边人都喜欢XX，我搞个合集，他们就会从我这买吧？”

就上周，有个朋友说准备搞副业。

那计划听着，哎呦，完美。

他是这么说的：

“大哥，我是个设计师。”

“我准备从淘宝挑出最符合设计师需求的玩意儿，集中起来，搞个设计师严选商城。”

“这玩意儿不用多，但要精。还得有搜索、分类。”

“核心功能，就是帮设计师省时间！”

“这帮人是刚需！所以引流很简单！”

“我只要搞几百个链接，这事儿不就成了吗？”

你听听。

你听听！

需求、流量、营销、变现。

4个方面，他全想到了。

表面看，合情合理。

但！

这就是个“理想化”的垃圾！

这个思维系统，一碰就碎。

你那个“我以为”，就是你“赚不到钱”的“病根”！

你最大的一个坎，就是你压根没搞懂：

别人需要！

不等于！

别人会从你这里买！

这是两回事！

你那个“设计师”计划，根基是“我能选出设计师需要的产品”。

好，你选出来了。

然后你“以为”：“因为他们需要，所以他们就会从我这里买”。

这个“因果”，成立吗？

“需要”，只是“门票”。

“会买”，才是“成交”。

我给你举个例子：

你天天要喝水，这叫“需要”。

那我现在卖你一瓶“农夫山泉”，你买吗？

你八成不买。

为什么？

超市、淘宝、售货机，你家里的白开水，哪个不行？

你“凭什么”从我这买？

我没给你一个“理由”！

但如果我这样说。

“大哥，我是大学生，勤工俭学，支持一下呗。”

“我家里开的加工厂，目前爸爸身体不好，而且卖不出去，家里人都很着急，能帮帮我吗？”

你是不是就买了？

看到没？

水还是那瓶水。

但你“买”的，不是“水”，是这个“理由”！

农夫山泉，是“需要”。

大学生勤工俭学，是“购买理由”。

你把这两玩意儿“凑”在一起，才叫“成交”。

“设计师”的破计划，只“解决”了“需要”。

你压根没想过“购买理由”。

你凭什么觉得别人会买？

凭你脸大吗？

再看流量。

你“以为”：“因为是刚需，所以引流很简单”。

你又错了。

我们来想：

引流是干嘛？把人“勾”过来。

怎么勾？让他“感兴趣”。

那么，“需要” = “感兴趣”吗？

差了十万八千里！

你那个“引流”信息，如果“只”满足了“需要”，屁用没有。

别人“不感兴趣”的可能性“更大”。

你必须在“需要”的基础上，加一个“钩子”。

这叫“兴趣引子”。

还是那个“水”的例子：

你“需要”水。

我吆喝：“我这有水卖！”

你“感兴趣”吗？你理都不会理我。

但我换个说法：“我这水，喝了能让你更幸福。”

你是不是“感兴趣”了？

因为别处的水都“一样”，我这个水“有用”。

这个“用”，就是“引子”，你就被“勾”过来了。

你过来一看，海报上写着“大学生勤工俭学创业”。

你一看就“懂”了：哦，原来是“献爱心”的“幸福”。

你本来就要买水，现在顺便帮了人。

行，买了。

看明白没？

水（农夫山泉） = “需要”

幸福（让你幸福） = “兴趣引子”

*大学生勤工俭学 = “购买理由”

这“三件套”凑齐了，才叫“成交”。

你那个“设计师”计划，有什么“兴趣引子”，我还真没看出来。

这里还有个坑，99%的“人”都会掉进去。

你那个“引子”和“理由”必须“对得上”。

还那个例子：

我拿个水，引子是：“我的水能让你赚钱！”

你一听，“感兴趣”，你跑过来了。

结果我跟你说：“我是大学生勤工俭学，你买一瓶吧。”

你什么感觉？

你“受骗”了！

你卖水，引子是“能赚钱”，结果别人来了，你跟人说“献爱心”。

这叫什么？

这叫“诈骗”！

因为“吸引”你的是“赚钱”，你的“预期”是“赚钱”。

但“购买理由”是“献爱心”，你的“预期”对不上。

你“流”虽然“引”过来了，但“没总”。

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