邂逅之旅 第50章 挑战与希望

分公司总经理李耀答疑班子成员的提问后，总部董事长方荣中看向张俊：“张俊，李耀把整体情况说了，你再补充说说市场开拓的具体情况。华中地区的广告业务现在到底是什么样的状况？你们的风险在哪？下一步具体怎么干？”

张俊赶紧起身，语气坚定的说:“方董事长，各位领导，华中地区的广告市场现在竞争非常激烈，三家老牌公司占据了大概60%的市场份额，他们的优势是本地资源丰富、客户基础牢固，而且经常打价格战，挤压我们这些新公司的生存空间。”

“我们一开始就是一张白纸，没有任何客户资源，只能从他们看不上的中小客户入手，慢慢积累。但中小客户的预算有限，还特别看重价格，我们为了拿下客户，有时候只能压缩利润。不过好在我们抓住了宏远集团这个机会，他们当时想换广告服务商，我们拿着详细的方案，跑了不下六次，最终凭着方案的针对性和服务承诺，签下了这笔单子。这一单之后，我们的口碑好了很多，不少中小客户主动找上门来，这才打开了局面。”

“现在的风险主要有两个，一是价格战的压力，同行不断压低价格，我们如果跟进，利润会进一步压缩；二是数字化广告的推广阻力，本地不少客户还是倾向于传统的广告投放，觉得看得见摸得着，对数字化广告的效果持怀疑态度，我们重点推的数字化业务，推进速度比预期慢了不少。”

“下一步，我们打算这么干。首先，深耕大客户，把宏远集团的服务做好，争取续签，同时通过他们的背书，拓展更多同类型的大客户，毕竟大客户的合作稳定性强、预算充足；其次，针对中小客户，推出轻量化套餐，降低合作门槛，简化服务流程，既满足客户需求，又能保证一定的利润；最后，加大数字化广告的推广力度，找几家合作成功的客户，做几场线下分享会，用实际效果说话，让更多客户认可数字化广告。我们预计明年的市场份额能提升到15%左右。”

随后，董事长方荣中看向苏晴：“苏晴，该你了。用数据说话，说说你们的经济状况，跟行业比一比，优势在哪，缺陷在哪，未来的预测怎么样。”

苏晴起身，把厚厚的数据报表放在桌上，指着上面的数字说。

“方董事长，各位领导，我给大家报一组实打实的数据。分公司上半年总营收3260万元，其中宏远集团贡献了2380万元，占比73%，其他中小客户贡献880万元，占比27%。成本方面，人员薪资420万元，办公场地及设备租赁180万元，营销推广费用260万元，供应链成本因为上涨12%，达到了1680万元，上半年实际毛利率28%。”

“跟行业平均水平比，我们的营收增速是8%，高于行业5%的平均增速；但毛利率28%，略低于行业30%的平均水平，主要就是受供应链成本上涨的影响。不过从趋势来看，我们的营收环比一直在增长，一季度1200万元，二季度2060万元，增长势头不错。而且客户回款周期平均45天，比行业平均的60天短，资金流动性相对较好，这是我们的优势。”

“缺陷方面，一是营收结构不均衡，过度依赖大客户，一旦大客户合作出现变动，会对营收造成较大影响；二是供应链成本控制能力不足，面对成本上涨，应对不够及时。不过我们已经在调整，下半年计划拓展更多中小客户，优化营收结构；供应链方面，联合采购的方案已经落实，预计能把毛利率提升到30%以上。”

“根据行业协会的预测，下半年华中地区广告行业增速会回升到7%左右，随着政策对中小企业的扶持，中小客户的营销预算可能会有所松动。我们预计下半年营收能达到4500万元，全年突破7700万元，只要成本控制到位，全年毛利率能稳定在30%以上。”

等三人都汇报完，又解答了班子成员的所有疑问，会议室里陷入了短暂的沉默。

随后，董事长方荣中站起身，脸上露出了欣慰的笑容：“很好，今天这个汇报，我很满意。李耀、张俊和苏晴，你们三个说得都很实在，没有空话套话，成绩讲得清楚，问题也不回避，解决方案也具体可行，这才是我们想要的汇报。”

“华中分公司成立才半年，在这么激烈的市场环境下，能签下宏远集团这样的大客户，营收还实现了环比增长，市场份额稳步提升，这成绩确实来之不易，班子成员一致认可。尤其是市场开拓方面，你们从一张白纸开始，硬生生闯出了一条路，这种敢打敢拼的精神，值得肯定。”

话锋一转，方荣中的语气变得严肃起来：“但我必须提醒你们，不能因为眼前的一点成绩就高枕无忧。咱们随时都处在发展的瓶颈中，市场竞争这么激烈，稍有松懈就会被赶超。”

方荣中喝了口水接着说:“你们要时刻有危机感，知己知彼才能百战不殆。接下来，要重点把握市场的命脉，多研究行业趋势，多了解竞争对手的动态，针对今天提到的问题，比如营收结构不均衡、新员工培训不足，要迅速拿出改进措施，尽快落实。解开发展的瓶颈，需要你们的智慧，更需要你们的努力。我希望你们能虚心下来，多听、多看、多学，不要骄傲自满。总部会一如既往地支持你们，但最终能不能把华中市场做透、做强，还得靠你们自己。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！