邓氏双标 第11章 成功

小张带领传媒团队，深入社区、养老院、医院，记录真实用户故事：

- 杭州一位阿尔茨海默症老人，在看到AI修复的全家福后，第一次认出女儿；

- 温州一名退伍老兵，通过“心声”系统听到自己1979年战地录音，热泪盈眶；

- 宁波一对失独父母，使用“对话”功能与“虚拟孩子”对话，获得心理慰藉。

这些故事被制作成3分钟微纪录片，在B站、抖音、微信视频号发布。其中《**“妈妈，我回来了”——AI修复50年记忆**》单条播放量突破800万，被人民日报、央视新闻等主流媒体转发。

**“我们不是在卖产品，而是在传递希望。”** 小张说。

20XZ年5月12日，心光科技迎来第一笔正式收入：**500元**。

一位用户通过平台购买了“高清修复 相册制作”服务，用于母亲七十大寿的礼物。他留言：“**我不想只给妈妈一张照片，我想送她一段人生。**”

团队将这500元打印出来，装裱在相框里，挂在办公室最显眼的位置。

“这不是钱，这是信任的开始。”文文说。

他们没有立即分红，而是将全部收入投入技术优化，购买了第一台专业级图像处理服务器。

他们推出“**百人体验官计划**”：邀请100位真实用户免费试用产品，提交反馈，成为产品共建者。

每位体验官都获得“心光合伙人”称号，并可参与产品决策投票。这一举措极大提升了用户粘性，产品迭代速度加快。

3个月内，用户数突破**10,000人**，日活达1200人。

他们还与杭州市老龄委合作，开展“**记忆守护行动**”，为1000位独居老人免费修复老照片，并举办“岁月如歌”记忆展，引发社会广泛关注。

20XZ年8月，某知名天使投资人陈明在看完“心光”团队的路演后，当场递出投资意向书：**投资50万元，占股10%**。

“我不是看中你们的技术，”陈明说，“我是被你们的**初心**打动。在这个追求‘快钱’的时代，你们在做一件‘慢而深’的事。”

他提出唯一条件：“**保持独立，不要被资本带偏。**”

团队经过三天闭门讨论，最终接受投资，但附加条款：

- 投资方不参与日常运营；

- 公司每年发布《社会价值报告》；

- 利润的5%用于公益项目。

**“我们不是在融资，而是在寻找同路人。”** 超超在日记中写道。

回顾创业起步的278天，他们没有惊天动地的奇迹，只有日复一日的坚持：

- 327次技术迭代；

- 189份用户访谈；

- 47场社区宣讲；

- 无数次凌晨三点的代码调试；

- 无数次被拒绝后的重新出发。

但他们始终记得父亲邓志远的话：

**“走得慢不怕，怕的是停下。只要方向对，每一步都是进步。”**

当“心光”用户突破1万、第一笔收入到账、第一份投资签约时，他们知道：

**起步的成功，不是终点，而是对初心的第一次确认。**

他们没有庆祝，而是回到桂巷老屋，点燃三支香，祭奠那些被记住的人，也提醒自己：

**“我们走的，是一条用记忆铺成的路。每一步，都必须踏实。”**

在“心光”办公室的“感恩墙”上，贴满了用户寄来的信件、照片与手写卡片。它们比任何财务报表都更珍贵。

- “我母亲已不记得我，但她看到修复的结婚照时，笑了。”

- “我终于能‘听’到爷爷的声音，给我说‘生日快乐’。”

- “我和父亲多年不联系，但通过‘心声’系统，我听到了他年轻时的录音，我们和解了。”

这些文字，是创业路上最坚实的燃料。

李然说：“我们做的不是AI，是**情感的翻译器**。”

陈昊说：“每一行代码，都在说‘我懂你’。”

林晓说：“设计不只是美，更是**温柔的表达**。”

他们开始建立“**用户共创机制**”：

- 每月举办“心光茶话会”，邀请用户参与产品设计；

- 设立“记忆守护者”志愿者团队，深入社区服务老年人；

- 开发“简易模式”，支持语音操作、大字体、方言交互，降低使用门槛。

**“成功不是估值，而是有人因你而流泪。”**

——邓文文在团队内部分享会上说。

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### **第九章 初心如磐：在诱惑中守住底线**

起步的成功，也带来了诱惑。

有广告商提出：在修复界面植入弹窗广告，单日可带来数万元收入。

有数据公司愿出高价购买用户上传的“家庭记忆数据”。

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