觉醒个屁！你只是在假装牛逼 第191章 推销

我告诉你，人这辈子，所有的能量，最终都得瞄准一个东西：人。

你得去影响别人。

你得让别人，心甘情愿地，把他们兜里的钱、他们手里的资源、他们的信任、他们的时间，交给你。

你管这个叫“谈客户”也好，叫“处对象”也好，叫“带团队”也好。

说到底，都是一回事。

你得让你这股劲儿，“穿透”到别人心里去。

但是，这个互联网目前带来了很多负面的影响。

有人跟我说，现在看那些直播，看那些卖课的，总觉得哪不对。

他是对的。

因为你们看到的，都不是真正的“影响系统”。

你们看到的，全是“陷阱”。

千万千万不要把“骗术”，当成了“本事”。

你觉得，那些在直播间里，几分钟能喊出几千万业绩的，是牛逼。

你觉得，那些卖课的，一个破视频，能收几万个韭菜的，是牛逼。

你羡慕他们。你甚至想学他们。

兄弟，你错了。

你，我，所有人，骨子里都有一个毛病：想占便宜。

这是人性。改不了。

那些聪明人，他们就把你这个毛病，研究透了。

他们卖东西，他们不卖“价值”。

他们卖的是一种感觉。

这种感觉，叫我占到便宜了。

你买的，不是那个东西。你买的是你“赢了”的那个瞬间。

而他们，就是给你搭这个戏台的，说白了，也就是一场你我心知肚明的“双簧”。

我给你拆解拆解这个套路。

一个杯子，一套课。成本价，98。

但他要卖你。他怎么卖？

他要是个老实人，他说：兄弟，这玩意儿98，我运费2块，我卖你100。我挣你2块钱，交个朋友。

你会买吗？

你会说：你凭啥挣我2块？

你看，人就是这么回事。

所以，“庄家”就得给你演。

第一幕：天价登场，这叫“种心锚”。

他上来了。他说：兄弟们，我今天拿来的这个，是我爷爷的爷爷，从清宫里传出来的……（一顿吹）……这玩意儿，在外面，那个商场，卖多少？9999！

你一听，9999。你心里“咯噔”一下。

你记住了。你觉得，这玩意儿，值这个价。

这个数字，就像个钉子，钉你脑子里了。

第二幕：英雄砍价，这叫“制造落差”。

然后，那个“庄家”开始演了。

他说：今天，我来了，我不能让兄弟们吃亏。我跟那个厂家，我跟他谈了三天三夜。我自掏腰包，我贴了……（又一顿吹）……

然后他身后的助理，假装拦着他：老大，不能啊！这要亏死啊！

他一把推开助理：为了兄弟们，亏死算个屁！

然后他一拍桌子：9999？去他的。今天，不要9999。只要2999！

你脑子里的计算器，“咔”就响了。

9999 - 2999 = 7000。

你心想：我这一下，就省了7000块！

你心动了。

你没想过，那个9999，是他随口编的。你也没想过，那个2999，他照样挣你30倍。

你不想这个。你只想着，你省了7000。

你爽了。

第三幕：标错价，这叫“终极套路”。

你心动了，但你还在犹豫。2999，也有点贵。

这时候，**来了。

“庄家”还在那喊：2999，上车！

然后他那个助理，在后台，“手滑了”。

他喵的，把价格，标成了299。

你眼尖，你看到了。你下单了。你一看，299！

你疯了。

你觉得，你是天选之子。你觉得，你抓住了一个天大的BUG。你“占了庄家的便宜”。

你赶紧又下了十单。

然后，“庄家”也开始演了。

他“发现了”。

他“勃然大怒”。他指着助理的鼻子开始骂：你是不是傻？我的妈呀！你标错了！你标成了299！

他那边骂得越狠，你这边付款付得越快。

他喊：停止！赶紧停止！不准卖了！

你一看，我靠，还能下单。

你觉得，那个主播，是个傻帽。

兄弟。

你才是那个傻帽。

他一场戏演下来，成本98的，卖了你299。他还是挣了你三倍。

他赢了钱。

你呢？你赢了“占便宜”的快感。

你俩，各取所需。

这是一场完美的“双簧”。他演给你看，你也乐意配合他演。

你买的那个，回家用了两天，就扔那吃灰了。

你的钱，没了。

他，在数钱。

这套体系，不管是卖杯子，还是卖课程，都是一个样。

卖课的更狠。零成本。

原价，今天1999，前十名再减1000，只要999。

下面放个倒计时。

你一看，你一冲动。

但是其实真正的强者是不会玩这个的，因为什么？因为他有这几种局限性。

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