邂逅之旅 第164章 业务稳步推进

早上八点半，张俊踩着打卡铃声走进办公室，屁股刚挨上椅子，就瞥见电脑右下角的邮箱图标在疯狂闪烁，跟个蹦迪的小灯泡似的。

他随手抓过桌上的保温杯灌了口枸杞水，指尖点过去一看，发件人那一栏明晃晃写着“盛堂府-于经理”，瞬间精神一振，鼠标双击的手速都快了三分。

“好家伙，于经理的信终于来了！”张俊心里嘀咕着，眼睛已经扫过了邮件开头。

于经理的话一如既往的直来直去，没有半句废话，上来就撂下一句“总经理办公会已讨论完毕，方案总体没问题，细节稍作修改”。

张俊悬了好几天的心，一下落了地，差点没拍着桌子喊出声。

他往下扒拉邮件内容，果不其然，列出来的几条修改意见，全都是些关键环节上的细化活儿——说白了就是站在买房人的角度，把那些虚头巴脑的东西全给捋实了。

他正琢磨着今晚加个班怎么把活儿干完，邮件末尾的一段话又让他眼前一亮。

于经理特意强调，方案改完提交审核通过后，由他们营销部专门的投放团队来对接各大媒体平台，不管是线上的数字广告，还是线下的渠道，人家门儿清，直接一条龙全包。

“妥了妥了！”张俊一拍大腿，心里的小算盘打得叮当响，“尽管少赚点，但省了自己多少事儿，专业的人干专业的活儿，准没错！”

他刚把邮件转发给林晓，办公室的门被敲响了，张俊刚张口要说‘请进’，谢健华就推门进来了。

“部长！好消息！商联通那事儿，基本稳了！”谢建华的声音里透着一股子压不住的兴奋。

“我刚从对接人那儿打听来的，所有流程都走完了，就差最后一步签约！”

张俊瞬间来了精神，赶紧追问：“真的假的？那啥时候签啊？”

谢建华嘿嘿一笑，“现在就卡着宋部长那边的一句话，人家没发话，咱就只能等着。不过你放心，一有信儿我立马给你打电话，保准把这合同给签下来！”

“得嘞！”张俊心里跟喝了蜜似的甜，“有你这句话，我就踏实了！这单要是成了，咱部门这个季度的业绩直接原地起飞！”

谢建华走后，张俊靠在椅背上，长长地舒了口气。

窗外的阳光透过百叶窗洒进来，在桌面上投下斑驳的光影，他看着电脑屏幕上的邮件，又想了想商联通的进展情况，嘴角的笑意就没停下来过。

自打成立攻坚组以来，为了啃下宏基集团和商联通商务平台这两个硬骨头，他就跟个陀螺似的连轴转，每天不是跑客户就是改方案，神经绷得比弓弦还紧。

现在好了，宏基集团已经拿下，商联通的方案顺利通过，这个大单也板上钉钉，悬着的两颗心总算是都落了地。

上午十点，周例会准时开始。

会议室几个组长已经坐在那儿了，张俊过去坐在主位上，清了清嗓子开口：“咱先说说这周的中小企业签约情况，董新宇，你那边先汇报一下。”

董新宇早就憋足了劲儿，拿着一沓报表站起来，声音洪亮：“报告部长，这周咱们一共签下了三家中小企业的合作单，涵盖了家装、建材、家电三个领域，最牛的是那个做全屋定制的，直接签了年度框架协议！”

话音刚落，会议室里就响起一片低低的惊叹声。张俊挑了挑眉，脸上露出了满意的笑容：“不错不错！三家，比上周多了一家，表现不错，继续保持这个势头！”

其他小组长也纷纷发言，他们总结了上周的工作情况，提出了解决问题的思路，安排了这周的工作目标。

周例会开的很务实，没有扯皮推诿的花架子。

张俊扫了一眼会议室里的同事，每个人脸上都带着干劲儿十足的神情，心里不由得感慨，这才叫团队，这才叫蒸蒸日上！

散了会，他让董新宇把正在洽谈和将要洽谈的客户资料整理好，去他办公室商讨一下存在的问题和解决的方案，工作要稳步推进，步步落实到实处。

董新宇麻溜地应下，转身就走回自己工位。

他打开电脑文件夹，把正在洽谈的三家中小企业资料调出来，又翻出准备接洽的五家目标客户的调研记录，噼里啪啦一顿分类整理，没二十分钟就抱着一沓文件敲开了张俊办公室的门。

“张部，这是三家正在谈的和五家准备对接的客户资料。”董新宇把文件摊在桌上。”

他指着单子又说，“正在洽谈的三家，分别是家装的宜居阁、建材的鼎盛源、家电的惠民达，都是本地小有名气的牌子，口碑扎实，合作意向看着挺足。”他又翻到下一页，眉头皱了皱，“这准备接洽的五家，覆盖了餐饮、母婴、汽修这些热门赛道，就是竞争太激烈，好几家广告公司都在盯着，咱现在介入，难度不小啊。”

张俊点点头，手指点着意向客户名单：“正在谈的这三家，有没有碰到啥瓶颈？”

“主要是价格和服务范围，他们总想着压价，还想加一堆额外的推广服务，有点超出咱的初始方案了。”董新宇挠挠头说道。

他递给张俊一份市场调研报告，然后又接着“这五家更头疼，人家都被其他广告公司缠了好一阵子，对咱的信任度还没建立起来。”

“思路得换一换。”张俊指尖敲了敲桌面。

“正在谈的三家，别跟他们纠结价格，把方案里的投放数据细化，比如同类家装客户的曝光量、转化率，拿实打实的东西说服他们；额外服务可以加，但得设置阶梯，达到合作金额再送，别白给。”

他顿了顿，又指着那五家目标客户：“这几家，别直接上门谈合作，先搞点小动作——找行业内的熟人牵线，带他们去看咱做过的成功案例，再针对性出个精简版的试投方案，成本低见效快，先让他们尝到甜头再说。”

董新宇眼睛一亮，拍了下大腿：“高啊张部！我咋没想到这茬！光顾着琢磨方案，忘了找突破口了。”

“你小子就是太急，沉下心把细节抠透。”张俊摆摆手。

“这八家要是能啃下来，咱部门季度业绩直接超额，好好干，错不了。”

董新宇攥紧了手里的资料，干劲儿瞬间拉满，应声就往外走，准备撸起袖子大干一场。

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